美国六年，从中年屌丝到千万房产经纪
文：海纳愚夫
一、
2018年6月19日，是我来到美国六周年的日子。转眼之间，六年时光已经成为了人生岁月中的一段回忆。回首六年，感慨万千！
人到中年，人生的沉浮，命运的安排，让我有幸来到美国这块伟大的国土，开启人生新的航程。
当飞机降落洛杉矶国际机场，我拖着行李步出机场，四顾茫然。从语言学校上学开始，我重新在这块土地上寻找着新的位置。
从机场接机，帮助新移民寻找落脚点，我开始了在洛杉矶的创业历程。帮助房东找租客，到替人管理房子，以及租下房子做二房东，我不断进行着人生的跨越。
九十年代中期，我从学校毕业参加工作，曾经在某国企办公室做文字秘书三年，培养了我写作的基本功。闲暇之余，我又喜欢用文字记录自己的感受与生活，我的文笔在写作过程中不断提高。
后来从办公室到销售工作，到代理，再到创业经营自己的品牌，炼就了我敏锐的市场眼光。
从2000年初创立快递公司失败，到经营自己调味品牌的成功，失败的教训，成功的经验，这些都成为了我人生路上最宝贵的财富。
顺其自然，顺势而为，方能顺理成章！
从登陆美利坚的第一天起，我就开始了用笔记录旅美生活，同时在各大涉外网站开始连载。我的《一个中年人的旅美轶事》系列文章，获得了众多读者朋友的关注，我因此获得了大量的人脉资源。
赠人玫瑰，手有余香。我一边创业，一边写作，一边上学，生活忙碌而充实。
在写作旅美轶事的同时，为了更广泛反映各个阶层移民的生活，我同时写作了《Hello，洛杉矶》，给读者朋友提供了更广泛的旅美生活参考。
美国不是天堂，更不是地狱，天堂与地狱只存在于我们的内心。
在积累了一定人脉资源后，我寻找着人生新的突破口。
二、
我喜欢阅读，爱好写作，勤于思考。
在经过深思熟虑后，我开始了向房地产行业的发展。我深知，这个行业能够活下来的人，不到百分之一。
2013年2月19日，我进入了一家地产经纪培训学校，开始了地产交易规则的学习。考取美国地产经纪执照，是我迈向美国地产行业的第一步。
四个月，我跨越语言障碍的大山，顺利通过了美国地产经纪执照考试。同年八月十日，我收到了加州地产局寄给我的执照。
八月十九日，从机场接到第一个客人，到八月三十日陪同客人选好房子进入公证行（ESCROW），至九月六日，完成房子过户交易手续。这是我的第一笔交易，也是最快的一笔交易，至今我已经完成房子交易近六十栋，也没有打破这个交易记录。
以我五年的交易经验，这个记录将很难打破，而我也不想打破。
人生转折之期，能够遇见这样的客人，真是我的幸运。感恩回馈，一直铭记于心，这个客人已经成为了我终身的朋友。此后几年，又找我买了多栋房子。
这笔交易的成功，有偶然的因素，也蕴含着必然的结果。而我深知，作为一个新入门的人，还有很长的路要走。
我边实践，边学习。从搜索房源开始，到现场查看房源，学习整个交易流程与规则，以及进一步熟悉洛杉矶的房屋市场。
我每一天都在进步，每一年都在跨越。对洛杉矶地产行业，从陌生到熟悉，从熟悉到精通。
在这个过程中，我遇到了很多的贵人，他们不仅成为了我的客户，更成为了我一生的朋友。
2014年9月，获得执照虽然已经一年，也完成了三栋房子的交易，累计金额三百多万美元。但是，我深知自己依然是一个菜鸟，道路还很漫长。
此时来自北方某市的珠宝商兄长，全家登陆美国，准备定居洛杉矶。我陪同他从华人老区亚凯迪亚、圣马力诺，到华人新区核桃市、钻石吧，再到华人新贵区尔湾，整个看房历程，让我对洛杉矶的整个区域有了更加直观的感受与认识。我开始了《话说美国买房》的写作，它不仅是我职业生涯的记录与写照，也是我拓展业务新的里程碑。
这位珠宝商兄长也成为了人生路上最重要的贵人，作为处女座的亿万富翁，在完成他的房屋交易后，我的专业能力得到了突飞猛进的发展。
三、
随着《话说美国买房》在网络上的持续发酵，很多客人循着文字而来，我的生意也越来越好。
写得好，说得好，永远不如做得好。每一笔交易，都意味着客人的信任，而信任是无价的。
针对客人的需求，从选房开始，我严格把控着每一个环节，力争把每一个案子办得扎扎实实，不留遗憾。
针对客人的购房目标，我会把区域范围内所有在售目标房源，提供给客人参考。货比三家，让客人心中有数。客人心中有底，我们在参与市场博弈与决策时，思维才能同步，就能更容易实现目标，达成交易。
每次帮助客人买到一栋称心如意的房子，不仅内心有一种满足感，更有一种成就感。
很多客人把房子选好后，就回到了中国，办理贷款，签署文件，接收房子，出租管理，我们为客人提供了系统性的服务，解除了客人的后顾之忧。
五年来，我们现在累计已经管理出租三十多栋房子。客人将重要财产交付给我，不仅意味着信任，更是沉甸甸的责任。
每一栋出租的房子牵涉到租客、房主、维修工人等各方面利益，如何平衡，只有找到妥协与共同点，才能真正共赢与良性发展。
因为中美文化差异，我也无法完全避免与客人发生冲突与矛盾。但是，宁愿天下人负我，我绝不负天下人。在与客人发生矛盾与冲突时，保证客人的房产在我们服务过程中不出现问题，哪怕吃一点亏，也必须将客人利益放在首位。我们在终止客人的服务合约时，必须将房产安全交给屋主，善始善终。
房屋出租管理，是一个繁杂而琐碎的工作，费力不讨好。但是，房屋出租管理服务能否做好，是事业发展壮大的根本。
2016年，销售收入首次突破了一千万美元大关，从零到千万经纪，我用了三年时间。2017年，完成销售收入一千七百多万美元，2018上半年，实现了一千五百多万美元的交易。从进入这行开始，我的目标就是亿万房产经纪，客人找我排队买房。
在专业上精益求精，在服务上贴近人心。从业五年来，我一直身体力行。忠诚与信任我的客人越来越多，我也一直秉持对已经实现交易客人的服务放在第一。
完成交易，才是对客人服务真正的开始，而不是结束！
四、
2018年，我推出了美国海纳地产、洛城房产、洛城置业三个微信公众号平台，通过这三个平台，将大洛杉矶地区最优质的在售房源，推荐给更多购房人。
造福更多在美国投资房产的朋友，不仅是我的工作，而且已经成为了我的事业。
因为网路上的影响力，2017年，我成为了凤凰卫视中国新移民纪录片，全美华人经纪唯一合作者。凤凰卫视跟拍了两天，真实记录了一个美国地产人的工作与生活。
五年来，我看过房子数千栋，对大洛杉矶地区房产已经了如指掌。一到两周办理一个案子，已经成为了工作的常态。
相比于买卖房子，我更喜欢读书、写作。当我完成团队的建设，事业稳定发展后，重返校园，成为了未来最重要的目标。
旅美六年来，我接触了各个阶层的旅美华人，见闻了各种各样的故事。写作一部像《红楼梦》一样的小说，反映旅美华人各个阶层的工作与生活，或许比买卖房子更有意义。
2018年，利用工作之余的闲暇时间，我已经开始了《梦在北美》的创作。我设计了十多个家庭，二十多个主要人物，以移民、留学、置业、创业等为主。我相信完稿时，每一个移民或许都将在这部书中寻找到自己的影子。
余生我会继续将写作与事业进行紧密的结合，将写作推向一个新的高度，将事业发展到一个新的纬度。
人生没有如果，只有结果与后果。
六年来，有太多让我感动的客户朋友，他们的理解、支持与信任，就像一股温泉，在心中充满暖流。
滴水之恩，涌泉相报。持续回报客人，将是我永远不变的追求。
人生没有奇迹，只有轨迹。
人到中年，来到美国，六年时间，在很多人看来，我实现了华丽转身，不是奇迹，胜似奇迹。
人生没有偶然，偶然结果背后，都蕴含着必然的因素。成功，需要很多因素；而失败，只需要一个因素。
我始终坚信，做人为做事之本，信义为立业之本，智慧为命运之本，善良为平安之本。
（海纳愚夫，加州持牌地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》。2012年旅居美国，2013年从事美国房产行业，2017年创立美国海纳地产。微信：haynerealty或者6265079666，邮箱：hainayufu@gmail.com）
