你想过做房地产经纪人吗？
（ 这是2019年本人举办的做房地产经纪人启蒙讲座的提纲）
Jimmy Gao(高云堂）
（ Broker/owner/mentor/investor/author)
FirstUSA RealEstate LLC
FirstUSA Investment&Mangement
FirstUSAInsurance LLC
A brokerage focus on investment
假设房子的销售价在30万左右：
1 收入概况：
3 个月卖一栋房子：2000/月，2 万4千 /年，相当于厨师
2 个月卖一栋房子：3500/月，4万2千/年， 相当于老师或牧师
1个月卖一栋房子：6000/月，7万2千/年，相当于会计师
1 个月卖一栋半房子：8000/月，9万6千/年，相当于工程师
（两个月卖3栋房子）
1个月卖两栋房子：12000/月，14万4千/年，相当于律师
1个月卖三栋房子：18000/月，21万6千/年，相当于医师
1个月卖四栋房子：24000/月，28万8千/年，相当于麻醉师
如果一个月卖五栋，六栋呢？有些厉害的经纪人平均每月卖10栋以上。
房地产经纪人是唯一的低学历（高中就可以）或者没学历而且工作时间短可以高收入的
职业。
具体要求： 1）没有不良或犯罪记录的合法移民
2）180 classroom hours ：6门课，每门30 小时，没有要求学历，高中就可以。
• Principles of Real Estate I (美国房地产原理）
• Principles of Real Estate II (得克萨斯房地产原理)
• Law of Agency (房地产代理法)
• Law of Contracts (房地产合同法)
• Promulgated Contract Forms (房地产合同表格)
• Real Estate Finance (房地产财务)
房地产学校
1）Champions School of Real Estate
3721 Mapleshade Ln. Plano TX 75075
6-Course Pre-License + Prep online program
$980
$ 165 per class.
2） Collin college
3） Texas Real Estate Commission( TREC)
德克萨斯房地产管理局
2. 自由度高
• 时间自由：不用早出晚归，而是晚出早归，有足够的时间洗衣服，做饭看孩子或 陪老婆逛MALL或自己钓鱼，打球。
• 身体自由：不用坐班，哪里有手机信号，哪里就是你的办公室，这一点与医生截然不同，医生不到诊所看病人就没有收入，一周要工作5天，从早到晚，而且要站着，你见过躺着的医生在看病人的就能赚钱的吗？现在通信如此发达，很多经纪人在家里就把很多业务搞定了，一边躺着看电视剧，一边做业务的不在少数。
• 精神自由：除了自己，没有老板而且越老越吃香，这与工程师正好相反。
， 财务自由：可以早早处于半退休或半失业状态，不为钱烦恼，多半长寿。
3. 成功要素
1) 3 M: Marketing,Marketing, Marketing. Lead, Farming, Prospect, Mentor(教练/导师/师傅）
2) 3 N: Networking, Networking,Networking: Church, club, organization, anywhere have people.or social media , Facebook, website, 文学城，微信。
3) 3 S: Service, Service, Service，服务，服务，再服务，Customer for life !
杰出的服务是做好房地产经纪人的核心所在。
4 .未来机会
1)Selling and buying(买和卖-佣金收入，市场好的时候，收入会很高,15-20-25-30 万）
2) Property management （物业管理-出租费和管理费，市场不好的时候，显得不可缺少，积少成多，5 个，10个，20个，30个，40个，50个，，，。
3)Rental properties(buy and held)（自己投资出租屋-净租金收入-睡后收入-income after slept
“一张执照，十套房，要不就对不起爹和娘“这是我们每个经纪人的目标，这也是我们公司的宗旨。
4)Flip （倒买倒卖- 低买高卖或低买平卖-净利润平均1.9 万一栋，时机和地区是关键,很多人热衷于此，但我不做，我是持有（BUY and HELD)因为我喜欢静静的，永不停息的越来越多的睡后收入。
5) Loan officer/mortgage broker（贷款经纪人或自己的贷款公司-贷款的佣金收入）
6) Real esate brokerage（自己的经纪公司- 经纪人的佣金提成）
7) Insurance agency/life insurance agent（保险经纪或者人寿保险经纪- 保险佣金收入）
我们有自己的保险公司（FirstUSA Insurance LLC,梦敏保险）保险业务与房地产不同，即不太受经济周期的影响，旱涝保收，因为汽车和有贷款的房屋保险是必须的。
8) New home salesperson（新房销售, 2% 佣金）
9) Builder/Inspector, Appraiser, （做建商/ 房屋检查师，评估师）
10) President of the United State of America.（当美国总统）
5 佣金结构
A.百分比制：30/70,20/80,10/90,公司少数，经纪人多数，但惩罚业绩高的经纪人。
B.固定费制：比如$500 per month,100% 佣金to agent，对业绩好的经纪人有利。
C 混合费制: 20% or Flat fee， 业绩好的和差的，没有业绩都合理。
D.交易量制: 比如 monthly fee, $100 then $200 per closing，对没有业绩的不利。
6 MLS (北德州经纪人房源共享系统- North Texas Real Estate Information Systems)
房地产经纪人的秘密武器
这是2019年本人举办的做房地产经纪人启蒙讲座的提纲。
