网络广告----概论

前几天费某曾请人在兄写点PPC。我怀疑这会涉及人在兄的商业机密，于是噤若寒蝉，没敢多提。费某虽然承认自己非专业，但是内心深处却渴望自己是专业人士。这一点，各位从费某的标题就能看出来的。为了让自己专业起来，费某今天专门翻了一本electronic commerce, Thomson出版社的。600多页，费某眼花缭乱，只觉得满纸荒唐言。

好在费某智商不低，16岁时IQ就达到100了。不妨从费某的离婚生意说起。

1、Advertiser 广告商
话说费某在8街租了个房间，办离婚。费某的名片打着Esq.的字样。费某的生意不是很好，比如说，每天也只办四五个离婚，利润不到2000。费某于是对这自己的网站狂想，如果世界上的人都到费某这里离婚，那该多美妙。于是费某就需要把广告发出去。费某就成了advertiser。

如何发广告，显然是个大问题。在费某的眼里，这个世界上的人，主要有两类，已婚者，即将离婚的。至于未婚的和已经离婚的，不属于费某的业务范围，因而不感兴趣。凡是已婚的，都是费某的潜在客户，而即将离婚的，则是费某的可能的客户，也是费某业务重点。不过关于客户，还可以换个角度来说。比如每天在费某办公室门口晃来晃去的，都可认为是潜在客户；而敲门进来的，则是非常可能的客户。

费某就是这样谋划做广告的事。

2、Publisher发布商
iMac在离费某不远的地方开了个菜市场，比如说叫作亚洲超市。一天到晚买菜的人川流不息。iMac在菜市场门口有个黑板报。我就瞄准了这个黑板报。
费某找到iMac商量。iMac说，费兄，我是你粉丝，我一定要把你的xx事业推向高潮。他当即拍板，把黑板报让出一定尺寸，专门吹嘘我的XX业务。这样一来，iMac就成了Publisher。

3、PPC
iMac看上去老实巴交，实际上就不好说了。他绝对不会替我白干的。费某做生意也深知双赢的道理。于是我们就商定了一种双赢模式，叫作PPC，payment per click.
怎么操作呢？
iMac在他的黑板报张贴了煽动性极强的广告：
要离婚，找费某。费某办离婚，没有离不成。高质量的离婚服务，使你离了还想离。。。
很明显，看到iMac这样的广告，甚至连慢卷袖这样的保守的女人都会怦然心动的。我就跟iMac说，你送过来的人，只要进我的门，我就给你付钱，不管她是否来离婚的。
iMac推荐过来的人，敲门即付钱，这就叫作PPC。

4、partner
虽然这种模式，每次敲门我付费不会很高，iMac凭着他菜市场人多势众的优势，还是干的很卖力。虽然这样做我的业务明显增加了，但是支出也大了。更要命的是，iMac把很多根本不离婚的人送到我这里来了。就变成了我不挣钱iMac挣钱的局面。搞得费某很被动。
费某就跟iMac商量，能否换个模式，比如你每推荐一个真来离婚的人，我就给钱。iMac说，到他这里都是买菜的，他怎么知道人家离婚不离婚。他坚持要PPC。于是费某只要另寻出路。
费某看到大街上有不少绝色女子。这么说吧，就是那种男人看来就要追求的那种。我对女子说，你到40岁以上的成功男人俱乐部去陪舞，然后施展魅力，让他离婚。离婚收入我们平分，或者她6我四。
她就成我的生意partner,或者叫作associate,affiliate。

费某目前就是采用这两种模式，与iMac合作，PPC模式；与绝色女子合作，Partner模式。iMac给我带来了无数潜在客户。而绝色女子们给我带来了现实的客户。

如果把费某的这个离婚生意搬到网上来做，比如http://perfectdivorce.com，以上两种模式仍然使用。

费某在自己的网站，做个演示，页首是费某最欣赏的主机商广告，属于partner；另外的就是google广告，属于PPC。大家不要点，点了费某就挣钱了。不好的。
http://86biz.us