销售策略看人生 2014-7-13 19:31

昨天我们这里全天下雨,断断续续把《相爱十年》看完了。
感觉最初在深圳打拼的时候那几集好看,比较真实地反应深圳人的精神。后来的就落入了俗套,没看头了。其中印象最深的就是老周讲给肖然的那个营销故事,准备给小P讲讲。

一位出版商为了堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋,于是他想到在总统身上大做文章的新点子。
那位书商透过朋友的转介绍送给总统一本精装的样书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,基于礼貌而说了一句话:"这是一本好书。"书商知道后,于是就以总统说的那句话:"有一本总统认为很好的书,正在热卖中!"刊登大幅的广告,不到半个月的时间,积压如山的书籍全部都销售一空了!
隔了一段时间,又有一批书籍滞销,书商先前尝到了甜头,于是他又寄了一本书给总统,这一回总统毫不领情地说道:"这本书很糟糕啊!"没想到书商闻之,脑子一转,大肆宣传广告:"有一本总统认为很糟的书正在出售!"不久之后,那本滞销的书籍同样也是疯狂热卖!
过了几个月,书商又再度碰上了滞销的问题,他以同样的手法将那本书寄给了总统,只是这回总统学聪明了,他对那本书的好坏并不发表任何的评论意见。
书商得知总统一言不发、不对书籍作出任何的评论,于是他在广告上如此写着:"有一本总统无法评论的书籍,欲购从速!"很多人都想知道究竟是什么样的书籍让总统无法评论,于是那一本滞销的书籍,在短短的几天之内又被抢购一空了!


这个就是从不同角度去看问题,从而解决问题的一个典型。其实我们平常生活中遇到的事和人都有这两面性,有人悲观地看,有人积极地看,效果迥然不同。
博主已关闭评论