“外企干得不爽，三月就辞了？到哪里去了呢？”我继续我的提问。 “到东大中天去了。正好他们要人，又是搞投资融资的。这个我本行。尽管职位不高，但是毕竟是老本行吧。”婷婷接着说。我知道这个公司。 “呵呵，东大借着他们响亮的名声，弄了一系列公司，好多还上市了，这是其中之一吧？”我对用大学的招牌开公司的做法儿，从来不感冒。 “是，公司在上地，我也搬去了上地。当时上地还不是开发的很好，各种小公司都往那里搬，因为便宜。特别海龟们的创业公司，象雨点一样的进了上地。可惜，没几个挺住的。都夭折了。” “哦，上地这个名字也没救谁的命啊？！” “呵呵，是吧，但是我们公司不错，我一干就是两三年，从一个最小的员工，到区域经理。一点点的做起来，除了经验，更主要的是积累了资源。”婷婷显然对那份工作还是满意的。 “资源指的是银行界和其他金融界的朋友？”我觉得这些是重要因素。 “对啊，不光是这些，也包括一帮狐朋狗友小兄弟姐妹儿。对啦，等下你会见到主要的一帮。”婷婷说起工作，显然比说生活兴奋。 “出外靠朋友嘛，有凝聚力的人，总会好运的。”我感慨着。 “没错，我也煽一下，平时对大家都比较随和，所以朋友就多了。” “那在北京都是一直一个人？不觉着孤独？有没有最沮丧伤感的时候？”我还是想多挖挖一些。 “你是不弄哭我不算完，是吗？”婷婷笑笑。“当然有，比如生病到医院的时候，那感觉就是世界都不属于自己了，孤独，沮丧，压抑得想死。。。所以曾经一度很想找人嫁了，而且也找到了。两人都想有个安定的家。眼看就要结婚了。双方父母也见面了。然而，关键时刻，还是没。。。”婷婷有点走神。 “他变卦了？”我按常理推论。 “应该不是吧，可以算是我变卦吧？” “为什么？”我很好奇。 “说来也巧，日子都商定了。偶然的一天，我碰到了现在的老板，一个月之内给了我这个职位。开始他没觉得怎样。后来发现我很投入，也很辛苦。于是开始担心了，他希望我多在家里。然而这个工作让我的工作性质提高了一个层次，进入了决策中心，让我觉得事业上还有一大步可以走，而且是可行的。于是不愿意放弃这样一个机会。结果。。。”婷婷显然有点失望。 “可以想象这个痛苦的选择。就当是赌博吧？” “是有点儿，我自己也不知道是否该这样，但是现在还没后悔。”婷婷又恢复了平静。 “讲讲怎么拿到现在的工作？” “呵呵，信不信由你，我跟我们董事长在Starbucks认识的。”婷婷笑笑。 “不会吧？千万别说你老板是你网友！”我很惊讶。 “那到不是，有一天，我中午在那里喝咖啡，顺便在翻看证券报。看完了，就扔在边上。这时候一个坐在我边上的中年人问我借报纸看看，就这么聊了起来，结果才知道他就是中国最大的民营手机厂的老板。他还有两个兄弟，兄弟三人支撑着这个集团。一周以后，他来电话，说他们需要一个跟银行打交道，负责融资方面的人。问我要不要试试，就这样见到了他们兄弟三人。于是，就把我雇了，给的薪水让我无法拒绝。我知道，这样的机会不多了。”婷婷看来很满意这个工作。 “能否解释一下，主要的工作是什么呢？”我想听听具体的。 “流动资金，或者说，现金是企业的命根子。要让这部分活起来，企业就活了。所以要在这方面花些心思。” “比如呢？”我继续问。 “完蛋了，我的诀窍都外传了。简单的是，比如account receivable，有些可能是烂帐，有些就是现金。比如这中间有联想的，有微软的帐单，这些帐单在银行眼里就是现金。所以可以直接卖给银行税现。复杂点的，比如我的distributor想扩大订货，但是手里又没有现金。我也不希望压大量的货给他又收不上来现金。于是把银行找来，靠我的产品，和我们公司本身公司的信誉低压担保，于是由银行出钱，我生产，批发商多拿货，一盘小棋就边成了大棋。诸如此类的方式，为企业带来了更多的资金，从而扩大了资金的流动和市场。当然还有些纯属操作方面的东西，比如投资收购。为什么企业赔钱还要去收购他们？这中间有很多的操作步骤等等。”婷婷耐心的解释着。 “得，明白了，反正就是一句话倒腾钱的事儿，是吧？”我来个概括。 “差不多就是这个意思。” “再问个问题，你感觉民营企业前景如何？最近福布斯的排行榜们纷纷落水，你不觉得有什么威胁？”我开始向纵深走。 “我感觉问题不大，其实有个基本原因，就是一定要交税。这一点本公司做得很好。”婷婷轻松的说。 “对，好象这是个关键。”我附和着。“那么你觉得民营企业的经营机制如何？企业文化等等。“ “刚才我们说了，资金是命脉。企业文化，组织结构这些都不是很健全，因为市场是关键，这种资本积累阶段，都是廉价竞争。抢市场显然更重要。公司没有更多财力做长远的建设。举个例子吧，公司花重金请了一个CEO，一个海龟，名牌的MBA，比我略微早去一点。一来就大搞内部重组，大搞组织结构，企业文化。显然忽略了市场战略。公司的营销面临了困境。。。于是董事会对这位洋货很不满，大概最近的就会有决策，让她离开。。。“婷婷讲得绘声绘色。 “是啊，资本积累，呵呵，残酷啊。。。“想想自己在美国大公司混惯了，我不无感慨。 “对你们海龟来说，怕是还要有个适应过程的。呵呵。我们到了！唱歌吧？“ 一转眼到了钱柜。。。
