房屋买卖经纪，这个正走向正在衰败的行业

很多人自己卖房，都很失败，原因有二：

第一个原因是：太贪婪，房子价格定的比有经纪的还要高，自己以为可以大赚一把

第二个原因是：太失败,没有恒心和努力。自己试验了一个月，没有卖掉，就扔给realtor去卖，为什么自己不多努力，或者再降5%呢? 很多人宁愿降了价给REALTOR再去卖，而不自己降价出售，就是个自我否定的失败政策。我敢肯定再降5%要比有个REALTOR更吸引买主。

房屋买卖经纪是个正在衰败的行业，靠一次拿经纪费的这个行业早期兴起的原因在于信息的不流通，不对等，现在由于信息化的飞速发展，REALTOR这个行业已经很难再以原来的模式生存下去，很多经纪带人看了很多房子，最后也被买家甩了，有很多经纪，特别是刚刚入行的，连生活都不能维持。而有些名气的经纪却轻易的拿佣金。

我的预测是这个行业以后会向以小时收费的服务业转化.

下面是为什么得出这个结论的个人的经历:

我有一个房子，近三千平尺，另又有两门两车库，FULL basement, 是典型的COLONIAL型，座落在一个小区内，这个小区里面的房子绝大多数都是SPLIT型的，只有一千五百平尺。我是去年下半年开始卖房的。当时本小区房子split level的成交价在35万到42万，有十几个split level成交，只有一个colonial的成交，那个colonial也比我小，只有一车车库而且夫妻打架离婚，房子糟蹋得很厉害，所以卖的不好，售价正好40万。到我卖房子的时候，由于都说房价在跌，所以来了四个agent，给出的建议要价都是在39万到42万。我很不服气，别人的房子比我一半还小，凭什么我要和别人卖的一样?

几个邻居房子不够住，我问他们要不要，他们都很兴奋，同意我卖给他们42到43万，但是没有一个肯立刻给我现钱，大概他们都没有现钱，都要和我定个有条件的合约，就是等他们的房子买了再给我钱。所以我一个都没有答应。

就在街对过的小区，都是我这种的房子，没有split level的，有好多和我的是一模一样，两个小区是同时建的，也是同一个builder，学区，税率都是一模一样。可是那边的房子要卖55万到65万以上，基本都在60万以上。唯一的一个不同的是，我们这个小区的lot是0.25亩，对过的是0.3亩。

在不服气的情况下，我就只好自己卖了，定了个价格45万，几个agent都来看了，有个说，她可以帮我以45万卖两个星期，卖不动就必须降，我说，就不麻烦您了。还有一个说，如果45万卖了，她就不做realtor这一行了。

结果第二天就有人来，出价43万，我一高兴，就同意了，他们当时要给我钱做押金，我说我不能自己拿，等找了律师再说，第三天又有offer,同意45万，我于是给第一个打电话，说有人出45万，结果那夫妻俩都不上班，径直来我家，气势汹汹的，后来，我坚持认为口头敲定没有法律效果，最后他们也同意45万了，所以我还是卖给了先来的。

我高兴了一会，卖完后，过了一个月，我再一查，我小区另一个和我一样colonial的竟然卖了49.9万。我才觉得自己卖的太贱了。

所以，定价最重要，而经纪并不一定能帮你多少。

如果我一开始听经纪的，第一个经纪的第一个建议价格是39万，6%拿走，我只有36.6万，而我新手随便一卖，45万，多了8万4千；如果我能和邻居一样，卖在49.9万，那就多了13万3千了。找个经纪，丢了13万3千美金，对我可不是个小数字

而对于那些为我准备了厚厚的材料的四个经纪，(有的经纪搞了好几本，比博士论文
还有厚重，还要精致)，我也为他们叹息，因为他们忙活了那么多，一个子也没有挣
到，而如果我真用了他们中的一个，那么两，三天的功夫，他们就从我这里赚走2.5万
美元，也太多了。这真是太不公平了。这个行业真是要么撑死，要么饿死。