“大额保险的签单数近年来有明显上升。前几年，年缴5万、10万的单子都很少，但这几年，这种简直就成了普通单。而年缴上百万、上千万的单子，几乎每个月都能听到身边同事签到。”一家外资保险公司的业务经理严燕（化名）对《中国经济周刊》说，投保高额保险的大多是企业老板或高管，年龄在 35岁~ 50岁之间。
来自某保险集团的经理说“无论是大单的产出量，还是单件保单的保费、保额，都有明显的上升趋势。”
其公司的精诚理财成立于2003年，旨在为北京地区的中高端家庭、企业提供综合理财服务。“对于‘高端客户’，或者叫‘高净值人群’，目前的标准是可投资资产在1000万元以上。”目前市场上，高端客户从事房地产投资的比较多，“很多客户正是因为投资房地产而成为了高端客户。”
针对富裕群体的需求，不少保险公司推出了“富人险”。“富人险”的理解是：“有两层含义，第一是为富人专门设计的保险，有特殊的功能，有专门的资产投向，这一类在中国市场上几乎没有，所以更多的有该意愿的富人找到美国保险；另一个就是富人买的保险。这一类虽然产品跟普通人买的没有太大区别，但因其缴纳的保费规模大而成了所谓的‘富人险’。”
几年中，寿险保单保额不断刷新，被报道的业内最新纪录就是信诚人寿的2亿元保单。
“2亿元保额，是信诚人寿成立以来遇到的第一单。这位客户不是新客户，他之前在信诚保险购买过很多产品，包括意外险、重疾险、医疗险，保额上千万元。”信诚保险工作人员告诉《中国经济周刊》，这位客户具有以下特点：“首先，很有经济实力；其次，重视自己和家人的保障；第三，把保险作为财富规划管理的一部分。”
“我想，出现保险大单和现在的投资环境也有关系，股市、房产、商铺，投资机会都不大。在浙江老板中，保险最近几年开始兴起。浙江老板喜欢把资金分散，现在大约安排20%的资金在保险里是很常见的，担心自己以后什么都没有了，买点保险有退路。”浙江一家茶叶企业老板张建斌（化名）告诉《中国经济周刊》。
“富人在财务上有应对风险的能力，比如说，花个三五百万治病不是难事。但是，富人也有富人的烦恼。”理财公司老板张翥说。
富人的烦恼，源于对财富安全性的担忧。他们担心自己辛苦赚到的财富在经济增长放缓的现实中稀释，或者是在政策调整中蒸发。更直接的压力来自遗产税。
今年2月5日，国务院批转《关于深化收入分配制度改革若干意见的通知》，其中就提到“研究在适当时期开征遗产税问题”。这14字的内容持续发酵，高额保单的销售也伴随着升温。
中国目前还没有遗产税法，所谓‘避遗产税’是无根之木、无源之水。这是属于不合规的一种行为。但是“从来不拿遗产税说事，那就太矫情了，因为大家都心知肚明。对于遗产税，高端人群肯定会有超前意识，未雨绸缪。”
来自外资保险公司的严燕也告诉记者，“我们对客户主要宣传两方面：资产保全和遗产税。你的个人财产，一旦公司破产，有可能会被用于偿债，买人寿保险可以将私人财产与公司财产分离。”
温州一家制鞋企业的老板王明义（化名）告诉《中国经济周刊》，在现实中，的确会有人冲着“避债”买保险。“一次性保个上千万，不管企业破产还是怎么样，这笔钱别人动不了的。”
张建斌也告诉《中国经济周刊》，“不太会往这方面（避遗产税）去考虑。因为以后政策怎么样，谁都不知道。”但他觉得，天价保险的出现某种程度上体现了人们对资金安全性的担忧。“保险与那些高收益的投资没法比，但是肯定‘稳’。”张建斌说。 “保险卖给富人，绝对不是卖保险的收益。对富人来说，保险卖的是信心保障。”
“越大额的保单，它的承保过程、合保条件越严格。”
在平安集团，寿险保额超70万元以上，需要填财务问卷；超100万元，需要提交财务证明，要能证明收入是合法的，而且未来有持续收入能力。此外，对于不同年龄段，达到一定保额，就需体检，甚至会进行一些道德层面的考量，了解有没有故意骗保的可能。
一些高保额的保单，保险公司甚至不敢独自承担风险，而是会寻求再保险。“在我们公司，保额超过200万元的，就得找再保险公司了。”
从保险发展史来看，寿险的确有一定的避债、避税作用，但是执行起来，其实有很具体的条件。 理财专家提醒，某些寿险产品的投资账户部分仍然可能被视为理财产品，不具备“避债”功能。涉及刑事案件的保单，保险公司有义务配合法院对当事人的保险进行退保从而追回用来买保险的不正当资金。投保人在负债或公司财务恶化后投保，也会有非法转移财产的嫌疑，保险合同有被判为无效的可能。
2004年，台湾国泰人寿老板蔡万霖去世，留下超46亿美元的巨额遗产，由于他曾购买高额人寿保险，大大降低了其子女缴纳的遗产税税额。相反，台塑集团创办人王永庆去世后，其继承人须缴遗产税119亿元新台币。
“作为行业惯例，人寿保险规避遗产税应当是可以的。但是，在投保的时候，动机要健康。”中央财经大学保险学院院长郝演苏告诉《中国经济周刊》，在台湾地区，税务部门仍可对“疑似避税动机”保险进行核查，并依法对受益人征收遗产税。
郝演苏认为，天价保单在全国来看还是比较少的，要避免其被炒作，产生“羊群效应”，被保险公司拿来吸引客户。他同时提示，即便遗产税开征，起征点应当是较高的，针对的是少数富人，普通民众不用太担心。
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