联想收购IBM个人电脑业务进军全球三甲感想:
1.中国联想发挥自己PC优势,利用国际品牌IBM的研发力量和全球销售渠道,技术与品牌(5年使用权)销售渠道占领世界PC市场.
2,最大赢利亮点大概是在笔记本电脑,服务器这一块 .
3,金额17.5亿美元(现金6.5亿,股票6亿,还IBM的老欠款5亿>目前联想PC在全球的市场占有率仅为2.2%；而IBM为5.6%；排名落后于戴尔占16.8%及惠普占15%，收购IBM PC业务后，联想将成为全球第三大PC厂商。
4.根据协议，联想获得了IBMPC强大的技术和分布全球的分销网路，并获得IBM着名的“Think”商标5年的使用权。5年来取回成本,并且有所收益,技术上还有突破,比较紧张. 联想收购IBM PC后将大大扩展其PC方面的影响力，但联想接下来将面对如何整合双方资源的难题。也许实际操作更需要时间。
5.是品牌整合。此前有消息传联想海外市场将与IBM共推联合品牌，即lenovo-IBM，但日前又有海外媒体称，收购完成后，联想将继续使用IBM的“Think”品牌，IBM的出售计划中包括“Think”品牌及相应标识。不管是推lenovo-IBM还是Think，对联想而言，都存在着让用户重新认同其品牌的过程。因为用户可能会认为，这是联想的东西，而不是IBM的东西。。
6.是海外机构的整合。IBM PC拥有10000多名员工，分别来自数十个不同的国籍，拥有不同的生活特点、文化风俗、管理特色以及法律规则，如何管理这些员工对联想是一个巨大的挑战。更为重要的是，IBM在50多个国家和地区设立了100多个分支机构，与惠普收购康柏不一样，惠普与康柏购并时，在相同的区域都设有规模差不多的分支机构，购并的同时就是各分支机构的合并，而联想在海外基本上没有一个分支机构。。
分析人士认为，在此情况下，联想有两种选择：一是由IBM现有分支机构人员负责当地业务，二是由联想派员分驻海外。但据联想内部员工称，联想将采取一种折中的方式，即IBM现有分支机构人员不变，由联想派部分员工分驻海外，参与当地分支机构的运营与管理。。
7.最后一个难题是收购IIPC之后其产能如何消化的问题。2003年，IBM将桌上型电脑和服务器订单，连同墨西哥和苏格兰的工厂卖给EMS大厂Sanmina-SCI时，双方签订了3年代工合约。消息人士称，此次IBM出售IIPC可能也会签定类似合约，但三年之后，联想还会面临重寻订单的问题。。
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标 题：联想收购IBM个人电脑业务进军全球三甲（图）
消息源：中华科技网
| http://www.popyard.org 中国最大的电脑厂商联想集团12月8日宣布，该公司已同美国着名的IBM公司达成收购协议，将出资17亿5千万美元收购IBM大部分电脑业务部门。据悉此次收购是中国企业历史上最大一宗购并外国企业案。通过此次收购，联想在全球市场上已经成为仅次于戴尔和惠普之后的世界第三大电脑商。 中华科技网报导，中国联想董事局主席柳传志12月8日正式对外宣布，联想集团以17.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务，包括技术和渠道，其中 6.5亿美元为现金，6亿美元为联想的股票，再加上IBM转给联想的5亿美元债务。柳传志表示，达成收购后，IBM将占据联想18%的股份，而联想则仍然占45%的多数股份。 柳传志强调，此次合作并不是简单的并购，而是中美两家“IT巨头的历史性的、强有力的战略性联盟”，也是联想国际化的一大步。根据协议，联想获得了IBMPC强大的技术和分布全球的分销网路，并获得IBM着名的“Think”商标5年的使用权。 双方达成战略合作后，原IBM资深副总裁史蒂芬-沃德将代替杨元庆出任联想集团的CEO，杨元庆将出任联想集团董事局主席，而联想的创始人柳传志彻底退休。柳传志透露，双方的谈判已经持续了13个月。 柳传志表示，新任CEO史蒂芬-沃德与新任董事局主席的合作已经开始，并将在半年内完成整合。杨元庆表示，联盟后联想的规模位居世界第三，但新联想的目标将不仅仅是第三，将向主要的竞争对手发起挑战。值得注意的是，杨元庆透露，此次合作最早在3年前IBM中国周伟昆第一次访问联想时即以提出。 BBC说，联想收购IBM个人电脑生产业务是联想发展为国际品牌计划中的一个重大突破。中国是全球第二大个人电脑市场，每年售出1千3百万台个人电脑。中国个人电脑市场预计在今年将增长20%。 但是由于市场竞争非常激烈，这一行业的利润比较低。对很多电脑制造商而言，大额收购外国公司为在他们在严酷竞争的现实中开辟了一条生路。目前联想拥有4亿美元的现金资产，其市场估价为25.7亿美元。 中国央视报导，中国最大的电脑制造企业联想集团以17.5亿美元的交易总额，成功收购了美国国际商用机器公司、也就是着名的IBM公司的全球个人电脑业务。至此，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。 报导说，本次收购的范围包括IBM的全球所有的台式机和笔记本产品及相关业务，但不包括IBMx系列伺服器的产品及业务。收购价格包括12.5亿美元的现金和联想普通股票，如果加上IBM转给联想的5亿美元债务，收购总交易额为17.5亿美元。交易完成后，IBM将持有联想约18.9%的股份，预计在 2005年第二季度前完成交易。IBM成为联想的第二大股东。 双方的协议还规定，联想将拥有IBM在个人电脑上的“think”子品牌，同时拥有IBM品牌5年的使用权。此外，联想还可以使用IBM在全球的销售网路。并购完成后的新联想全球总部将设在美国纽约，下设中国北京和美国罗利两个运营中心及设在中国、美国、日本的3个全球研发中心。 据了解，2003年联想和IBM的个人电脑出货量合计为1190万台，该业务年收入合计超过120亿美元。今天的收购将使联想成为排在戴尔和惠普公司之后的世界第三大个人电脑制造商，全球市场份额预计将达到8%左右。 在这次并购中，联想一反通常并购中以大吃小的原则。用17.5亿美元的代价收购了去年销售收入还达近百亿美元的IBM全球PC业务。分析认爲，个人电脑一直以来是联想的盈利支柱，虽然联想在中国国内市场一直保持着绝对领先地位。但如果不进军国际市场，以目前联想在全球市场的份额将无法真正与国际巨头抗衡。 在此次并购中联想获得了自身扩张所急缺的研发力量和全球销售渠道。这些重要部门将帮助联想在全球构建一个完整的PC产业链来参与国际竞争。而利用IBM这个电脑市场中的黄金品牌，联想也可以加速其国际化进程。 中国电子资讯产业发展研究院高级研究员黄涌表示，IBM的品牌代表的是高品质的产品，高服务的品牌。因为毕竟现在中国人都知道lenovo这个品牌。但在美国、在亚太很多人就可能不知道这个品牌。所以联想肯定会去用IBM这个品牌。 而对于IBM来说，出售PC业务，可以使这个兰色巨人把精力和财力更集中的投入到自己占巨大优势的IT服务领域。在这些领域中，ibm拥有远高于自身pc业务的丰厚收益。同时，联想的壮大也将帮助IBM阻击戴尔和惠普等主要对手。 黄涌:单纯从pc来看的话，并不是完全放弃了。它会持有，联想的股票。它所带来的利益AIBM同样可以分享。专家同时表示，对于消费者来说，他们将可能在不久的将来享受到拥有更高品质和更高性价比的个人电脑产品。 对于这场引起广泛关注的并购专家表示，此次收购将为联想和中国PC业带来一个全新的机遇。在本次收购中，联想最直接的收益就是可以获得IBM的研发力量和全球销售渠道。这些重要部门将极大的帮助联想在全球构建一个完整的PC产业链来参与国际竞争。此外，可以使用IBM这个电脑市场中的黄金品牌，也将极大的加速联想的国际化进程。 毕竟，IBM的品牌代表的是高品质的产品，高服务的品牌。因为毕竟现在中国人都知道lenovo这个品牌。但在美国、在亚太很多人就可能不知道这个品牌。所以联想肯定会去用ibm这个品牌。 本次收购中另一大亮点就是笔记本电脑业务。由于笔记本电脑市场在全球总体处于上升阶段，而IBM的笔记本电脑业务又拥有良好的盈利能力和极佳的口碑。因此对这项业务的收购，将使联想开辟出一个以前难以涉足的巨大国际市场空间。而专家还表示，中国的整个pc产业都会在此次收购中获益。 【八阕】一个劳动人民群众喜闻乐见的好地方:http://www.popyard.org |
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聯想：米IBMのパソコン事業を買収 中国のパソコンメーカー聯想（レノボ）と米IBMは8日、聯想がIBMのパーソナルコンピューター事業部門を12億5000万ドル（約1300億円）で買収したと発表した。聯想は、年間総売上約120億ドル（1兆2400億円）、総出荷台数約1190万台となり、売上規模世界第3位のパソコンメーカーとなる。 買収は2005年4～6月期までに完了予定。買収価格12億5000万ドルのうち、6億5千万ドルが現金、6億ドルが株式で、IBMは聯想株の18.9％を有する少数株主となる。また、聯想は約5億ドルと見込まれるIBMのパーソナルコンピューター事業の負債を引き継ぐことになり、買収総額は17億5000万ドル（約1800億円）が見込まれる。 聯想はIBMと、パソコンの開発、生産、販売などの主要事業を引き継ぐ合弁会社を設立することになる。本社は米国ニューヨークに置き、主な事業所は中国の北京、米国のノースキャロライナ州ラーレイ。IBMのパソコン事業の社員のほとんどは聯想に移籍し、聯想の社員数は倍増し約1万9000人になる見込み。合弁会社では、現IBMシニア・バイス・プレジデンド兼パーソナルシステムグループのゼネラルマネージャーのStephen M.Ward, Jr.がCEOに就任。現聯想副会長、CEO兼取締役会長のYuanqing Yangが会長に就任する予定という。 聯想は1984年に個人用コンピューター会社として設立。1997年以降は中国にとどまらずアジア向けにも事業を展開し、2003年度の売上は約30億ドル。一方のIBMのPC事業は、2003年度の売上は約90億ドル。【高木 健一郎】 -------------------------------------------------------
闲话联想收购IBM PC事业部门
文章来源:
飞越高原 于 2004-12-08 08:06:49 人觉得，此次并购对于双方公司来讲都是一个非常正确的，甚至可以称得上是“贤明”的举动 -
IBM获得的是财务状况的改善和中国市场列车的一等席，而联想所获得的是品牌，销售渠道，和今后发展的潜力。先说IBM - 对于这个电讯界的老大来说，至少在下列两点上得到了很大的好处：
1) 改善了公司的财务状况：：
1)-1 得到了6。5亿美元的现金(至于说联想的那6亿美元股份，现在只能说是一种象征而已) 。：
1)-2 更重要的是IBM非常成功地甩掉了PC事业部这个大包袱，同时还将5亿美元的负债送出了门：这对于改善IBM的CASH FLOW至关重要。不说以前PC生意里每年要赔进去多少万，就那5亿美元的负债利息就够IBM高兴上一阵子了 - 估计财务部门的人会笑得合不拢嘴。：
2) 进军中国市场已经成功了一半：：
IBM今后的主攻方向是在面向政府和企业的IT咨询服务 -所谓SOLUTION SERVICE。在这个行业所有的公司都对中国市场虎视耽耽。和已经占有30%中国PC市场的联想牵上线不能不说IBM比起其它竞争对手是先行了一步。：
再说联想 - 对于联想来说，到IBM的PC技术的想法恐怕在这次并购中根本就没有被考虑进去。有人说过一句，个人电脑制造业已经不能算是高技术产业了。个人认为联想所买到的是下面一些东西：：
1) IBM的品牌 - 这个不用多说。：
1)-1全球范围内，联想要想达到和IBM同样的知名度，光广告费 6亿美元(6百亿日元) 就恐怕拿不下来。顺便说一句，在日本一个有名公司要想推广某种新牌子的产品一般每年广告宣传费要50亿日元左右。想想还有北美，欧洲，，，等其它地区罢。：
1)-2国际市场上，IBM这个公认的PREMIUM BRAND和“联想”相比，每一台PC能够多卖多少钱？恐怕一，两百美元是不成问题的罢。就算只比原来的联想PC多卖50美元，7%的世界市场占有率(近1200万台/年)。。。：
2) 面向全球的销售网 - 这是一笔无价的财富。：
3) 技术推广的有效手段 - 从长远来看，这对于整个中国的IT界有重大意义。：
3)-1中国IT业界最头痛的就是如何建立起自己能够拥有的产业标准。但是作为IT技术的后发者，在没有主力产品占领市场的情况下想推广自己的新技术实在是件不太容易的事 - 我们不要去指责它们的不思(技术)进取：人总是选择风险小而回报大的路的。现在联想拥有了7%的市场占有率，意味着在世界上首次有一家中国公司在高技术领域拥有一个技术推广平台来和富士通，东芝，HP等企业进行竞争。：
3)-2 IBM对联想的技术推广起到了 “保证人” 的作用。作为PC业的创始者和IT界的老大，这个牌子还是有相当高的信誉和号召力的。：
4) 还有一个容易被忽略的因素 - 通过这次并购，联想和IBM有了比较实质性的挂钩：IBM同时向联想出资18。5%，同时有经营上的帮助。联想应该能够借此逐步靠近IBM所擅长的IT服务业 - 这也是电脑业的一个大趋势。：
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IBM、PC事業売却した理由 ｚｔ 文章来源: 有点儿想法 于 2004-12-08 20:27:01
IBMのCEO：「オンデマンドコンピューティングとPC事
IBMの最高経営責任者（CEO）Sam Palmisanoが、PC事業の売却について社員に説明を行った。
CNET News.comが確認したところ、Palmisanoは社員に宛てたメモのなかで、オンデマンドコンピューティング戦略とPC事業の両立が困難になったと説明している。IBMはオンデマンド戦略を通して、複雑なコンピューティングインフラや、ビデオ用検索エンジンなどのアプリケーション開発（および販売）に取り組んでいる。これらのプロジェクトが軌道に仱毪蓼扦摔贤ǔ！⒑文觊gにも及ぶ研究や開発が必要とされる。
「IBMは革新的な企業である。進化し続ける必要があるからこそ、われわれは、ハードウェア、ソフトウェア、サービス、コア技術の機能強化に何十億ドルもの投資を行ってきた」と同氏のメモには記されている。
これと対照的に、PC事業では、製造効率の向上が求められる。
「PC事業の特性は、家電業界の特性に似てきた。家電業界では、スケールメリット、価格決定力、個人顧客の重視が求められる」（同メモ）
Palmisanoはさらに、「これら2つは、ビジネスとしても、経済モデルの観点からも、全く異質のものである。数年後にはこの差がもっと大きくなる。Lenovoの方が、PC業界で大きなチャンスをつかむ良い位置につくことができる。Lenovoは、PC業界での投資やビジネス拡大、顧客獲得に責任をもって取り組んでいくだろう」と述べている。
もちろん、このように表明したIBMの幹部はPalmisanoが初めてではない。元CEOのLou Gerstnerも、IBMはハイエンド向けのサービスやコンピューティング技術に専念する必要があると、機会あるごとに述べていた。しかし、PC事業から撤退するには、大きな不安があった。IBMに複雑なバックエンドシステムの構築を発注する大企業顧客は、同社のノートPCもあわせて購入するケースが多いからだ。
今回の決定は、中国--世界で最も急速に発展する大規模なIT市場--におけるIBMの活動にとってもプラスに作用するだろうとPalmisanoは付け加えた。IBMは別のパワーポイントファイルのなかで、IBM-Lenovoのジョイントベンチャーは中国PC市場で34％のシェアを握ることになると説明している。この結果、このジョイントベンチャーはアジア最大のPCメーカーとなり、中国で最も大規模なITベンダにもなる。
Palmisanoは人員削減については言及していない。このパワーポイントのなかで、Lenovoに売却されることが決まったPersonal Systems GroupのPeter Haddad（人事担当バイスプレジデント）は、報酬や休暇などの勤務条件はIBM在籍時と似たものになるだろうと述べている。このスライドにはさらに、今回の決定で同グループは独自経営を行う機会を手にすることにもなると書かれている。
今回の売却決定はすでにIBM従業員のメンタル面に影響を及ぼしており、とりわけPersonal Systems Groupの本拠地があるノースカロライナの従業員にとっては深刻な問題となっているようだ。
「ノースカロライナで働いている人間は、全員がとても動揺している」とある情報筋は語った。
この記事は海外CNET Networks発のニュースをCNET Japanが日本向けに編集したものです。
