第一，客观评价销售系统六年来的工作，正确认识当前所处的发展阶段。经过六年来的风风雨雨，我们的销售企业发生了翻天覆地的变化。在中国的主要市场上，我们形成了强大的成品油销售网络，国内市场占有率达到了57．8％，有16个省市公司在本省市的市场占有率达到70％以上。中国石化是国有企业，我们做大做强是对国家负责，是对国有资产保值增值负责。因此，我们的目标绝不只是简单地保持现状，而是要进一步拓展市场，不断地提高市场占有率，市场竞争力和控制力。不管是什么企业，不想占有市场的经营者不是合格的经营者，不想垄断市场的经营者不是好的经营者。同时，我们也要客观地审视自己，准确判断我们目前所处的发展阶段。一方面，我们不能满足现有的市场占有率和市场控制力；另一方面，作为中国主要市场上的主要经营者，应当考虑如何通过深化改革、强化管理，推进自身进一步发展壮大，去积极地应对市场完全放开的挑战。我认为，经过六年来的改革和发展，中国石化已经处在一个重大变革的前沿。市场完全开放后，如何生存?如何发展?归结到一点，就是要不断提高市场竞争力。 第二，坚定不移地推进改革，当好中国石化改革的”排头兵”。销售企业作为中国石化拓展市场的排头兵，提高效益的排头兵，同时也应当成为改革的排头兵。深化改革是党和国家各项事业发展的需要，也是我们自身生存发展的需要，必须坚定不移地搞下去。小平同志曾讲过，不改革不行，不改革就没有出路。作为国有大企业，我们不改革谁改革?所以，改革的方向不能改变，改革的信念不能动摇，改革的步伐不能放慢。同时，我们也强调要把握好改革的力度和节奏，稳步推进。改革确实有难度，但是不改更难，等市场完全放开后再来改，肯定来不及。关于销售企业存续部分的改革，我认为必须按照既定的路子走下去。目前销售企业仍有一部分加油站甩在上市公司之外，这个问题今年要彻底解决。对存续企业的主业资产，确实不能续用的要实施关停，其余的要通过资产置换全部划入上市公司。 第三，抓住历史机遇，加快发展和完善销售网络。要抓住市场全面开放前的历史机遇，进一步发展完善销售网络。当然，现在抢占市场的难度比几年前要大得多。当初我们收购加油站，没有引起全社会的注意，抓住了很好的机会。现在我们在明处，成了社会关注的主要目标，再去抢占市场难度就大多了。但是，我们难，别人也难!两军相遇勇者胜。大家一定要抓住时机，继续抢占市场，绝不能松劲，更不能有畏难情绪。改革难，抢占市场难，强化管理难，但是我们必须迎难而上。 第四，加强干部队伍建设，力快人才培养。首先要加强干部队伍的思想建设，树立正确的世界观、人生观和价值观，解决好权力观、地位观、利益观问题。在中国石化，我们不能走“官本位”的老路，而要从体制机制上采取措施把经管管理人才、专业技术人才和技工人才等三支人才队伍建设好。人才是中国石化可持续发展的基础。一个企业如果有一批好的经营者，即使目前亏损、困难重重，将来也能走出困境。反之，一个很好的企业也会被搞垮。在人才问题上，销售企业要切实转变观念，加大培养的力度。地市公司的经理可以经过培训去当客户经理，学会客户营销艺术，何必非争着当“官”呢?对人才的培养、选拔、使用、再培养，应该是终身不断的。要建立机制、创造条件，不断发现人才、培养人才、用好人才，让优秀人才脱颖而出。 最后，预祝销售系统的干部职工在新的一年里取得更大的成绩，使我们的销售板块始终成为中国石化经济效益的重要支柱。(04/04/29)
