不能买，在Costco收银台那，我们被截住了

Costco是文学城永久的话题。Costco的货物价格厚道，

质量整体来说也是比较好的，对大家庭尤其适合。但因为包装太大，不太适合两口之家，所以在很长的一段时间之内，我们虽然仍保留会员卡，但是很少去那购物，可是去年就不一样了。

我记得过去读过一本书，专门指导如何在Costco购物，哪些货物值得买，为什么;  哪些货物不值得买，其中特别指出，在Costco买虾是不划算的。我也发现，即便在Costco购物，有时也不能大意。记得在一次Potluck中，有同事带来以Costco的牛肉丸子为主料的一道菜非常好吃，就买了一包。有一天，突然想起读一读商品的成分，真是吓了一跳，牛肉丸子里含有trans fat，而当时正是各种媒体宣传进食trans fat的坏处的高潮期，据新闻说，纽约都在准备全面禁止含有trans fat的食物。所以赶快把那包牛肉丸子倒掉了。最近我们在Costco网上买了三袋枸纪子，回来一看，那里竟然有此产品可能含有致癌物的警告，赶紧退了，为的是引起商家的注意。而以前在Costco实体店买的枸纪子就没有这个问题。另外Costco的Kirkland Aged Balsamic Vinegar 就不能买，那味道好像是往Wellsley Farms Balsamic Vinegar里加了一倍的水都不止。

言归正传。

那天，我们在Costco收银台前结算，那个个子高高的帅哥，一扫到卡，就立刻叫来了一位一脸严肃的年轻人，他的五官倒也端正，只是那神情给人的印象就自动减了几分。他用平淡的如白开水的语气对我们说，对不起，请跟我来。于是我们就到了十多步远的另一个柜台跟前，那个一脸严肃的年轻人立刻换了面容，满脸堆笑地说，“对不起，耽误你们的时间了”，然后把我们交给了在计算机旁边的小伙子。小伙子手脚麻利地打开了我们的file，然后就一口气像说快板似地说出我们过去一年消费总额，现在回扣有多少，如果换成executive卡后回扣又会是多少，再减去会员费净得多少，让你在脑子里立刻就出现两个字，合算！！

可是在他列出的一串串数据面前，我先生还在犹豫，因为过去一年，我们刚刚搬回出租十来年的房子，的确在Costco花了很多的钱。但是以后就很难说了。小伙子见状，除了又把数字再说一遍外，又把其他的好处也娓娓道来。看到他那急迫的样子，我就赶紧出来打圆场说，对先生说，我们就换成Executive会员卡吧。心想，人家商店这么努力地用数字说话，还费了那么多心机让我们听这些话，不管怎么样，这点情面咱也得给呀。

以前Costco也曾劝我们升级会员卡，但不是用数字说话，但是这一次，他们真是下功夫了，即便是做广告也是改用针对个人的需求用数字说话。而且还想了个妙招，让我们不得不听他们的讲解。看来现在做生意不容易呀。今天我还看到29号定会员卡的人还能得到$30的Costco购物卡的广告。


这样用数据去劝说别人做一件事的，我以前也遇见过。那是一家德国公司，不是驻美的德国公司，而是在德国的德国公司。他们想要我先生到德国去工作，可是又不肯大开钱包，就用对比数字的方法来说明虽然薪水降低，但是消费降低的更多，他们列出小到鸡蛋，牛奶的价格，大到租房的价格在内的长长表格。我是非常想去德国，因为可以趁机在欧洲旅行，算上旅游费省的钱，肯定划算，但先生不这么想，没去成。

通过这件事我在想，随着AI的广泛应用，将来很有可能广告会个体化。再则，随着这么高的通货膨胀，经济是不是会大滑坡呀，所以商家 未雨绸缪 ，费尽心机招揽顾客。