商战长篇小说 海归创业日记 第24章 黑熊公司的新项目

时间：2017年 10月 6日 星期五。                                                           

地点： 乌鲁木齐地窝堡国际机场

主要参加人：  龙龙   韩晓、 张健机长（韩晓男友）航空公司业务处杨副处长等 、

 龙龙接到韩晓的电话，问他忙不忙，她有个同学的哥哥在航空公司当国际处长，她认识业务处的领导，关于飞行卡的事情，韩晓说同学的哥哥可以引荐龙龙就和业务处的领导见面。如果他今天有空的话，韩晓说她还是在那个咖啡点等他。

龙龙非常高兴，随即驱车去找韩晓，来到位于城市西北角的机场。

他们还是来到机场南区的那个咖啡馆。

 “你们公司设计的飞行卡积分卡的事情....."，韩晓说:"

我觉得还是很不错的事情呢，我同学也给她哥哥聊了，他可以帮你疏通关系。

韩晓说到‘关系二个字的时候，显得很不熟练。

韩晓给任莉拨了个电话，“喂，任莉，你哥哥就上班吗？帮我联系一下好吗 ，我一个朋友。公司一点事..........对，就是他，再不要胡说，赶快帮我联系联系，等你的电话”     

    韩晓知道边上的龙龙都听到了电话的内容，她有些脸红，她看看龙龙，见龙龙正在注视她，一时都不知道手放哪里了。

龙龙渐渐发现，每当他心情低落时，韩晓总是他最愿意倾诉的对象。与她交谈时，他感受到的是温暖与理解，仿佛在她的声音里，总有一股无形的力量在支持着他。而相较之下，张沐虽然在表面上关心他，但却总让他感到无形的压力。她擅长用无言的方式表达她的意图，让他感到有些疲惫。相反，韩晓的睿智与豁达，让龙龙在她面前放松了心扉。

“我特别欣赏那些专注于事业的人，无论他们是谁。”韩晓轻声说道，她一向以独立自信示人，但在龙龙面前，她一时不知该如何继续。她不想让对方察觉到自己内心的波动。

“是吗？”龙龙微微一笑，他的笑容带着一丝温暖的安慰，“其实，这真的不容易，也很辛苦。尤其是在如今这个竞争激烈的环境中，保持专注和热情，是需要极大毅力的。”

“人不应该太安逸，”韩晓继续说道，她努力让自己的声音保持平稳，“我觉得，这个国家需要创新，每个行业都需要新的技术，甚至是先进的管理经验。我们民航部门也是如此，自从我进入这个行业以来，四年多的时间，很多规章制度都在变化，变得更科学合理，人性化管理的推进也让工作环境更加规范……当然，在龙总面前谈这些，我倒是有些班门弄斧了。”她的声音里带着一丝笑意，却没有继续往下说。

龙龙认真地听着，点点头。“独立自主，自力更生，我也非常赞赏这些品质。说实话，我听说过你的一些事迹，你的坚韧与不屈服让我很感动，也让我看到了自己的不足。你所处的世界是如此真实而广阔，而我呢，更多时候只是在办公室、机舱和家属院之间奔波。”韩晓的眼中闪过一丝疲惫，话语里带着一丝无奈，“尽管看起来一切都很舒适，有人说是幸福的工作，可我总觉得有些空虚。”

“当然，每个人的生活不可能总是轰轰烈烈的，但至少，我们应该有一两次难忘的经历吧？”韩晓的语气中透露出对平凡生活的某种不甘。她的眼神中流露出一种隐约的期盼，仿佛在等待着某种能够打破平凡的契机。

龙龙沉默了一下，然后问道：“你想要怎样的轰轰烈烈呢？生活本就是这样平凡，事业也不是一蹴而就的。爱情不也是平淡中的相守吗？世界上几十亿人、乌鲁木齐的500万人，大家不都是这样平凡地活着吗？”

韩晓低声说道：“不一样的。我看到自己二十年后的样子，头发白了，人老了，也许连牛排都吃不动了……不过那时你可能也不愿再看我了吧。”她自嘲地笑了笑，似乎想要掩饰内心的某种脆弱。

龙龙的心里泛起一丝怜惜，他轻轻说道：“韩晓，不会的，你是我的好朋友，我会一直看着你。”他的语气温和，却带着一种不容置疑的坚定。

韩晓微微一怔，她直视着龙龙的眼睛，内心突然被一种难以抑制的情感冲动所包围。她感到自己的心跳加速，呼吸也变得急促，仿佛整个身体都被一种温暖的热流包围着。然而，她努力让自己镇定下来，不愿让龙龙察觉到她内心的波动。

龙龙似乎没有察觉到她的异样，起身说道：“我出去抽支烟。”他轻轻拍了拍她的肩膀，随即走向门口。

韩晓暗自松了一口气，快速起身前往洗手间，站在镜子前，她看着自己略显苍白的脸庞，内心复杂的情绪翻涌着。她深吸了一口气，努力让自己平静下来。心里默念道：“冷静，韩晓，冷静……”

“哎，聊点你的项目吧，？ 韩晓说。龙龙回来，她立刻转了话题，“你们的飞行卡积分卡，进行到什么程度了？”

这时候，韩晓的朋友任莉打来电话，说他哥哥刚回到办公室，让他们现在过去。

位于乌鲁木齐西北角的中国南方航空公司新疆分公司总部大楼，静静伫立在一片开阔的区域，四周环抱着广袤的高原和雄伟的天山山脉。大楼设计现代化，通体由玻璃幕墙构成，在阳光下闪烁着耀眼的光芒，将蓝天与流动的白云倒映其中，仿佛与天空交融。大楼前方是一片宽阔的广场，广场中央陈列着一架退役的飞机，象征着南航悠久的历史和不断前行的航空梦想。广场四周绿草如茵，几株高耸的白杨树在微风中轻轻摇摆，为这一片现代化的建筑群增添了一抹生机。

           入口处简洁大方，旋转门在进出的人流中有节奏地转动，显示出南航新疆分公司的繁忙与活力。大楼正前方的旗杆上，鲜艳的五星红旗与南航的蓝白色旗帜并肩高悬，迎风招展，象征着公司的国际化视野与在中国航空业中的骄傲地位。远处，连绵的天山雪峰若隐若现，白雪覆盖的山巅如同守护着这片大地的天然屏障，象征着南航在新疆这一战略要地的稳固根基和重要影响力。整体环境现代且富有地域特色，彰显了南航新疆分公司在这片广袤大地上的独特位置和战略意义。

  根据你的反馈，我会调整张健的语气，让他的语气带有明显的酸味，同时进一步描写韩晓的反应，以突出她的单纯和尴尬。以下是修订后的版本：

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韩晓带着龙龙走向公司业务处的大门口，刚好在门口遇到了她的男朋友张健。她立刻有些紧张，低声说道：“这位是我男朋友，张健，他是南航的机长。这位是龙总，我的朋友。”

张健微微一笑，虽然表情显得友好，但语气中明显带着一丝酸意，“久仰龙总大名，今天一见，果然是气度不凡，难怪我们家韩晓要对您特别照顾，还特意让您坐商务舱呢。”

龙龙察觉到张健话中的不满，但只是微微一笑，礼貌地回应道：“谢谢你的关照。”他轻轻握住张健的手，但没有进一步回应张健的话。

韩晓听到张健的语气，心里顿时一紧，脸颊迅速染上了一片红晕。她本来就不善于处理这种复杂的场面，现在男友的话更让她感到无地自容，恨不得找个地方躲起来。她的心跳加速，尽力保持镇定，但内心的慌乱几乎溢于言表。

为了缓解尴尬的气氛，韩晓立刻转移话题，说道：“我们进去吧，会议室已经安排好了。”

三人随即走进了航空公司业务处，韩晓的同学任莉的哥哥已经提前安排好了一切，他们被带到了会议室。不久后，一位中年男子走了进来，任莉的哥哥简短介绍道：“这是业务处的杨副处长。”

双方简单寒暄后，龙龙直奔主题：“杨副处长，我是新疆一家公司负责软件开发的。作为新疆软件行业的领军企业，我们对贵公司在新疆的发展一直非常关注。贵公司是新疆最大的基地航空公司，去年旅客运输量达到757万人次，占据了新疆航空运输市场的40.9%。我们公司希望通过飞行积分卡项目，帮助贵公司进一步扩展市场并提高收益。”

龙龙继续详细解释他的计划：“在未来三年内，我们计划通过飞行积分卡项目发展数万商家，免费发放几十万张飞行积分卡。以第一年为例，我们计划发放20万张积分卡，如果10%的持卡用户达到积分兑换标准，那么贵公司将获得2万张机票的销售收入。按照乌鲁木齐到北京单程全价票2500元计算，总收入可达5000万元。即使以全年平均7折优惠计算，贵公司仍可净赚约1500万元。我们的飞行积分卡不仅涵盖了日常消费积分，还能增强客户忠诚度，避免积分倒卖的问题。”

杨副处长稍作思考后，提出了自己的疑问：“听起来不错，但我有两个问题。淘宝和微信的支付平台已经很成熟了，为什么他们不推出类似的积分卡？另外，市面上已经有不少积分卡项目，贵公司的飞行积分卡如何才能脱颖而出呢？”

龙龙微微一笑，冷静地回答：“您提的都是关键问题。确实，目前的积分卡项目有两个缺陷：一是只有乘坐飞机才能积累积分，二是积分的倒卖现象较为严重，影响了用户体验。而我们的飞行积分卡不仅涵盖日常消费，还可以有效防止积分倒卖，增强客户黏性。至于为什么淘宝和微信不做类似的项目，他们的触角已经覆盖了几乎所有领域，税收和监管的压力使他们不得不谨慎行事。”

杨副处长点头表示认可：“确实有这个可能性。你们的项目很有前景，我会尽快向公司和集团董事会汇报。如果一切顺利，几年后说不定我们会考虑将你们的公司收购，作为我们的重要资产。”

在告别时，张健表面上依旧热情地握住龙龙的手，说道：“龙总，您的项目听起来确实很不错，前景广阔啊。希望一切顺利，早日实现这些目标。”他的语气里虽然带着祝贺，但细心的人不难听出其中隐含的一丝怀疑。

龙龙微笑着回应道：“多谢机长的祝福，我们会尽最大努力让这个项目成功的。”

韩晓站在一旁，内心因为龙龙项目的潜力而感到无比兴奋。她为龙龙的自信和专业感到骄傲，脸上的笑容几乎掩饰不住内心的喜悦。虽然她努力让自己看起来镇定，但她眼中的光彩出卖了她的真实情感。

张健注意到了韩晓的表情，眼神中闪过一丝不易察觉的困惑和不安，但他并没有再说什么。相反，他再次热情地说道：“如果龙总需要什么帮助，随时联系韩晓，或者直接找我，我一定尽力而为。”

龙龙再次表示感谢，然后驾车离开公司，准备第二天去深圳路演的工作。

韩晓目送他离开，心中涌动着一种复杂的情感，既为龙龙感到高兴，又有些担心张健会因此而心生不快。