在中国做软件外包出口，是现在的一个热门话题。从长远上看，软件的开发从美国、欧洲向印度、中国转移，是一个必然的趋势。软件的开发和服务，其人力成本占最终成本的很大部分。印度、中国的劳动力成本相对较低，有一个很大的“聪明人群”（Smart Pool）。而且，科技的发展，使通讯的成本大大降低。1994年我刚到美国的时候，打长途电话，每分钟最低的价钱是1美元。2006年的时候，每分钟的价钱是1美分（如果用SKYPE，是不花钱）。用视频会议的软件开全球会议，每次成本不超过10美元。这在10多年前是不可想象的。
软件外包出口，又是非常具有挑战性的商业模式。以我在中美两地的观察，尤其是硅谷的观察，软件外包的竞争非常激烈，软件外包公司面临的主要挑战有以下三个。
（1）外包公司的同质化，带来非常剧烈的价格战。很多公司接手的外包项目，通常是难度不高，需要很多劳动力来完成的项目。这些项目由于进入门坎低，总有新的公司给出更低的价钱。结果是，所有公司的利润率都很低。
（2）外包的公司的项目，如果需要大量的编程人员，就会出现人员空置率的问题。如果项目的完成必须大量的人员，如果客户给的项目多，则需要不断的增加人力。但是，客户的要求是周期性的，是变化的。很多外包的企业，在需求减少的时段，必然出现人员空置的问题；在需求增加的时段，人员不够用，满足不了客户的需求，客户不满意。这些外包企业，随着客户需求的周期变化，不断经历人员空置和不足的阶段，不仅影响劳动生产率，而且对队伍的士气也有影响。
（3）在中国的软件外包公司，还有保密和客户信任的问题。
另外，中国工程师的英文不好，没有办法和欧美的客户口头交流，即时使用e-mail，很多也词不达意。
因此，我个人觉得，从整体情况来看，中国的软件外包应该往两个方向发展，一个是立足于有自主知识产权的专门的行业化软件，这些公司需要在国外有一定的工作经验，有一定销售能力、销售渠道的核心团队，在这方面，留学生就可以起到非常大的作用。再一个就是专门针对日本、韩国的软件外包。
在对日本的软件出口方面，我们有一定的优势。当然，需要考虑的风险是，大多数日本企业相对保守，另外中日政治关系，对此也有一定的影响。
具有技术含量和自我版权的高端软件出口，应该是中国软件外包的发展方向。软件外包要从中国的具体情况出发，扬长避短。中国的软件工程师的语言沟通能力虽然比较差，英语口语也不如印度的工程师流利，但是，中国工程师的数学、物理水平，非常有优势，如果开发一些需要很多数学和物理知识的行业软件，应该有很多机会。
我所创办的Accelicon Technoloies, Inc. ，是专注EDA（电子设计自动化）的出口企业，由于我们具有自己的知识产权，我们在北京的工程师，人均产值可以达到100万元/年，这在中关村也是名列前茅的。我们的经历，证明在中国开发行业软件，是大有可为的。
