牛经沧海
2024年10月12日
二、被玩记
你家妆台上一小瓶La Mer 晚霜，3.4盎司，$600多。你知道材料费多少吗？确切数字是商业秘密，我当然不知道。不过大概的数据我还是可以猜个八九不离十。因为我投资过化妆品初创公司。
2007年的时候，我在贝尔斯登扛长工。自2000年达康泡沫破灭之后，股市又繁荣起来。因为我有A股，对新兴市场比较关注。由于这份用心，在材料与金砖类股有所崭获。个人经济状况虽然不能与2000年鼎盛时期相比，也算家有余粮了。
正当兜里有钱硌人，就有人来解决问题啦。一次同乡聚会，认识了一位能人。他是社科院的研究生毕业，娶到清华计算机才女为妻。出国前任职央视驻某省记者站站长（以下称他为央记）作为一个文科生，到美国一时不好施展。人不得志，婚姻生变。后来911的时候他抓住了一个机会，到中国城挨家挨户敲门送空气净化器。不要实物也行，签字就给50刀现金。拿到签单，再去政府部门报销。一番操作赚了第一桶金。央记腰包鼓起来了，同乡会上带来一种年轻性感的姑娘。据介绍姑娘是翁帆的学妹。
同乡会相识之后，互相有个初步了解。央记有闲可以创业，我有几个钢蹦硌手。一来二去，又聚了几次。央记说他想做一套化妆品，在美国生产，到天朝销售，天使轮启动资金作价200万股本，愿意让给我20 ％的股份。LD对化妆品很感兴趣，愿意出资5%，我拿下剩余的15%。
［启动股本］
［帐上只有我的钱］
后来央记压根没放钱进账，就拿着我们40万再去忽悠别人，说服了配方提供者（哥大博士）以及生产厂方，万事俱备。我们也是真心投入，从品牌起名到产品说明中英文文字，都逐字逐句斟酌，从未拿过一分钱报酬。从样品到包装，再到生产，央记当然也是呕心沥血，全力以赴。
千难万难，终于看到产品了。一天，央记说他在上海成立了一个独家代理公司，负责打开市场，推销产品与售后服务。他又说鉴于我们无法参与国内日常事务，这个公司没有我们的股份。我也明白，这是釜底抽薪，这个投资没有什么未来了。凡是控股股东在上游或下游另开炉灶，都没有好的结局。
几次沟通没有什么结果，我只好提出退股。眼看没有结果，于2011年直接去上海到公司商谈。央记挺热情，亲自驾着大奔去浦东机场接到公司。看到位于浦东中心办公室的排场，心里有数。这个时候他应该不会归还股本了吧。后来，他自2011年7月至2014年11月分十一次以民币还清300万元，以抵我们2007年7月投入的40万美元股本。当时商谈时还口头承诺将来会视公司发展情况适当给予补尝。白纸黑字都没用，承诺也就是一个态度而已。我又不是真傻。这些还款是随手扔进A股，是我投资A股的第二笔资金。
这位央记，能说会道，有想法、有执行力。因此他能空手撬方产品配方者、生产厂家、启动资金三方。他无尝使用了我的基金2007至2014年八年。期间光在中国的通胀都不止一倍。这个中国公司后来挂牌上证粉版。我们后来没有什么交集了。
交待一下化妆品毛利率吧。这么说吧，越高端越高，据估计原料约占零售价格的百分之二左右。对，你的La Mer 材料费不会超过10刀。与茅台酒的毛利率差不多。有时候包装比内容成本更高。下面是一瓶眼霜怎样从2.16刀的原料到零售208刀的。
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(2024-10-11 17:33:29)
