118章 带病工作

“为人民服务，我们不分节假日。”张俊说道，“不仅是我们管委会，我们易平县委县政府，也有领导值班。”

吴德林缓缓点头，指着眼前的空地问道：“据我所知，你们开发区早就批准成立了，怎么只有一家工厂入驻？是有什么问题吗？”

张俊沉声说道：“实不相瞒，因为种种原因，开发区项目一直搁置，直到我上任以后，才重新启动这个项目的招商工作。”

郭巧巧在旁边笑道：“吴总，这家罐头厂，也是我们张书记一手促成的！我们张书记的领导能力和办事能力，得到过省委书记的夸奖呢！”

张俊谦虚的笑了笑，说道：“吴总，请到管委会休息一会儿吧？”

吴德林也没有客套，既然遇上了政府部门管事的，当然也想多了解一点情况。

来到管委会，吴德林看到里面有这么多人在办公，不由得暗自点头，说道：“看得出来，张书记是个管理有方的领导！”

张俊请他们到接待大厅坐下，吩咐人倒茶上来，说道：“我是真心想把开发区搞好。我们管委会致力于打造一支高效的管理队伍，将竭诚为所有落户我县的企业提供最优质的服务。”

吴德林沉吟道：“张书记，昨天我们也谈过了，我们企业总部在香江，这次来内地投资，主要就是看中内地工资便宜，想降低产品的成本。不过我们在内地有很多城市可以选择，请给我一个选择你们的理由。”

张俊微微一笑，说道：“吴总，你能来到我省，来到我市，就足以说明，你经过了横向、纵向的对比。比起沿海特区来，我们的确没有太多的优势，但是我们有几个优点，也是沿海特区所不能比的。”

吴德林翘着二郎腿，说道：“愿闻其详。”

张俊侃侃而谈：“其一，我省交通发达，属于中部地区的交通枢纽地带，四通八达，航空运输、铁路运输、公路运辆以及江运，可以通达全国各地，完全满足你们在国内销售的需求。”

他一边说，一边观察吴德林的脸色，见对方还有兴趣听下去，这才继续：“其次，我们县里工资便宜，只有沿海特区的三到五分之一，比起省城来，也要低一半左右。从而可以为企业节约大量的人工成本。其三，我们能提供最优惠的土地、税收政策，别人能给的，我们加倍给！港资企业，可以享受三免五减半的优惠政策！想必你也知道，别的地区都是两免三减半，而我们提供的是三免五减半。”

吴德林眉眼一动，问道：“这些政策，不会随时改变吧？比如说，张书记高升了，离开了易平县，这些政策会不会朝令夕改呢？”

张俊笑道：“吴总，你多虑了，我刚调来才几个月时间，即便几年以后，我能高升，也是升到县里任职。再说了，和企业签订合同的是县开发区，而不是我个人。哪怕我明天就走了，你的合同还在，具有法律效力，如果易平县违约，那你就赚大了，你可以上诉啊，那你肯定能拿到不菲的赔偿金。”

吴德林微微颔首，说道：“有你这句话，那我就放心了！”

张俊知道对方动了心，抬腕看看时间，吩咐郭巧巧道：“到奇缘阁摆一席，请吴总一行吃饭。”

吴德林摆手笑道：“张书记，你不必张罗，我中午有约了。我不是客套，是真的有约在身，改天我们再来拜访。”

张俊一讶，心想如果对方真的愿意来我县投资，那这餐饭是不会拒绝的。

吴德林起身离开。

张俊苦留不行，只得送别。

看着吴德林他们远去，程定文哎哟了一声：“他们连饭都不肯吃，这事多半成不了！”

张俊也有此顾虑，不由得蹙眉。

程定文道：“张书记，吴总他们做的是电子元器件，这也算是高科技工厂，这种工厂，一般都是劳动力密集的企业，能安排不少工人就业。我们一定要抓住了。”

张俊缓缓点头：“晚上再约他们，我们到市里请客也是可以的。我刚才打听过了，他们住在喜来登大酒店。”

中午休息，张俊回到宿舍。

郭巧巧殷勤的跟了过来，麻利的炒了两个菜，一荤一素，两个人吃刚刚好。

张俊吃着饭，笑道：“我现在习惯住在这边了，感觉这里才是我的家！”

郭巧巧羞涩的一笑：“张书记，你要是愿意，我以后天天做饭给你吃。”

张俊摇头道：“你这话言不由衷，我当然愿意，可是你哪有时间呢？你以后嫁了人，就只顾家里了，哪里还顾得上我吃没吃饭？”

郭巧巧抿抿嘴角，笑道：“我现在连对象都没有，还早着呢！说不定等我结了婚，张书记你也早就高升到市里，也不再要我了。”

张俊哑然失笑。

吃过饭，郭巧巧找来感冒药，端了开水，喂张俊吃了。

张俊也不敢逞强，吃了药以后，睡了一个多小时。

他起床出来，看到郭巧巧坐在外面客厅看电视，不过电视声音开到了最低。

“你怎么没回家？”张俊问。

郭巧巧给他倒水，说道：“你生病了，我留下来照顾你。”

张俊感受到她浓浓的关心之情，说道：“谢谢你，小郭！”

他难免感叹，妻子刘玉婕要是有小郭这么关心人就好了。

又想到沈雪，她倒是会关心人，就是两个人都忙工作，难得在一起。

即便以后离了婚，和沈雪结了婚，只怕也是两地分居的多。

想到这里，张俊不由得怔忡。

正要去管委会上班，他的电话响起来。

程定文打来的，他在电话里说道：“张书记，管委会刚接到来电，有个叫梁海泉的投资商，他秘书打过来的，说他们老板下午将来我县考察投资环境，请我们县里做好接待工作。”

“梁海泉？”张俊记了起来，说道，“对，昨天是有这么个人物，有没有说下午几点过来？”

“具体时间没有讲。”程定文道，“张书记，我们要做什么样的准备工作？”

张俊想了想，说道：“不用特别准备，等他们过来再说。我马上就来管委会。”

下午三点多钟，张俊等人正在管委会谈事情，外面传来汽车声响。

一辆出租车停到了管委会门前，下来一男一女，男的夹着个皮包，西装革履，浑身上下，透着成功人士的派头。

张俊一看来人正是梁海泉，连忙起身相迎。

梁海泉的秘书打着腔板问道：“张书记，我特意打电话给你们，你们怎么也不到县界来迎接一下？”

张俊愕然，随即笑道：“到县界迎接？我们这里没有这样的先例，也没有这样的规矩！梁老板，欢迎前来考察，请到管委会奉茶。”

梁海泉轻轻摇头，说道：“你们这里不行啊！太偏僻了！看着寒酸！”

她的秘书马上附和道：“这里的官员也不尊重老板！老板，我们还要不要继续考察？”

梁海泉只是摇头，说道：“再看看吧！”

张俊的心凉了半截：这个又没戏？

招商引资，怎么就这么难哩？

程定文低声问道：“张书记，晚上怎么办？请哪个老板吃饭好呢？要不要到奇缘阁订一席？”

张俊沉吟道：“先不要订酒席，看看再说！”

张俊陪同梁海泉视察了开发区，并向他宣讲了开发区的优惠政策。

梁海泉一个劲的嫌弃易平县开发区盘子太小，入驻企业太少。

张俊也不怕别人挑剔，俗话说得好，挑货人才是买货人。

他耐心的讲解，说道：“梁总，小地方也有小地方的好，整个政府班子都围绕着几家企业转，把你们当成宝贝来供奉。你们企业有什么困难，我们立马就能解决好。我们的开发区是新建的，省市县三级政府都很重视！一张白纸更好作画，你们现在来投资，那就是我们开发区的前三甲，是我们的座上宾。企业最大的困难是什么？一是资金，二是政策。资金我们帮不上忙，但政策我们绝对给足！”

这番话说到了梁海泉的心坎里，他终于点了点头，说道：“张书记，看得出来，你们县里的确很重视开发区的工作，休息日也有这么多人上班。我还想到县城逛逛，看看营商环境，以及周边的配套设施，有没有什么机场、车站、高速公路之类的？”

张俊一看有戏，更加卖力的推介，说道：“梁总，我很乐意陪同你继续考察，我们县离国际机场是最近的，比省城还要近，高速公路网络发达，到市火车站只有二十分钟车程。至于营商环境的话，那就仁者见仁，智者见智，需要你们用心去感受。”

梁海泉缓缓点头。

县城不大，张俊陪同梁海泉逛了一圈下来，到了饭点。

程定文着急得很，这晚餐怎么安排？张俊也没个指示。

看完县城后，张俊对梁海泉道：“梁总，请留下来吃个便饭吧？”

梁海泉看看手表，说道：“盛情难却，那就吃一个吧！”

张俊吩咐程定文道：“你负责搞定梁总，我去市里找吴德林。”

程定文应了一声好，请梁海泉去奇缘阁用餐。

张俊和梁海泉握手告别。

梁海泉见张俊要离开，诧异的问道：“张书记不一起吃饭吗？”

张俊笑道：“梁总，实不相瞒，在你们来之前，其他投资商也来考察过我们县，我答应晚上请他们喝酒。这位程定文同志，是我们开发区管委会的副主任，由他陪同梁总也是一样的，你们有什么想法和要求，都可以向他提出来。”

梁海泉拂然不悦，说道：“张书记，别的投资商比我们大？比我们重要？为什么你厚彼薄我呢？”

张俊朗声说道：“梁总误会了，对我们来说，你们都是请不来的贵客！只不过你也知道，招商大会刚过，这几天我们会特别忙，一天要招待好几拨考察团，我们真的是分身乏术。凡事都有个先来后到，我答应过别人的事，若是出尔反尔，梁总会不会觉得我是个反复无常的小人？也不敢来我县投资了？这样好不好？等你们确定投资以后，别说我本人了，便是我们县委书记，我们的市委领导，都会亲自陪酒！”

这话给足了面子里子，对方若是不答应，张俊也没有办法。

凡事皆是如此，有得必有失，总得做出相应的选择。

梁海泉哈哈大笑道：“张书记不愧是个性情中人，好！那就这么说定了！”

张俊带着郭巧巧，来到市里的喜来登大酒店。

他来到前台，打听查询到吴德林所住的房间，然后上楼来。

张俊到了门口，不忙着敲门，先打电话给对方。

吴德林接听电话：“喂，哪位？”

张俊笑道：“吴总，你好，我是易平县的张俊，上午你到我县考察，你还有印象吧？呵呵，是这样的，不知道你晚上有没有空？我想请你吃个饭。”

吴德林道：“张书记啊，你好，不用这么客套嘛！我们已经回到市里了，晚上我们随便解决就行。不用麻烦了！”

张俊笑道：“吴总，不麻烦，我现在就在你酒店房间的门口。”

“啊？”吴德林显然吃了一惊，也有点不敢相信。

房门吱呀一声打了开来。

吴德林站在门口，看着门外的张俊。

两人挂断电话。

吴德林哈哈大笑道：“张书记，你真的来了！我还以为你说笑的呢！”

张俊笑道：“怕耽误吴总的宝贵时间，所以我们来了以后再联系你。”

吴德林颇为感动，他从香江来到内地，没少和各地政府领导打交道，什么样的人都见识过，像张俊这样用心又礼贤下士的领导，还真是第一回见到！

人际关系的交往，都是从陌生到熟悉，再成为朋友。

要打动一个人，往往只需要一个真诚的细节。

吴德林以为，张俊做到了。

“张书记，请进！”吴德林和张俊握手，态度大为改观。

双方交谈了几句，张俊请吴德林下楼用餐。

来到喜来登大酒店的餐厅，张俊点了一桌好酒好菜。

酒席上，张俊也不谈招商引资的事情，只是和吴德林喝酒。

吴德林是个豪爽的人，酒量也不错，两人杯来盏往，喝得尽兴。

“张书记，你是个值得一交的朋友！”吴德林打着酒嗝说道，“搞投资，最重要的就是看当地政府的领导素质，还有营商环境。其他的都是次要的！”

张俊点头称是：“吴总说得对！企业不是单独存在的，离不开政府和政策的扶持。”

吴德林拍着桌子说道：“这笔投资，我就放在你们易平县了！张书记，我是冲着你的面子啊！我喜欢和你这样的领导打交道！一个用心对待投资商的领导，肯定能把开发区搞好了！”

张俊大喜过望，倒满了酒杯，说道：“吴总，一切尽在不言中！来，我再敬你一杯！”

两人碰杯，酒水从杯沿溅洒出来。

张俊一饮而尽，知道打铁要趁热，夜长必定梦多，于是说道：“吴总，我代表易平县委县政府，邀请你们明天再来县里做客，我们把投资意向书签订一下。不知道这笔投资有多大？我们好有个准备。”

吴德林重重放下酒杯，说道：“嗯，第一期投资2000万港币！主要用于设备购置、场地租赁、原材料采购、人员招聘等方面。后期的话，要看企业的发展喽！发展得好，我肯定会追加投资！我们在香江的总部，总投资有5亿美元！我们打算有步骤的将生产工厂迁到内地来。”

张俊心花怒放，知道这次真的是请来了一尊大佛。

这时他的手机响了起来。

他掏出手机，一看是程定文的电话，便接听了。

程定文急忙急火的说道：“张书记，这边出事了！”