回国生活：你还活着，我已经死了

前几天跟2个在深圳开工厂做实业的老板聊天，跟他们交谈的过程中，知道了现在国内的经济发展确实存在问题，特别是一些小微企业已经到了难以生存的处境。

2010年，何老板入住深圳光明新区科技园，租赁了一个1500平米的厂房，设计、制造、安装：流水线、总装线、链板线、隧道炉、烤箱、烘干房、五金加工等自动化设备，目的是为宝安沙井、公明、东莞一带的厂家打造一流的现代化生产设备，因为那时国内的工资成本已经提高了，机械化，智能化将是中国的发展趋势，何老板抓住了历史发展的好时机。

刚开始的几年，生意不错，还曾经为上市公司“奕东电子”和“超频三”设计、制造并安装了流水线，可是，自从美国总统特朗普上台，与中国打贸易战以后，很多厂家纷纷搬离，何老板的生意开始每况愈下。

有些搬离到印度、越南等东南亚国家的厂商也回头叫何老板帮他们设计流水线，并海运到国外去帮他们安装，但成本越来越大。

特别是疫情4年，把像何老板这样的小微企业拖入了万劫不复的深渊。来看看何老板在2019年写的文章：

«老板，顶住！»

刚过完年， 跟好朋友A总聊了一个上午，A总是做个人电子产品的，技术出身，很早下海，过去20几年效益一直不错，曾经员工达200-300号人，余粮好多，曾计划购地建厂房。

都是小微企业，我们很快就谈到公司的运作情况，A总透露，实话讲，这几年生意都不好，连续几年亏损，老底子都没了，账上资金很紧张。好消息是，谈了很久的南美客户这个月应该要签单了，如果定金这个月付过来的话，工资就有了着落，厂房租金也可以付了。

度过难关，不得不提开源节流，A总说，其实现在人员都走得差不多了，就剩20几个人，减无可减！付款不好的单也不想做，也没钱做，要现付的单又不大，展览会一次下来要20-30万，没有钱啊。然而A总是个开朗的人，我们一直说着笑着，谈今年的计划以及PPT。

我没办法提供参考意见，毕竟隔行如隔山，只有一句话，“老板，顶住！”

好朋友D总来访，我们有着相似的情况，做着差不多的产品，只是客户群不同，自然有很多话题，D总做业务出身，见多识广，一聊就是几个小时，过去20几年效益一直不错， D总公司的设备在行业中口碑挺好，得到有几家一线知名企业的配套供应商认可，这么多年了，成交价没涨，D总坚持配置不减，保证质量和品牌，利润就薄啦。90年代D总就已经大哥大在手，出有车，几套房在手的成功人士。

俺说日子很好过啊，D总说，家家有本难念的经，不怕兄弟笑话，去年算账下来，还是亏损的，现在就剩10几个人了，人工太高，养不起啊，接到单忙不过来就请临时工。过年前高息借钱付了货款，工资，房租，兜里就剩不到一万块，这月的工资还没着落，房租又要付了。好在刚刚韩国客户的合同签了，这个月定金能付出来的话就解决眼前的问题。还有一堆的烦心事，到处要用钱，不说了，喝茶，喝茶。

实话讲，除了互相吐吐苦水外，真没法提供更多的帮助，还是那句话，“老板，顶住！”

今年过年放假比较之前早，开工也比较之前晚，回老家的路况都好很多了，电话里跟人说是我们设备厂往年太辛苦了，今年想让员工多休息一下，其实也就是善意的谎言而已，在这个不确定的年代，有多少公司有意愿冒风险上新的生产线，开新的工厂？定你公司的设备？

开工的吉利话说了一堆，但是鞭炮响过后，站在高高的年桔树边，我在想下个月的工资在哪里？订单在哪里？今年的路在哪里？想得头疼。记住“别奢望有人能帮你”，“向你伸出手的不一定是真心想救你，有时只是打个招呼而已，要学会自救”

事务总是两方面的，其实换一个角度想想，社会总需求，归根揭底是人的需要，一切都是围绕人的吃穿住用行，以及建立在这之上的各种需求（上层建筑）。既然没有大面积的瘟疫，战争，或者自然灾害造成人口大量减少，那么总人口，总需要一直在那里，只会更多，不会减少，现阶段缺少的只是信心和信任而已！

天塌不下来，休要惊慌！

游泳名将弗洛伦丝?查德威克在1950年，横渡英吉利海峡，挑战奇迹。她从卡得林那岛游向加利福尼亚海滩，经过15个多小时的努力，已经疲惫不堪。那天海上大雾迷茫，因为看不到目标，她觉得希望十分渺茫，于是登上护游艇，放弃了！历经15个多小时的努力功亏一篑。 其实，她离对岸只有一英里了，却因为大雾，看不到目标，最终选择放弃。她很后悔：“我若能看清前面的海岸，就一定会努力达到终点。可是，大雾遮住我的眼睛，让我的努力前功尽弃。”

在雾中前行的兄弟，不要让大雾遮住你的眼睛，彼岸不会很远！

“老板，一定要顶住！”

从文章中可以读出，疫情初期的何老板日子虽苦，但对未来还是充满信心的。

再来看看何老板在2022年07月写的这篇文章：

制造业的的哥们，还好吗？

    七月三号了，一年又过了一半，依然活跃在制造业的朋友们，向你们致敬！

这几天转了下本工业区，几十家企业，打个招呼，顺便问问：“上半年生意怎样？“，

    都是摇头，

   “往年的一半不到”，

    “也就三成”，

    “哎，麻烦“，

    ”也许下半年会好些吧“，

……

也许会吧，很多人这么说，希望好些，不然，麻烦啊。

希望总还是要有的嘛。

这两年各种材料飞涨，房租大涨，运费高（特别是海运费，离谱）。把这些成本加上去，报价单发给客户都得罪人，被吓着了。

好消息是，不锈钢降价了。

坏消息是，没有人询价了。

年底到期，厂租还要加，搬还是不搬，这，是个问题！

又月底咯，收到一笔货款，赶紧把工资发了。

月初又要付厂租啦，还没有着落，不想他了，不是说让子弹先飞一下吗？过两天再想吧。

深圳启高，成立至今，12年！

活到现在，真不易！

话说，谁又容易呢?

危机，危中有机！

认真做好每一件事情，打好每一副牌，等待和希望，一切都会好起来的！

附注：

7月1号：上午收到安徽客户的电池架款。

7月1号：下午收到上海客户的电池架款，已经定了

               3年的电池架，接近20单啦，感谢信任。

7月2号，昨天发到珠海中山大学的水帘柜，安全进

             到仓库，运输超高的问题，装卸问题，进

             库超宽的问题，聪明的同志们全部搞定，

             点个赞吧。

 7月3号，江西客户发消息说，链板线的方案和价格

            都确认好了，周一打合同过来。（2017年

            做的3条生产线，到现在都挺好），

7月3号，下午，越南大客户说计划这个月回温暖的

           祖国一趟，好几年没回了，好想你们啊！

 7月4号，明天继续

何老板从2022年怀着一线的希望一直苦苦地撑着，不让公司倒闭，2024年5月，他还自我调侃：



到2024年8月，何老板再也熬不下去了，每月的厂房租金5万，员工工资7万多，何老板已经没有能力再保住工厂了，只好忍痛关闭厂房，当废铁廉价卖掉生产设备。但他不舍得宣布公司倒闭，启高公司将继续存在，何老板自己接单，自己画图纸，把制造交给跟他一样苦命的赖老板去完成。

赖老板以前在深圳宝安也有自己的厂房，前些年也因为经济不景气，把厂房迁到了他的河源老家。

何老板在与赖老板谈合作的时候，何老板调侃说：“你还活着，我已经死了。”

我觉得这话挺生动形象地描述了他们的处境，于是，打算以这句话为题目，写写小微企业的老板。这年头，活着，真不容易啊！