灌水瞎说找投资有多难---关键是钱追人还是人追钱

楼下一位朋友的故事描述了有了强大的技术和令人憧憬的生意盈利前景后，获取投资的艰辛。

这个故事描述的场景在美国和中国大地上每时每刻地反复上映，最终创业者能否成功说服投资者拿出真金白银，并达成双方满意的合约是极具挑战性的。其中的双方面临的挑战无数。为什么一个好的想法，技术，产品能够成功创业的概率很低呢？下面是些常见问题：

技术创业者常会过度低估投资者面临的风险。过高的估计自己的技术成分在整个生意中的重要性。这类谈判中经常会听到技术创业者强调，我的技术或者产品的市场需求是那么的显而易见，仅仅需要投资者出资实现、投入市场就静等着数钱就行了。这种千载难逢的机会，你们投资者是不是缺心眼儿啊？还犹豫来犹豫去的。话说回来了，任何这类谈判，这个新技术新产品对潜在投资者来说都可能是个陌生领域，陌生市场。投资者投资之前必须从头到尾评估整个生意面临的各种问题和成本，再比照可能的销售核算潜在的收益。还要计入各种各样意外带来的挑战。

比如说，技术创业者可能认为，我的产品填补了市场的空白，绝对新颖领先。问题是在投资者眼里是完全不同的情况。填补了市场的空白说明了新，这没错，问题是，市场凭什么接受这个新东西？如果说这个新产品或者技术无可争议的可以替代现在的某某产品，那么问题变成，原有客户对原有供货公司的忠诚如何得以转化成对这个新品的购买欲望。现有市场的准入门槛成本常常远远高于技术创业者的想象。假如说新品是前无古人后无来者创新，那问题就更大了。初入一个新市场的成本更是几乎无法估量的。简单回顾一下从物理上验证了手机技术的可行性，到经过N代人不断完善芯片技术，做出现代的手机芯片，模具技术不断改进使得大批量生产壳体和各种零件能保证质量的一致性，还可有效控制成本，所有具体设计完成后，还需要卓有成效的超大规模的装配代工厂的存在才能控制成本装配成最终产品，按时通过巨无霸级别的物流公司将货物在预计的成本下有效地配送到专卖店、手机服务营运商。几十年后，在海量资金消耗消耗掉之后，才最终有了今天我们手中的手机。这个过程中，有手机开发商的投资方的努力，有生产制造商投资者的努力，有生产制造商的供应链的投资方的努力，任何一环出问题都会影响其他环节的运行。

这个例子仅仅很粗浅的描述了现代大工业、大商业运营的复杂。实际情况远比这个复杂，其中费用也是层层加上的，这就使得技术创业者仅仅凭手中的一个单件小批量制成的样品几乎不知如何估算最终产品的实际成本。要估算一个新产品的实际生产运营成本，花上几个月时间是非常常见的，而且生产批量的决定即影响成本又影响销售及获利，决定过程有很大猜的成分。如果连成本都不知道，一个新产品能否成功谁又能知道呢？新产品售价的定价也需要超量的工作和调查，甚至实际市场实验。

作为技术背景出身的老瞎，有幸后来转行进入商务领域，历经生产供应链管理，生产运营管理，市场开发营销各个领域摸爬滚打，才理解了现代市场运营之复杂，远非单纯技术出身的人可以轻易理解。这个复杂性带来的无数不确定性就解释了投资者在讨论新行业投资时为什么那么的瞻前顾后，犹豫不决。为什么讨论中眼中充满了狐疑。

这就是为什么找个投资那么难，回到题目说的钱和人谁追谁的问题。任何自身的成功已经很有说服力的生意都不缺乏投资。比如无数的成功私有未上市公司都常会接到是否接受新投资的查询，这就是钱追人。对于面临无数不确定性的的新技术，新产品新商业模式，就是人追钱的状态。人追钱永远是痛苦的。在人追钱阶段对创业者来说找个让自己满意的投资者是非常痛苦且不容易就显而易见了。直接从人追钱跨越到钱追人多好啊？当然这是创业者的梦想，做梦成本最低，代价是醒来一切都化为乌有。

又瞎说忽悠了一大篇，谢谢阅读，粥沫鱼块！