关于如何找客人的回贴

最后同我做成生意的客人,都是我在中国开展览会上认识的. 我有他们的名片,他们在展览会上基本上已有露出和我们合作的兴趣.所以对我之后做follow-up很有帮助.
因为展览会上客人很多,我通常把客人分类,有自认为的VIP客人,那些客人,我回到美国后,跟他们写email,并告诉他我要来美国,想要拜访他们.他们一开始都不知道我住美国.所以他们对我的来访都很重视,也热情接待.
有两个客人知道我要来美国后,特别帮我安排行程,我拜访他们的时候,他们就力马下单.
所以展览会帮了我很大忙,至少我知道那些来的人,是有意向从中国采购的.
但是在这之前,我也做过一段比较累人的开发客人方式.我现在网上找到potential客人.然后我通常就从他们的"contact"里打电话过去,接的人一般是秘书.我会很直间跟他们讲,我想联系你们的purchasing manager.如果是在交易会上认识的,我就会说:XXX让我follow-up一些问题.,所以秘书们通常会把他们的具体联系方式给我,那么我再同负责的人联系.

这种方式也让我联系上了几位客人. 但是后来由于价格或者我们生产能力上的原因没能做成生意的.