有了产品以后便要以适当的价格将之推销出去，何为适当的价格呢？这便是做生意当中很重要的一个环节-定价问题。适当的含义是不可过高过低，刚开始做生意很难掌握好，有的太贪，定价远高于市场价，顾客上了一次当以后再也不会光顾了。有的定价太低，扣除各种成本费用已无钱可赚了。我认识的一个同行一开业便以超低价倾销商品，搞得我们同行苦恼不堪，但他自己很快也苦恼不堪，以他的定价根本无钱可赚，他又雇两个店员，每月得赔钱，只好提价，可顾客不买账，不给原价就不上门，撑了一年多只好关门大吉了。第一次出价非常重要，价格宜跌不宜涨，尤其在经济形势不好的情况下。这是金科玉律，只有在特殊的情况下才可以涨价。
究竟如何定价呢？首先要作大量的市场调查，其次还要作全面的分析研究。因为不同位置的店会有不同的价格，中国人的店还必须留下还价空间。一般的零售店定价是成本的两到三倍，两倍是最低的底线，因为产品积压问题，如果积压百分之五十你已经赔房租和人工了。大的购物中心定价在三倍以上，因为房租太贵了。去跳蚤市场摆摊，你想卖20加元的商品一般开价25元，留5加元的还价空间。定价是一门很大的学问， 千万不要千篇一律，应综合各种因素。
经济学上讲价格围绕价值这个轴心受供求关系的影响上下波动，而对我们做小生意的来说供求关系决定价格即市场决定价格。我们家的苹果对选产品有常人难及的天赋，而我对定价则相当在行，苹果喜欢低价倾销，而我能将价格定在最恰当的位置上。可能得益于长期的推销员生涯的磨练。因此我们家的定货为两人共同讨论，苹果拥有最终决定权。定价亦为两人共同讨论，但我拥有最终决定权。
前文提及的我的半个师傅“操刀”是定价及价格战的高手。操刀是餐馆切菜工，广东人，个头和郭敬明差不多，二十五六岁，初中毕业，但两只小眼睛闪着精光，他家人在中国是做工艺品的，但生意估计做的不大。当他小试锋芒看到工艺品的巨大商机时一反常规，押出全部家当并举债一次进了三个集装箱的货，一出手便以低于市场价百分之二十的价格批发，一下子便打开了市场，门庭若市，等市场上同行反应过来，他已经卖掉一大半，最后剩下一部分以更低的价格倾销，很快销完。我也帮他销售掉一些，主要给边远郊区的那些懒得出门的小店主。加上国内工艺品原材料涨价，操刀一战成名，大赚一笔，前后一年多时间，便做到财务基本自由，娶了一个高个子美女，买了一座独立屋。挥一挥手不带走一片云彩，从此退出工艺品行业。
更多我的博客文章>>>
原创连载：我在加拿大做进出口生意的传奇经历 第七章价格（price)
登录后才可评论.
