从阳台上望出去的小区步行街和江景
简单装修过的客厅----房子被卖前留影
（一）
人生有时非常奇妙，本素不相识的人，因为某种很偶然的机会或契机而碰撞在一起，因此成了一生的或记住的朋友。。。
这次在福州，我因为卖房，很意外地交了一对来自武夷山的朋友。因此有了我的第三次武夷山之行。
2003年，我在福州闽江畔买了一套房子，虽然那是福州最好的楼盘之一，在最好的小区，但因为中国对房子外观没有维新制度，比如，象新加坡那样，每隔几年，就得粉刷外墙一次，让整个社区看起来崭新如初。中国的房子，随着岁月，逐年变旧，可能每家每户的内部装修仍高档时尚，可外观就不是那么回事了。
今年回去，远远在车里望到那楼，尽管气势还在，但已没有了往日那种漂亮清雅的色彩，我在心里对自己说，得卖了这个房子，再过几年，会变得更旧了。。。
很快我又拿到了06年买的，今年刚完工的在高尔夫球场里小别墅的钥匙，更觉得没有必要在同一个城市留二个房子，终于下了卖房的决心。
朋友说，中国现在房地产市场在下跌走低，很多房子有价无市，你的时间又只有二个多月，恐怕很难卖个好价钱。。。
我有一个在安全厅当女特务的朋友，此‘特务’除了大部分时间揣着一个公文包东跑西奔，“暗地”采集‘情报’外，她也用小部分时间公开‘看’楼盘，有一套自己的见地。她说她来帮我把关。
那天她一早就来到我家，约好的售楼经纪人也随即到来。我还在里面忙着孩子们这个要红衣那个要白裤的起床事宜，他们在外面展开了热烈的估价活动。等我得闲出来到厅里，他们谈的已近尾声，只听‘女特务’说，除了一切费用，我们要实收这个数。。。能多收二三万最好。。。
我不明就里地靠前聆听，‘女特务’对我说，咱们让这家房地产公司按这个数目今天先挂牌，明天再多找几家其他售房公司，看他们能卖什么价，在中国，一个房子可以同时交给不同公司挂牌售卖。。。
我瞄了一眼那‘实收’的数目，竟是我原先买进价的5倍。我怀疑地看了‘女特务’一眼，她善解我意地说，不用担心，融侨锦江的房子很好卖的。。。
就象5年前我买这房子时，也是由一个朋友简单介绍，我没去看其他任何楼盘，进行常规对比而‘随意’决定了一样，我这次也是很‘casual’地就听朋友的，list了房子。。。
经纪人离开我家时是早上10点半，‘女特务’十分钟后也抱着她的公文包出门离去，匆匆的我只在卧室里大声对外说，你慢走呀，我不送了。。。
另一个10分钟过去，突然有人敲卧室的门，我以为是‘女特务’又忘了什么潜回来，她走时没关大门吗？我拉开卧室的门，看到的却是一张非常陌生的女子面孔，后面还立着一个很高大魁梧的男子。。。
我愣在那：你们是谁。。。？
（二）
那女子赶紧声明，你家的门没关，我敲了好几下，没人应，我们就进来了，对不起，我是麦田房产的经纪，这位先生想买融侨的房子，我带他来看你这套房。。。
我说你们来估价的经纪不是才走吗？这么快就有人看房？小姑娘说这位先生在等他的妻子开完会，一起回武夷山，正好看到刚挂出来你的房子，就随便过来看看。。。
那高大男子很不好意思地朝我笑笑，问能不能到阳台上看看，我说你请随便看。。。我陪他到了阳台，一阵江风吹来，在炎炎的夏日里，倍感舒坦。。。他环望四周，脸露笑容，问我，价格可否商量？
我望向小姑娘，习惯性地按美国的规矩，说，这你得与我的经纪人谈，其实我没有跟他们签任何合同，好像他们也不要求。但我好像挺不好意思这样来当面‘讲价’。
他谦和地微笑着，表示理解，说能不能下午带他妹妹再来看？当然可以，我送他们出门，并认真把门锁了。
下午 5 点左右，那笑容可掬男子带来了一个细皮嫰肤，很
不管是否真有“师生”关系，各自的距离感好像一下就缩短了。最后大家又来到阳台上，正好有一艘船缓缓地从右边驶来，远远的，有点不太真实的，象看电影的感觉。。。很及时地，它鸣了一声长长的船笛，‘诗意’地消失在前面那栋高楼后面。。。
妹妹说，很可惜，前面这二栋楼挡了视线，成了段江景，而不是全江景。。。我说，非也，你在这阳台上，泡一杯好茶，看那艘船从那边过来，然后没入那楼后面，在你品着茶，静静地等它从楼后面冒出，再次出现的时候，心中就有了一种期盼。。。这种有期盼的，活动的观景比那一览无遗的，死板地看景要有趣的多，有悬念的东西才引人入胜啊。。。。
哥哥和妹妹不出声地听着，似有认同我的意向。。。哥哥突然不着边际地问，你家是不是部队的，你很爽直开朗，快言快语，和我的性格很象，我和我妹妹从小在部队大院里长大。。。我乐：你不是第一个这样问我的人呀，我不是部队的孩子，但我从小跟他们有千丝万缕的关系。。。
在‘师生’关系的基础上，现又多了一个‘曲线’的军营‘过去’。。。似乎离‘亲人’的关系都不远了：））
孩子们在叫肚子饿，我必须带他们去餐馆，哥哥说他很喜欢这房子，他让他的妻子马上过来，如果她没意见，价格合适，他就买了。。。
我知道这‘价格合适’不是那么容易‘合适’的一件事，才 list 几个小时，他是第一个来看房的人，以后进出这个门的人流还长着呢。。。我心不在焉的，说，那你们就在这慢慢等她，我得带孩子去吃点东西。。。
（三）
融侨的夜景（照得不好，凑合着看吧：））
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华灯初上，融侨上空一片迷离，每座楼的顶灯都开着，远远望去，好像一朵朵浮在夜空中的彩云，温暖又神秘，成了福州一个标志性的夜景。。。
我们吃完饭回来时，正逢那妻子从阳台上看完‘融侨夜景’转进屋里，她没说什么，朝我点头微笑后，就和其他人一起离开了，经纪人告诉我他们先去吃饭讨论一下，再联系我。。。
我说我将带孩子们去社区游泳池，心里并不觉得他们今晚就会有什么‘动作’，盘算着明天得给另一家大房产公司打给电话，让他们也来估价挂牌。
孩子们欢快地在水里扑腾，我欢快地在电话上煲粥，正各得其所，进入佳境之时。。。那经纪人猛然出现在我背后，小声地说，你的电话老占线，我只好找到这里来，他们已经吃完饭等在我们公司了，你能不能也过去一下，如果价格能谈好，他们今晚就会签合同。。。
现在？时间已快9点了，我那三个孩子还在水里呢，他们刚才在家换上泳衣，裹着浴巾直奔泳池，现就这么拎着湿淋淋的他们去你们公司？
小姑娘很歉意地说，真不好意思，买方已经在那等了很久了，买房有时就是一种冲动，如果等到明天，他们说不定就会有其他想法了，所以，要趁热打铁。。。本以为给你打个电话就行，没想到你的电话一直打不进来，我从公司打迪过来得20多分钟，再过去还得20多分钟，如果你带孩子回家换衣服，一折腾，怕太耽误时间，反正是夏天，就穿泳衣也很好看啊。。。
就这样，我紧急集合了水里的人，把岸上这个紧急的事务扼要说明，不管他们的whining 声有多么的高昂，我还是成功地把裹着浴巾的他们塞进了的士。
我们没有直接与哥哥妹妹们见面，而是被带到一个隔离的小房间里，说是先分开来‘讨价还价’（counter offer），颇有点美国的做派，虽然对方就在隔壁房间，但还是由agent左间右间，一会儿进，一会儿出地带着话转悠。
小姑娘进进出出转悠了好一会儿，估计让坐的人都看得头晕了，买方放话过来，让卖方和我们直接谈，这样转到明天还转不出结果呢。。。
咱们中国人还是喜欢带人情味的东西，相信人情可以攻克任何呆板的框框条条，何况我们今天早些时候就有了‘师生’和‘军属’的模拟‘亲情’。。。
他们这一喊话，促进了交易的步伐，却抓住了我的软肋，因为我是属于那种见不到你的面时，可以很坚持原则，寸价不让，让人觉得很没办法了，可一旦面对面，我就不知道怎么固守阵地，瞬间就会变成很没有原则的人。。。
带着三个穿着泳衣的‘美男美女’进入隔壁那间有一张大办公桌的房间，立刻引来环桌一片‘惊艳’声，妈妈心中照例一阵舒坦，警惕性随之松弛，气氛顿时温馨。。。面对那总是笑着的哥哥，优雅甜美的妹妹，娴静朴实的妻子，还有那些还不知道是啥关系的闲人三四个，我有点忘了进这房间的目的，竟很放松地与他们闲聊起来。。。
当得知那哥哥竟是我大儿子他爷爷的山东老乡时，还真有一种亲切感，按中国的籍贯说法，我大儿子应属山东人，以世界眼光来看，笑哥哥那个村和儿子他爷爷那个店简直就是在一个点上，老乡的妈妈在卖房，乡里乡亲的，你还能坚持原则吗？
（四）
武夷山水
武夷山漂流处
小船工
船工说，这是武夷山的“泰坦尼克”号。。。
（四）
言归正传，在谈笑风生的间隔期，对桌的笑哥哥话锋一转，很谦虚很小心很nice地问我：这个价格能不能降一点？
整桌的人都静下来，望着我，这是我最不喜欢，最不自在的时刻，也许是为了尽快去除这种注意力，也许是早先那一串的‘温情’在散热，也许尽管那要价是正常的市场价，但我潜意识里，仍觉得5年来，什么也没做，房价竟如此飙升，有凭空捡了一个大便宜的‘知足感’。。。也许我纯粹只是为了快点把事了了，好把三个仍穿着泳衣在身，已经有点困意的孩子带回家去。。。
那就￥￥￥吧，我随口说了一个数字，比listing price低了好几万，笑哥哥脸上的笑容闪得愈加灿烂，他正欲开口，俏妹妹紧追了一句：我们是现金一次性付清，这样替你省了￥￥￥的税。。。
我不清楚中国二手房买卖的有关政策，也不明白为什么买方付现金就能替卖方省税，我只知道，不管你是付现金还是贷款，反正售价是一样的，除掉该付的cost，最后到我兜里的钱数也是一样的，既然这个钱是你替我省的，那我就还给你吧，这样比较公平。。。你就从总数里再减去那￥￥￥。。。。
哥哥妹妹妻子，连那三四个关系不明的人都笑了，哥哥说好，你这么爽快，我也不啰嗦了，就这个价了。。。你人很干脆，真诚，我们交个朋友吧，如有时间，请你们一家人来武夷山玩，一定来！。。。
（后来，因为一个很戏剧性的邂逅，那俏妹妹和我走的很近，她告诉我，他们当时非常意外我一开口就降了那么多，因为小姑娘经纪在那走来走去，走了半个晚上都谈不下来。。。最后的成交价却比他们的底价还少一点！）
三言二语，只二分钟的时间，谈成了一套房子的买卖，当时是晚上11点左右，离早上挂牌才12个小时，感觉有点不太真实，也难以置信。。。
接下来，是经纪人要我们签名的各种各样的文件合同，小儿已趴睡在我怀里，我左手抱着他，右手握着笔。。。看都没看，他们说签哪就落笔在哪，心想要是我们那位凡签名，必把每个字看清楚了才签的bill同志知道我是这样‘签合同’的，肯定再也不会让我单独回中国了，还拖着三个他的骨肉呢，被人卖了还认真画圈签字的主。。。
所幸的是，俏妹妹见多识广，她说她自己曾买卖过多套房子，对这类合同甚是了解。她对合同里的条款，房产中介的费用，条约等认真阅读，条条把关。不时地让他们在合同上改动或补充说明一下。。。期间几次让经纪人大惑不解的是，她要他们改的是对我的不合理条款，而不是他们自己的。。。
“我帮你一起把关，你签起来就比较放心”，俏妹妹象朋友似地对我说。我心里感动。
时辰已过午夜，二个女儿再也撑不住开始东倒西歪，大家七手八脚地把椅子拼成临时小床，让她们躺下，转身继续讨论‘签字’。。。
卖房卖得这么‘速雷不及掩耳’，有点始料未及，我说现在才7月初，我9月初回美，房子过户只需一个月，能不能给你一个月的租金，过户完还让我们住到8月底？
笑哥哥说，什么租不租的，都是朋友了，你就住到你走就是。。。妻子插话：以后你们回来，随时可以来家看‘你的房子’。。。
凌晨2点，买卖双方和中介手上各有了一份厚厚的生效的合同。尽管我只能提供房产证的复印件，原件在含江，笑哥哥说，相信你，明天让司机和你一起去含江取它。。。他仍然交了成交额10%的定金，从技术上来讲，我已售出我的房子。。。
三个孩子裹着浴巾，沉睡在梦乡里，不忍叫醒他们，笑哥哥和其他人各扛着一个下楼，到了融侨，再把他们扛上楼。。。
换着他们的泳衣，我心里有一丝的失落，早上还是你的东西，现在就不是了。。。
（后记）
后来与妻子一起跑水电煤气等过户手续，又意外地发现，原来她从小在大儿子他爷爷的那个干休所大院长大，也就是说，儿子从小玩得石头，爬的树，走的路都是她玩过，爬过，走过的。。。我也常去那个大院，说不定我们曾擦肩而过，只是互不相识而已？人与人之间的缘分，真是奇妙。。。
一日，在朋友的办公室里，进来了一个要朋友签署文件的女职员，我看她似真‘相识’，盯着看了几秒，恍然大悟：你就是那个俏妹妹？！你哥买了我的房子？她也惊呼：今天你穿的这么淑女，认不出来了。。。
宇宙很大，世界很小。。。
Bill八月来中国，住在不再是自己的房子里，甚是感叹，他很喜欢融侨。。。二女儿说，don’t be sad，daddy, mommy，等我长大，我一定再买一个回来给你们。。。
随后，我们一家到武夷山玩了几天，受到了笑哥哥的盛情款待，笑哥哥还很豪情地说：以后你美国如有朋友想来武夷山玩，说一声。。。。
武夷山天游峰
俯瞰九曲
“笑哥哥”用每道菜皆有武夷茶的‘茶宴’来招待我们，绿茶烹调的‘易经羹’让读易经的Bill欢喜不已。。。
武夷山归来，小分队全线撤离。。。byebye。。。融侨。。。
(完）
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