（2012-02-19）
 高泉庆：发展商必须以合理利用资源、建立更美好的生活品质、处处有绿色宜居理念为目标。（蔡婉婷摄） |
明眼看名商
郑明杉
‘年过半百’的联发集团成长过程充满传奇性，曾是总统奖学金得主的集团第二代传人高泉庆，
不但带领集团南征北战，还倡导绿色环保的生活理念，在中国积极发展绿色房地产。
新加坡各机构颁发的各类奖学金令人眼花缭乱，不过总统奖学金始终是至高无上的荣誉，高泉庆曾于1975年荣获总统奖学金。
现年52岁的高泉庆是联发集团（Lian Huat Group）的执行主席。他早年曾先后在光华小学、中正中学分校，以及华中初级学院就读。谈起26年前的往事，他透露，当初同他一起获得总统奖学金的还有四人，另一名华校生是国初的韩月榕（现为总检察署副总检察长）。他说，当他接到通知时心情既惊又喜，因为他自认不是最顶尖的学生，当时在华初同他一样考获4个A的优秀生有好几十人。
高泉庆过关斩将，通过层层审核，符合了高标准要求，荣获总统奖学金。
他同政府签了八年的服务合约，随后到伦敦大学攻读工程学。他以全系第二名的特优成绩学成回国后，先后在内政部、环境发展部当行政官。
他说：“做学生和当公务员是两个截然不同的世界。我在政府部门的时间虽不长，不过却学习了许多课本以外的东西和人情世故，丰富了我的人生和经验，也建立了很好的人脉，许多政府部门的旧同事至今还保持联络。”
高泉庆当公务员前后不到三年。他表示，在政府工作了一个阶段后，人生也到了另一个阶段，他问自己到底要继续留在政府部门，还是转到商场求发展？最后他选择了做生意。主要原因之一是他在经商的家庭环境中长大，作为家中长子，父亲对他寄予厚望，希望他能继承父业。
当时他父亲在美国洛杉矶的贸易生意有待处理，这对他来说可算是机遇，就这样他辞去了公务员的工作，转而走上经商之路。
受父亲影响 迷上房地产业
高泉庆的父亲高铭绛创办的联发集团是一家具有传奇色彩的半百企业。上世纪五六十年代，高铭绛主要从事香料转口贸易业务，有“豆蔻之王”之称。六十年代初爆发新印对抗，新加坡与印度尼西亚的贸易全告停止，高铭绛的转口生意被迫中断，不得不另寻出路。
而当时新加坡正加快推动城市建设，高铭绛和另一名高姓友人成立了恒春公司，转向房地产项目的开发和投资。
当时像高铭绛这样白手起家的商人，比较喜欢投资房地产，因为房地产毕竟看得到摸得着，感觉较踏实、安全。八九十年代，恒春在巴西班让、实里达、东海岸一带四处买地建屋。
求学期间，学业特优的高泉庆的理想是当工程师，喜欢做一些有创意及高科技的东西。不过在耳濡目染之下，高泉庆从小对土地与建筑也有着浓厚的兴趣，比如看到一块地，他就想应该盖什么样的房子、应如何建设会比较好。之后，他有了许多机会接触到这方面的事务，就渐渐地爱上了房地产。
以“跳楼价”买下不少地皮
他说：“当时刚好碰上新泛电事件，股市跌得面目全非，接着又爆发伊拉克战争，市场上草木皆兵、人人自畏。我们几乎是以‘跳楼货’的价格一口气买下不少地皮，建造排屋、公寓和商场，加东商业中心（Katong Plaza）就是在那时建造的。当时许多项目的利润十分优厚，例如实里达山的地皮是以1000万元买下的，屋子建后售完，利润翻了一倍。”
早期，联发集团也看中“不起眼”的旧店屋，至今仍为高泉庆津津乐道的是，当年他一口气买下恭锡街10间店屋，总成价35万元，三四年后已叫价500万元。今日，联发集团在邓波街（Temple St）还有五间旧店屋改建的登宝酒店，共有40间客房。在道拉实（Tras St）的联发大厦曾是公司的货仓，1975年建成的大厦高11层，楼面有六万平方英尺，高泉庆计划斥资百万元翻新这座大厦。
 天津的‘中央公馆’，融合了绿色宜居理念。（联发集团提供） |
一、对发展商来说，买地建屋最重要的考量是什么？
高泉庆：地段，地段，还是地段！
以前是有麦当劳的地方就是好地段。其实无论房地产商还是消费者，地理位置是不二选择，只有地段选好了，才能考虑质量、设计、服务等。
二、卖房子和卖别的产品有什么不同？
高泉庆：基本理念一样，就是根据不同的产品再调整策略，比如建房、卖房的周期长，资金大，它的销售策略和可乐的策略肯定不一样。
三、身为总统奖学金得主，你是天才吗？
高泉庆：我觉得每个人都是天才，所谓“天生我才必有用”，只是大家一直在寻找自己的最佳定位罢了！以我来说，可能刚开始做的时候用灵感的部分比较多，但随着经验的积累，灵感的部分就用得越来越少了。
新加坡虽然历史不长，但在绿化及环保方面的努力举世闻名。2005年集团开始正式进军中国市场时，就想借鉴新加坡的城市发展经验，将更多的绿色理念带到中国。像中新两国政府的战略性合作项目“天津中新生态城”一样，集团也十分强调“绿色”的重要性，除了建材、科技的绿色发展，同时也需要激发出人们的“绿色”意愿。
—高泉庆将绿色理念带到中国
上世纪九十年代初，当新加坡经济低迷，许多人在观望、彷徨的时候，有胆识的高泉庆却得以大展拳脚，把发展焦点放在澳大利亚的悉尼。当时，高泉庆在建筑业和房地产业发展方面并没有实际经验，又是在风声鹤唳的年代，他要说服父亲在海外房地产上投下一大笔钱，的确要负起一定的责任和承担一定的风险，不过高泉庆始终没让人失望。
在悉尼赚取惊人利润
联发集团1986年起从事房地产业，1992年到澳大利亚的悉尼市发展，业务主要是建造和经营酒店、公寓和商场。
高泉庆在悉尼的第一战是以400万澳元买得市中心一块地皮，再花近300万澳元建起了一座有170个居住单位、以及1000平方公尺商场的大厦。1995年，大厦的脱售价达7000万澳元，三几年内取得的利润高得惊人，也为集团在澳洲的成功打下了坚实的基础。
联发集团在澳洲较大型的发展是于2000／2001年在悉尼闹市兴建帝诚一号（No.1 Dixson），这个集公寓、酒店和商场于一处的发展项目，地皮加上建筑费约达1亿澳元。高泉庆透露，大厦里的商场楼面约一万平方公尺，原本是以1700／1800万澳元出售，不过买主不久就面对资金周转问题，最后被银行收回，银行找上联发集团，以600／700万澳元卖回给联发集团，这样一来一往联发集团“平白”赚取了1000万澳元。
目前，单是帝诚一号商场的租金，一年就有100万澳元入账。
对天津的发展前景有信心
在澳洲的房地产投资频频有所斩获后，几年前高泉庆开始调整海外投资策略，中国二三线城市成为他的另一个投资重点，天津便是他投资中国的第一站，不过第一个投资却告失利，交了“一点”学费。原来在朋友的游说下，高泉庆曾在天津投资开了一间KTV，不久就因门可罗雀而关门大吉，亏损了几十万元人民币。
天地之大为何独选天津？
高泉庆说：“我觉得中国房地产界有很多老大哥，我不敢当老大，所以一线城市让老大去经营。从我的角度来讲，我也不一定要去一线城市。我们认为天津房地产业在不久的将来，可达到北京、上海这样一线城市的层次，因此集团用审视的战略目光来看天津，以上海和北京来展望天津，二线城市天津的发展前景也很广阔。”
他指出，新加坡虽然历史不长，但在绿化及环保方面的努力举世闻名。2005年集团开始正式进军中国市场时，就想借鉴新加坡的城市发展经验，将更多的绿色理念带到中国。像中新两国政府的战略性合作项目“天津中新生态城”一样，集团也十分强调“绿色”的重要性，除了建材、科技的绿色发展，同时也需要激发出人们的“绿色”意愿。
他强调说：“这是一个最基本的因素，因为如果无人愿意‘绿色’，是无法将这个理念推广出去的。现在很多媒体都谈到‘低碳时尚’，如果我们能把时尚理念做得如同法国名牌LV一样，并对社会有益，则是一个互利双赢及可持续发展的大方向，因此我们调整了集团发展策略，确定了绿色意识，建造以绿色环保节能为基础的城市住宅，秉承‘节能、低碳、宜居’的绿色城市理念绘就发展蓝图，把更多的绿色理念和可持续发展模式付诸实践。”
作为绿色房地产发展商，高泉庆说，无论是从商业的角度还是个人的喜爱来说，都应该好好利用已经建立起来的理念，继续发展下去。发展商必须以合理利用资源、建立更美好的生活品质、处处有绿色宜居理念作为目标。
在天津发展绿色宜居项目
联发集团在天津发展的第一个高档国际级精品酒店式公寓项目“中央公馆”，融合了高泉庆提倡的绿色居住理念。
“中央公馆”位于天津中环线上，两年前推出，投资上亿元人民币。这个项目体现了高泉庆倡导的ALPHA理念——“Adore Living & Playing in a Harmonised Artform”，意思是“热爱、生活、工作、享乐、和谐、艺术”，它代表了一种新的生活居住方式，对建筑形式、建材应用、内部装修到住户的生活习性、思想意识、人文与内涵等都有较高的要求。
“中央公馆”作为天津市核心的高端酒店式公寓，采用全新的ALPHA情景模式，以及全智能科技系统，是完美体现未来大都市时尚生活的范本。
联发集团在天津的另一个绿色房地产项目，是坐落于天津近郊的北辰新加坡绿色产业园。有“股票大王”之称的林荣福持有四成股权的这一发展项目，将侧重于物流平台、科技、创意和环保行业，总建设面积超过900亩，第一阶段为工业物流设施和企业总部设施，第二阶段为商业项目，滚动资金达数十亿元人民币，预计在今年动工，整个项目将在五六年后完成。
多年来，高泉庆始终坚信，作为房地产开发商不应仅仅以盈利多寡作为企业优劣的依据，更重要的是，房地产项目的开发能为社会做出多少贡献，比如绿色环保的贡献、城市发展的贡献、行业发展的贡献、甚至文化理念的贡献。
他说：“有些发展商把房子做得质量很差，然后卖得很便宜，但自己却可以加倍获利，这种做法我绝不赞同。我提倡把人的精神和内涵注入房地产项目中，本着取之社会用于社会的原则，尽到企业的社会责任，通过ALPHA理念使人们明白“环保节约的习惯是一种时尚。”
目前联发集团在全球拥有22家分公司，业务遍及新加坡、澳大利亚及中国等地。集团不惜重金、时间研发了全新的ALPHA理念，希望公司投资的项目都能在兼顾低碳、环保需求的情况下，致力于可持续发展的建筑模式，力求改善目前的居住环境，并提出“AlphaSAVE”拯救地球行动的“5R”原则：
Reduce（降低消耗）：获取所必要的而非所想要的（水、电、食物等）；
Reuse（再次使用）：集团内部业务都使用二次打印纸；
Recycle（循环利用）：尽可能地使用可循环回收的再生材质；
Repair（修复再用）：将部分损坏的物品修复后再加以利用，而不是直接丢弃；
Refuse（拒绝浪费）：拒绝过度饮食、可以选择走路时拒绝驾车、可以穿衣御寒时拒绝开启加热设备。
