生物WSN海归后的创业奋斗历程 ZT

回国已经5年多了，这中间经历了太多的事情，一直想发个帖子，但生意太忙，拖了很
久。

先说说我的背景吧。我本科毕业后来到东岸一所50左右的学校读bio phd。这中间的过
程不用多说，猥琐也好，没前途也好，就这么熬过来了。幸运的是我4年就毕业了，没
找到工作，接着postdoc。干了一年左右，老板推荐我去New Jersey一家小药厂。在那
我干了1年半。小药厂给的钱很少，干的活很累。那段时间我女友和我分手了。当时她
在Boston工作。她是搞化学的，能找到工作不容易，我们一般2周见一次面。这个事当
时对我打击很大，因为她找了个更有钱的主（分手后不久从她朋友那里听说的）。现在
想想也很正常，只是当时还是难以接受。这个事直接导致我考虑以后的人生。

那段时间我初中的同学有些人做生意赚了不少钱，和他们聊，都劝我回去，说是帮我开
始做，项目五花八门。我知道做生意这种事不可能靠别人帮。有钱谁不要自己赚？那段
主要是跟他们打听国内的情况。因为我这个专业，回了国也明知道找不到工作。那时就
打算从小生意做起了。

同学里有个女生大专毕业以后在商场里租摊位卖衣服的。后来结婚了，和她老公一起卖
布料。他们的事我早就听说了，只是那时才注意打听。同学们也不知道他们有多少钱，
只是说我那女生同学开的是奥迪A4。那时我天天开着上药厂上班的还是TOYOTA Camry，
同学回国，3000卖我的。想了想，那女生当时在初中班里太普通了，我几乎都没什么印
象。我那时候可是TOP 5的好学生。她这个事那时候直接给了我“国内遍地是黄金”的
印象。当然后来看，这个想法其实并不对。后面会详细说。

反正当时回去的想法是定了，只是干什么买卖还没想法。再后来就是和家里商量。强烈
反对。要我至少在这边结了婚，生了孩子之后再回国。这当然不现实，我也和家里说过
，以我当时的情况，找到个理想的对象很难。而且我个子矮，1米69，长相也很普通。
但家里不觉得我的条件不行，只是以为我挑剔。理由是，你一个美国留学的博士，还找
不到合适的女友？没出来的人，不知道情况，没有办法。后来还是顶着家里的反对，回
去了。

回了国，吃喝玩乐都很爽，到处逛，会同学，玩，名义就是考察市场。有一段竟然没有
斗志了，忘了回去是为了什么。后来家里催促，我才开始认真考虑。我一个同学那时在
倒腾中药材，很赚钱。他也愿意带我。那时也没有多考虑，觉得这药材没什么神秘的，
他能玩我也可以。其实中药材行业的水很深，不是一般人能进得来的。那时他带着我去
河北和天津的中药批发市场，给我讲各种所谓行情，如何选货之类的，然后又介绍给我
一些他常联系的药贩。我竟然都没想过买回去卖给谁，就花了7万多，买了各种药材一
共是100多斤。后来回到家，我就开始去各个中药房，中医院，小保健药厂去推销。结
果是人家根本不买我的帐。不是因为我的东西不好，也不是价格贵，就是人家都有固定
的所谓渠道，根本不愿意拿我的货。我同学点拨我，给医院去推销，要上供的，就是回
扣或者好处费。我那时候哪里会这一套？有一次竟然当着几个医生的面和负责采购的医
生说，你拿多少钱的货，我给你多少多少红包。结果立马被哄了出来。现在想想简直可
笑至极。当时就是这情况。

我的第一批药材后来基本是赔钱卖给了二道贩子，一共赔了3万多。但我渐渐总结出了
些自认为有道理的规律，以为自己已经入了门。后来我竟然又去了河北的几处批发市场
，进了5万的货，觉得是一定能赚钱。没想到这次陪得更狠，5万元成本回来了1万5。这
一次我真正认识清楚了，自己不是干中药材的料。

那时甚至怀疑自己是不是能干生意，也许只有实验室适合我？迷茫了半年，整天无所事
事。国内虽然女生多，但我泡妞一直没什么进展。有时在qq上泡mm，我说是美国回来的
，人家挺好奇，约出来吃饭。mm挺好奇的问我，从美国回来你没买个车啊？我那时是坐
公交车去见人家。也许我打车的话，也会好一点。可是那时真的不敢乱花钱。我怕再也
没有本钱了。后来在网吧发现人家玩劲舞团游戏泡mm容易。我也开始玩。我手还是挺灵
活的，升级快，也聊了好多mm，还不断给她们买衣服买喇叭。那时候除了劲舞还玩魔兽
，简直快沉迷到网游里了。我在劲舞上给mm买衣服花的钱特别多，那时候一周就能花几
百出去。中间和一个师范学院的女生出来约会过。后来第二次见面我们去宾馆开了房。
算了算，我给她在劲舞团花的钱快有1千块了。后来又找她出来，她就不怎么愿意了。
我们一共开了2次房。加上吃饭和房费，我一共花了1300多。想想TMD小姐找2晚也就500
块钱。我渐渐发现虽然国内的mm多，但也是想玩就能玩的。于是又开始琢磨着赶紧再干
点什么生意，赚钱最重要。

家里有亲戚是开出租车的，他告诉我做汽车配件挺赚钱的。我对汽车是一点不懂。在
New Jersey时那辆破丰田不怎么坏，偶尔出问题也是送去修。但我对汽车其实挺感兴趣
的，因为我喜欢车，喜欢开车兜风的感觉。那时候觉得也许是个路子，开始在网上查资
料。是从头开始了解，没有人带我。后来连上网，带打听，找到了一些供应配件的批发
点，小厂。我就去和他们聊。负责销售的看我也不是来拿货的，基本不太理我。但我也
认识了一些那里的工人，店员。我要了他们的电话，后来经常请他们出来吃饭，打听情
况之类的。开始认识的这些朋友，后来对我的帮助非常大，有几个现在是我的合作伙伴。

那时候我就整天和这些人聊，从他们那学经验。他们也都很诚恳地给我建议。可能是感
觉我是从美国回来的，有一种好奇和崇拜的心理。后来我知道了什么样的件易损，零件
怎么搭配坏得慢，怎么配坏得快。什么件可以多拿，即使买不了，可以处理掉；什么厂
子的货有多大幌子，怎么和他们谈。。。等等之类。再后来，我在城南租了个门面，请
了2个配件厂的朋友过来帮忙。就这样，我的汽车配件生意算是起步了。

大部分顾客是出租车，捷达。捷达的件厂子特别多，很杂。这方面我的2个朋友帮了我
很多忙。他们以前都修过大众车，从配件到修车技术，一点点教我。后来我发现，搞配
件，修汽车，比做实验容易得多了！但是这个能赚钱。我在实验室干那么多年，技术提
高了不知多少，但奖学金还是那么少。我要是本科毕业就出来干配件生意，现在可能已
经是大富翁了。我这个人喜欢钻研，手也巧。后来我换件、修理的技术很精，速度也特
别快。那段时间确实进来钱。我的小店100多米，平均一个月能赚2，3万块钱。那时是
06年上半年。我干得特有劲，也花精力去钻研。可能是知识分子特有的迂腐气，我对顾
客都特别诚恳，认真。我们的活干得也好。后来来我们店的出租车司机非常多。都是他
们的朋友，互相介绍来。06年5月份，我记得那个月利润最高，到了4万多。

见到余钱了，就想买个车，泡妞也容易些（别笑话我。在美国时压抑的太多了）。那时
有一台二手帕萨特，我懂大众的车，检查了，情况不错。那时就想买。在我店里干活的
朋友说，李哥你不应该开帕萨特，等生意再做大了，以后开宝马。他那时可能是玩笑话
，但却让我想起了我在Boston的那个和有钱人跑了的女友；之前泡的mm，笑话我坐公共
汽车去吃饭；还有和我上了2次床，嫌我没钱给她花的师院的女生。后来我没买那台车
。我开始琢磨着怎么把我的生意做大。

我店里那时候回头客挺多，但我觉得还是不够，有些顾客应该还可以拉过来，我没有抓
住。我那时想了个办法，就是和一些商场学，印了一些代金券。在我这消费现金满150
元的，送20块代金券。这个办法效果很不错。后来很多顾客都是拿券过来的。中间很多
后来成了我这的老顾客。再后来，我开始做顾客资料。我把每个顾客的车型，用过的配
件，出过的问题，以及电话之类的信息都记了下来。我们会经常给顾客发短信询问我们
配件的情况，或者直接在电话里给他们提供服务打折优惠。因为我知道他们的车，到了
什么时候，该做什么维护，做什么保养。我后来专门雇了2个人做这个事，就是顾客信
息整理和打电话，送优惠。这个办法特别好，抓住了很多回头客。08年中间的时候，我
的店月利润稳定在5，6万元左右了。我一共有9个员工，2个是开始帮我干的朋友，2个
人做客户资料，还有5个是我那2个朋友带着干活的。这时我觉得可以再开一家店，我认
为我的经营模式和招揽顾客的方式很有效，也很成熟了。08年9月我在城西又租了一个
门面，450米，我和开始帮我做的一个朋友过去带，招了12个工人。开这个分店，到现
在看来，是非常成功的。现在城西店一个月的利润可以到9万左右，加上老店，我的月
收入可以稳定在15万。我的顾客群很大，来我们这的回头客非常多。当然中间管理上也
出现过问题，但我基本都解决得很好。我的2个店，做的活都非常好。我们配件的质量
也是过硬的，虽然价格贵一些，但老顾客都愿意来。

现在我打算再开一个店，人已经培养的差不多了，店找到了就可以直接送人过去，招几
个徒弟带就行了。最近这段感慨特别多。我在新泽西的药厂时，税后的收入是4万3千刀
，那时合人民币30多万。现在我的年收入是人民币150多万，而且是在国内，是在我的
家乡。现在真的有了种成功人士的感觉，每天的生活感觉特有劲，也特充实。自己干的
事是有前途的，这是和在美国时最大的区别。在药厂工作时，说实话，压抑的要命，因
为一辈子可能就是干那个活，拿那点钱。现在和在美国的同学和朋友聊，他们大多数已
经拿到绿卡了，但是生活和我们在一起那时候没有太大的差别。女同学大多已经结婚了
。我现在感谢在美国时受到的挫折，鄙视和痛苦。没有这些，我不会下决心回来。也感
谢我那时在Boston的女友。她对我刺激和影响是最大的。她现在已经和一个白人结婚了
，有2个孩子，生活也蛮幸福的。我祝福他们。

对了，说说我的车吧。我这人好面子，喜欢出风头，就决定买跑车。去年5月份在天津
的一家宝马经销定了一辆Z4，银色的3.0，交了18万定金。3个礼拜以后，6月17号那天
拿到的车。我那时特别激动。去高速开了两个小时，就是来回超车玩，后来回家在城里
转了几圈，晚上又去了高速开了一圈。晚上回家给我妈看宝马的车钥匙，炫耀了一番。
泡妞的事，那之后也就容易了。手头宽裕了，有时领着女孩开车到北京逛。后来好几个
女生都和我说，她们最喜欢敞着蓬，在市里人多的地方跟着车流慢慢开的感觉。我们这
里虽然是城市，但不像北京天津那么大，敞篷跑车还是很少的，Z4在路上总能吸引很多
目光。最近我交了一个女朋友，是真心相处的。她很漂亮，天津师大广播系的，现在在
我们市的电台实习。如果没有其他问题，我们可能明年就结婚了。