在北维 Loudon 县 ,STERLING, 靠近 HERNDON, 有一个叫 GroveWood 的社区 .
先有一个客户 , 让俺帮她租房子 , 同时 , 犹豫是租是卖 .
从俺自己的利益考虑 , 当然是卖比较好 . 卖房比租房的佣金可是多多了 .
但是 , 当时很明显 , 市场刚进入上行通道 . 俺就知道 , 一年后 , 房子能多卖不少钱 . 所以 , 建议先租 . 于是 , 房子就租了出去 .
很快 , 在同一社区 , 出来一栋房子 , 要价 $249000. 俺一看 , 是个好的 DEAL. 说服一个客户下单 . 同时 , 又和卖方代理好好 ” 交流 ” 了一番 . 知道银行已经批准了 . $245000. 于是 , 我们就报了银行批准的价格 . 很快买了下来 . 客户很高兴 . 虽然不是最低价 , 也是 2009 年以来卖掉的 26 栋房子中 , 数第六的低价 .
今年四月份 , 原来租房的房东 , 想要卖房 . 我感觉是个时机 . 特别是有政府 8000 块钱的刺激 , 房市一片火热 . 因为前面的几栋房子 , 分别要价 $279900, $289900, $299900, 都签了合约 . 于是 , 我劝客户 , 要价 $310000.
看房的人是络绎不绝 . 但真正下单的 , 只有一个 . 就是当时的房客 . 而且是全价 , 但要 $8000 过户补助 .
没有其他人下单的一个重要原因 , 是房客一心要买这栋房子 , 所以把房子搞得很乱 . 因而把其他潜在客户吓跑了 .
我们当时面临两个选择 . 一是卖给房客 , 一是等房客 7 月份搬出后 , 再上市 . 我认为 , 四月份是卖房的好时机 , 同时又有政府的 8000 块钱 . 所以 7 月份不一定能卖得更好 . 还有 , 房客一心要买这栋房子 , 把他得罪了 , 说不定会有些小麻烦 . 所以 , 接受他的报价是明智的选择 . 于是 , 就签了合约 .
等 Appraisal 出来的时候 , 麻烦又来了 . Appraisal 的价格只有 $302000. ( 哈哈 , 俺当时想啊 , 能让买主出价到 Appraisal 的价格之上 , 也算本事不是 ). 于是 , 我们又反复讨价还价 , 最后 , 房价减到 $302000, 但过户补助也减到 $5000, 同时卖方可以保留 $1700 的租房押金 . 实际卖价是 (302000-5000+1700)=$298700.
另外要价 $299900 的房子 , 卖出价是 $290000, 减掉 $5000 过户补助 , 净卖价 $285000.
所以 , 俺还是卖出了社区最高价 . 比第二高价还多卖了 $13700.
很有成就感 .
这次成功的经验是 , 一是天时 . 要是去年卖 , 俺可没那本事 . 二是地利 . 俺住得很近 . 对这个社区很熟悉 . 三是人和 . 俺的客户对俺是言听计从 .
