明眼看名商
郑明杉
teems@sph.com.sg
高鸿集团的王芝菁和陈莞君堪称为后浪推前浪的“商界双娇”，两位女强人的出身、职业背景虽不尽相同，五六年来频频联手出击，一些领导潮流的企业动作一再令市场刮目相看。接下来四五年，集团将全力以赴在上海建造投资额高达27亿新元、亚洲首创的特大型集体育、文化、娱乐、休闲为一体的冰雪世界。
王芝菁曾是位执业律师，专长于企业和房地产法律，并且是多家政联公司在全球投资项目的首席顾问。2008年，争取到杜拜控股有限公司注资，王芝菁下海成立高鸿置地时，律师楼共有16名员工。
出生于印度尼西亚的陈莞君，七岁移居新加坡，到美国上大学，主修市场行销学，毕业后加入国际房地产咨询公司CBRE。1996年返新负责公司的零售房地产部门，2003年调派到上海当首席代表。
今年45岁的集团执行主席王芝菁和40岁的总裁陈莞君，两个出身、职业背景不尽相同的结缘，千里一线牵的是共同对手表的热忱。王芝菁是忠诚表迷，最“阔气”的一次，是用了几年积蓄，以五位数买下自己梦寐以求的手表。陈菀君则认为手表是每天携带的饰物，收集名表是种生活方式，但相较于珠宝首饰，学问更多更深。
2004年，两人连同另一名女会计师成立了本地首个手表收藏家俱乐部，让手表发烧友有地方聚会，交换经验和心得。俱乐部投资近100万元，在乌节路“文艺复兴广场”（Palais Renaissance）底层开了一家名为Bezel的店面。王芝菁说：“创办俱乐部主要是出于热忱，赚钱倒是其次。手表珍藏属于保值投资，我们代理手表协助会员寻找稀有手表，并不是一门赔钱生意。”
在乌节建奢华私宅丽嘉豪庭
从志趣相投到成为共进退的商业伙伴，两人在为人处事、经商理念方面有不谋而合之处。陈莞君心中的王芝菁是个热心开朗、乐于助人的大姐，她说：“芝菁是名专业律师，她做事稳重，善于策划和创新；而我有广泛的商业网络和人脉，分析能力较强，因此艺菁可负责宏观、整体的事务，我则能处理较为细节、较易忽略的东西，我们可巧妙、紧密配合，相辅相成。”
2007年，由于客户最后放弃投资，两人决定自己筹资联手出击，在乌节兴建奢华私宅项目丽嘉豪庭（Ritz Carlton Residences），公寓楼高36层共有56个单位和两间套房，由国际著名品牌丽思卡尔顿（Ritz Carlton）酒店集团负责管理，设计走高端奢华路线，提供类似酒店的优质服务与享受。从室内的家具、地板和电器，到屋外的游泳池、花园、大厅等，整栋公寓的每一处都经过精心设计，其中最引人瞩目的是宛如一个金灿灿的精致珠宝盒的“Jewel Box”公寓大厅，为整个美轮美奂的项目营造出耀眼夺目的视觉效果，也提升了本地奢华住宅的水平。
第二年推出另一豪华私宅
高鸿推出丽嘉豪庭时，每平方英尺中位价格不下4500元，令高档市场刮目相看。王芝菁说：“我们的商业策略是轰轰烈烈地干，务必一举打响品牌，品牌一旦为市场认可，既能较易取得银行的融资，也较易找到商业伙伴。单是公寓的冠名，我们就和美国丽思卡尔顿管理层商谈了好几个月，最后他们被我们说服了，向市场证明了我们的实力。”
王芝菁和陈莞君乘胜追击，第二年在邻近推出另一高档豪华私宅“汉美登公寓地段”（Hamilton Scotts），这个项目是本地唯一在单位内设有停车位的公寓，特制电梯可直接把屋主的汽车送至其单位，每个单位能停放两辆汽车。该公寓每平方英尺的售价从3600元起跳。除了两个小型顶层豪宅和两个顶层豪宅以外，汉美登其余52个单位都是约2700平方英尺（不包括停车空间在内）的三卧房式单位，意味着每个单位售价约900万元。
王芝菁常说：“房地产的硬件并不难‘抄袭’，不过软件就不易模仿，我们是和其他发展商有明显区别的时尚发展商。”
从过去所开发完成的房地产项目来看，高鸿可说是交出了接近最完美的成绩单， 以后看来也会继续向前冲，不过王芝菁笑着说：“ 高鸿现在已是家上市公司，今后参与投资开发项目必须得加倍谨慎。”
打造亚洲首创上海冰雪世界
对工作、事业充满热情的王芝菁说：“我做许多事是出于内心激情和热爱，不过单靠激情和热爱是不行的，每当我把激情、热爱转为生意，它们往往就不复存在了……我对手表情有独钟，我喜欢建筑物和房地产发展，但这并不是激情、热爱。不过如果是我喜欢的话，就会全神贯注地工作，把它化为热爱，这样成功的机会就会高，因为我是不会感情用事的。世界上不缺乏梦想，缺乏的是把梦想变成真的人，胆大心细地打造理想中的上海冰雪世界便是一例。＂
有世界最大室内滑雪场
和大型人造沙滩
接下来四五年，高鸿集团将全力以赴建造冰雪世界，这个亚洲首创的特大型集体育、文化、娱乐、休闲为一体的新一代创新型城市综合体项目，总投资额高达27亿新元，占地约18万平方米，总建筑面积近70万平方米，预计将在2018年初与韩国平昌冬奥会同步开业。
位于上海新虹桥的霸型综合度假休闲项目，一大特点是室内滑雪场建筑面积近5万平方米，滑雪道宽约140米，垂直落差近100米，可同时容纳近2000人滑雪，号称为目前世界上规模最大的室内滑雪场和大型人造沙滩，让访客一年四季都能享受冰雪和海浴冰火两重天的极限体验。几年后，这个项目将成为集生活、工作、娱乐为一体的多功能社区的冰雪世界，其他主要设施还包括剧院、酒店和度假村、公园、零售及餐饮场所、游乐中心，以及超现代的4D影院等。其中，冰雪世界的三个酒店和度假村将建有千间客房，访客可沿着滑雪坡边缘的雪景小屋直接步入雪景之中；还有全冰造成的爱斯基摩冰屋酒店，人们可在此体验不一样的异域风情。
项目资产最后估值可达68亿元
“工程将在明年启动，预期在2018年落成时，整个项目的资产最后估值可达68亿新元，规模和综合性比国人熟悉的迪拜滑雪场（Ski-Dubai）大得多。到时，上海东有迪士尼乐园，西有冰雪世界城市这两大新景点。”
王芝菁信心满满地说：“我们保守估计，每年访客人次可达300万。选择上海，是考虑到它本身就有2000万人口，每年还有上千万的庞大流动人流，是个知名国际旅游大都会，有着完善的旅游配套设施、安全的度假环境、日益增长的高消费旅游人群，以及对滑雪度假需求的攀升。”
陈莞君补充说：“我们是经过两年的深入调查研究和到各地实地考察，以创新思维加以全盘策划。合作伙伴都经过精挑细选，务求硬件和软件都能到位。虽然投资的成本庞大，涉及的大小事项繁杂，不过入行的门槛也高，整个项目一旦完成，将会是独一无二的。集团总体收入预计能稳定增加，回报也指日可待。”
发展项目得到上海力挺并不难理解。据估计，冰雪世界一旦开业，每年缴交的税款约达5亿元人民币，并可创造约1万5000个就业机会，需要的人才包括高中低端各层面， 估计能引进的国际和中国国内商户超过700家以上。
积极开展多元化业务
今年5月，集团完成反向收购凯利板上市公司东方天蝎（Scorpio East ），改名为高鸿（KOP），业务重新定位，积极开展多元化业务，除了高端住宅、商业楼宇、精品酒店及度假村建设运营、游艇销售等外，也涉足经营博物馆、杂志媒体发行，以及教育娱乐展演等。
在峇淡岛建豪华度假村
在新加坡两个综合度假胜地进一步带动旅游业蓬勃发展后，高鸿看好一水之隔的峇淡岛有发展为旅游胜地的潜能，尤其是以新加坡豪客为对象的豪华度假村。
2008年，王芝菁到岛上视察发现，尽管峇淡岛有多个大型工业区，但仍有一大片引人入胜的纯朴沙滩和乡土的魅力，是块未经雕琢的宝石，于是决定在岛上兴建第一个五星级豪华度假村——梦帝国度假村（Montigo Resorts）。整个项目估计耗资1亿新元，在依山建造的88栋设有泳池的豪宅和45栋度假屋，住客可居高临下，俯视美不胜收的海景。
最近，集团在峇厘岛和农萨（Nongsa）的梦帝国度假村已开业，进一步加强集团在这方面的业务。
此外，高鸿在英国伦敦另有Cranley酒店，以及历史标志性建筑10 Trinity Square公寓兼酒店；在新加坡参与的投资有The Spazio、Scotts Spazio 和保诚保险大厦（Prudential Tower ）A级办公楼；而旗下的酒店公司拥有游艇运营公司“海阔遨游”（Aqua Voyage），为客户管理游艇并量身定制旅游线路。
最近，集团还参与了福康宁中心的旧馆翻新工程，使其成为一个集艺术和零售为一体的全新艺术中心。法国最大私人美术馆“巴黎画廊”（Pinacothèque de Paris）计划在该中心设立首家国外分馆，预定明年第一季开幕。
福康宁中心在2005年被列为受保留建筑。负责新加坡“巴黎画廊”美术馆翻新工程的高鸿，计划把艺术殿堂分馆面积扩大至整座建筑面积的八成，其余两成则用于零售和休闲娱乐。
随着反向收购主营娱乐业务的东方天蝎，高鸿集团将深化相关的业务优势，留任集团总裁的高泉安表示：“东方天蝎已是这个区域娱乐业的领先者，高鸿的网络、联系和想法，有助于我们共同发展更多娱乐内容，这是互惠互利的合作，对双方都是一项突破。”
新管理层也为股东带来了经济效益。 其市值从合并前的六七百万元扩大到目前的2亿元。股价也从最低的6.5分升高到最高时的33分，增长了四五倍。
据估计，冰雪世界一旦开业，每年缴交的税款约达5亿元人民币，并可创造约1万5000个就业机会，需要的人才包括高中低端各层面， 估计能引进国际和中国国内商户超过700家以上。
