说说买车贷款和利息
来源: Z.A 于 07-03-17 08:28:24
http://web.wenxuecity.com/BBSView.php?SubID=auto_best&MsgID=2589
看到很多人都对贷款买车利息有疑问，把我知道的一些写一下，希望有所帮助。
一个汽车贷款的deal有4个party参加：买车人，地乐，银行或其他发放贷款的金融机构，汽车厂。有时汽车厂有自己的金融公司比如通用的GMAC, 这两家就和一家是的了。
当买车人看中一辆车并考虑贷款时，可以有两个选择：一是请地乐代办。每个地乐都有几个合作的金融单位提供购车贷款。地乐有两个收入点：一是金融机构会给它一些回扣，一是它可以在金融机构offer的利率上加点卖给买车人。比如银行同意给买车人4.5%的利率，地乐会试着卖给你5.5% 或再高一些。多出来的点银行会反给地乐作利润。一般地乐会把买车人的申请表格同时发给几个银行，看那个银行给的利率低，然后加一些告诉买车人。如果买车人同意了，签合同完事。
这里要解释一下：金融机构提供的贷款利息最低不能低于美联储短期贷款的利息。大家在市场上看到的2.9%， 1。5% 甚至0%都是汽车厂给顾客的优惠，以替顾客支付利息的形式出现。所以如此是为了降低分期付款的月供数额，让很多手中没有足够现金但信用还好的顾客可以买到车，同时给银行一个赚钱的机会。
买车人另一个选择是选定了车辆谈妥了价钱之后自己找银行贷款。缺点是你要跑好几个金融机构才能有不同报价，优点是银行的loan officer 可能比地乐的business manager 加点加得少些。另外在办手续时要跑几个地方，麻烦。我建议各位去自己的银行问一下，心里对利率有个概念再让地乐帮你撒网问。另外利率是可以讨价还价的，告诉地乐的business manager 你认为他给的利率太高，一般他会给你降一些。
如果你已经在地乐查过利率还想再到银行查，尽量到地乐没有查过的银行去问。因为一旦地乐查过，那个银行会有给地乐报价的纪录，银行会报得高一些保护地乐的报价。
是否能获得贷款以及贷款的利率取决于几个因素：你的收入，信用度，汽车的价值，resale 价值，你是否付头款， 等等。
