回顾这么多年来，直销市场风起云涌，喧腾一时，众多的直销公司如雨后春笋纷纷设立，令人目不暇给，但同样的也有为数众多的直销公司干部难求或管理不善、财务危机而纷纷结束营业，让社会大众议论纷纷及留下众多的社会问题。
在此起彼落的过程中，常使直销商在投入此行业的当中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直销公司，而最后却因了解而失望，黯然神伤的离开。事实上，直销业在经过这么多年混乱而努力的发展之后，展望未来，将会呈现良性竞争，稳定成长的局面，因此，从事直销事业的经营，长期而言，还是有她迷人的发展空间。凡此种种，都说明了一个铁的事实：选择一家适合的直销公司，就如办“终身大事”一样谨慎。
本人作为一个有多年创业经验的职业经理人，去年我的公司就在北京留学生创业的中心：中关村创业大厦。从事国家尖端软件项目消息中间件的应用推广，可是大型软件系统的项目运作周期太长了，作为一个创业公司是在耗不起了。一个偶然的机会我接触了直销，目前也加入到了直销的大潮中。我要根据直销各方面的情况和大家聊聊如何选择直销公司。 选择直销公司：公司，合法，产品，制度，系统，团队，人才等等方面都应该考虑。 一、我考虑的顺序确实第一产品，直销是一种公司经营的商业模式，但是产品还是一个公司的核心，和长久竞争力所在。目前在中国可以合法直销的产品有营养保健食品、个人护理洗涤用品、家庭日用品、化妆品等，每种产品都有不同和相同的市场消费群，每个人在选择的时候都应该按照自己的情况，针对自己熟悉的人群针对选择。选择的标准当然是选大不选小，比如：能选针对全体人群的产品是最佳选择，能选一个公司有各种类别的直销产品的当然最佳（因为直销不是你一个人销售，你还要照顾到你以后的合作伙伴他们适合销售什么产品）。但是说什么都可以代理，什么都可以销售的的直销公司也是不可信的，且不论消消法的规定，只要比较有商业知识的人都明白能放到直销中的产品必须有足够的利润额，很多产品的毛利率现在是满足不了这种利润额的，况且产品都需要有自己的竞争力才能市场畅销，代理的产品核心竞争力往往是大打折扣的。 直销既是一件终身大事，你得象选择另一半一样，自由恋爱的当然不用说；如系经人介绍的，就该多看、多听、多比较。除以上一些概况性的对直销公司进行系统考察之外，很多有经验的直销商手都是从产品接触开始的，产品令他有感动，他才向朋友推荐。
诚于中，形于外。 一旦自己使用产品获益匪浅，推荐给别人，对方若认为你是真的关心他、对他好，就会很快接受产品；相反的，如果你是纯为赚钱而向朋友推荐产品，必然心虚，一旦心虚，面对朋友的表情就不自然，说话也不具有说服力。所以，一项好的产品的选择，有时更先于对一个好公司的认同。一项好的产品除了你喜欢之外，还必须具备一些适合直销的条件才值得你去经营，否则你只要当一个消费者就够了。
适合直销的产品，需要有生活化的条件。生活化的产品，需求性高，重复消费也高，在赢取业绩利润时，较具优势。
在直销公司不断研究开发高独立效能产品的理念下，高品质、高价位的产品，售价又不会太离谱，一般消费者仍是可以接受的。最好的直销产品，当然是独特而市场竞争较少的产品。一旦市场品牌多，极易造成劣币驱逐良币的现象。这时，消费者如果还对产品有举，一定会选择公司品牌。 营养保健食品在中国的市场前景很大，因为中国目前75%甚至更多的人处于亚健康状态，我们留心观察一下周围的人的气色就看得出。当然营养保健食品应该对大部分使用人群有很好的疗效，至于是不是真的有疗效可以通过搜索引擎查找一下，另外就是多接触一切使用的人，详细交谈一下，观察一下，从而得出正确的判断。 另外产品的价格也很重要，中国毕竟是一个发展中国家，国民购买力还是有限的，产品要想销得好，需要大多数人用得起，而且直销的产品应该比同类产品价格优惠，这才是直销魅力所在。如果一个公司的产品价格高得离谱，我觉得这家公司就有变相传销的行为，因为很多从事直销的朋友们，很多是因为对美好生活的向往，而直销商往往是一家直销公司主要的消费源，但是如果一家直销公司利用人们的梦想，把价格高得离谱的让他的直销商使用，这家直销公司的商业模式，就是在向大家销售梦想。如果大街上有一个人说我让你做一个发大财的美梦，你付我100元怎么样，我想这小子一定是活得不耐烦了。可是在直销中有不少人，是在为别人（往往是他的上级出于私利）给他编织的一个不切实际的美梦而奋斗着，想和这样的朋友说一句，你们的亲人是多么想让你们醒醒啊。 二、产品和产品价格考虑之后我考虑的是公司制度，在直销中太阳线，归零制的制度早已经过时了。有的朋友会问最大的直销公司都在采用这种制度阿，直销和别的公司的运作模式不一样，其实这些公司不是不想改变自己过时的制度，一个公司运作了一段时间以后是很难改变它的制度的，因为她已经有很多直销商了，它公司的各项配备也是为那种制度服务的，很难或者说不可能有大的改变的。（献给想投入直销的人们（一）直销制度篇：累积与归零，详见完美同创直销网创业论坛http://www.wmtch.com/bbs/index.asp） 制度是一家直销公司生存的重要命脉，制度设计应是能激励直销商发挥潜能，而获得应有的利益及成就，绝非对欺诈方式剥削直销商的努力。因此，它的设计是否考虑到大部份人的能力? 是否考虑到了照顾消费者的利益？是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足或分配过度的现象，是否中看不中吃，甚或吃不到? 制度是否有优势。就是看制度有没有创新性和针对性，符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色……总之，没有改良和创新，而是套用或沿用几十年一成不变的老制度的公司，肯定就不具有针对性和竞争力，说到底现代直销企业的竞争核心还是奖金制度； 直销制度除了奖励制度，加入规定也是很重要的，目前中国直销法虽没有正式出台，但在草案中是这样规定的：
10.在直销组织发展中严禁高额入门费，但可适度收取资料费，费用估计会控制在50元以下；
这是因为加入的规定往往决定了一家直销公司的盈利模式，所谓盈利模式也就是说这家公司是靠什么赚钱的，目前中国直销市场即将开放，涌出了很多直销公司让人目不暇接，但是如果一个公司要你购买1000多甚至几千的产品，你就要小心了，这样公司的盈利模式就建立在会员加入的销售上，这就是所谓拉人头的传销方式，是国家一定会明令禁止的。有人说这些公司的产品也物有所值，为什么不可以呢？产品是否物有所值目前无法考证，但是值得大家思考的一个问题是既然产品物有所值，为什么偏要打包一次让我们买那么多呢？ 三、公司。目前直销公司鱼龙混杂，让人目不暇接，我认为选择直销公司会受国家法律保护是选择中很重要的。有一篇文章里是这样说的我觉得不错这里摘录一段：直销商最关心的就是自己所在的公司是不是能够第一批拿到直销牌照的企业，这里面又有两种情况，一种是今年9月10日参加了厦门会议的22家企业里面的经销商，另外一种是不在其中的经销商。对于前者来说，心里比较坦然，毕竟国家的办事风格是值得信赖的，政策也有一定的连续性，国家帮助我们先把了一道关，至于真正放开后的市场竞争那是公司运作与市场博弈的结果，是下一步的考虑重点；对于后者来说就不是很清晰了，公司方面的消息肯定是好的，什么方面都配合国家的政策，就是拿牌照的时候，不知有没有自己所属的公司，对于公司内部各种自找台阶的说法和一些早就信誓旦旦我们肯定拿牌的公司，还是离它远点的好，最后的挣扎也好，疯狂也好，我们没有必要去掺和。即使有能够拿下牌照的新公司，也是下一步的事情了，考虑太多，会影响自己对市场，对团队和行业的一些判断力，先把这些交给国家吧。如果各位朋友想选择的公司不在这22家之列就又要格外小心了。 另外，公司的背景资料?过去的信誉如何?是否强调一夜致富等诱人话语?财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质为何?公司是否把直销商视为合伙人?公司负责人在过去的品性、信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良 好的行销规划及训练?在用人及做事的态度为何?对行销市场环境是否有正确的认识? ……等等这些问题，都可以从该公司的直销商，或市场上同业的口中探听到所需要的讯息，或者得到一些评价。 我听一个业内的朋友说过，一家很大的美国公司98年前就在中国运作，98风波后这个公司从中国撤掉了，现在重新包装了一下又来中国淘金了，这个消息我没有调查，但是如果他是属实的，作这家公司的朋友就改为自己的命运捏把汗了。 四、系统，团队，人才等，现在有不少直销公司直销教育做得很好，甚至让人忘记自我，只简单相信。没有头脑没有分析里的人是肯定做不好生意的，包括直销。直销的三大原理是：口碑分享、复制、倍增。复制是意思是说复制成功者的经验和模式，但是这种模式里面如果掺了假，是很可怕的事情。如果你的上级告诉你对别的公司的事情都不听，不想，甚至视同毒药，这是不是有点文化大革命盲目崇拜的意思呢？ 系统、团队，在直销中成功的确很重要，但是如果有的公司很底层的人，用很简单的方法都获得了很大的成功，那我们这些会使用系统教育、团队运作的人去做了又会怎么样呢？有个在一家直销公司做到中层的任何我说过，在他们那家公司做到一定级别，是一定要有高人帮助的，要不是上不去的。高人有几个？可见这家直销公司不是适合普通人的事业。 有的朋友还和我说我们这家公司都是人才，可以选的那家明显从事的人层次差。哈哈，这就是我的独特思维了，若干年后。中国最大的直销公司一定是建立在普通人的基础上的，我不是一个很普通的人，但那家公司普通人都能干好，我去用心作又会创造怎样一片天地呢？好的合作伙伴哪个公司都有，相比起来我觉得前面几项更重要。 当然作为一名直销商，不论领导人或是合作伙伴强，都对自己有利。
合作伙伴强，你会很省力地迅速发展销售网络和顾客群；领导人强，你则会得一有力的辅导和支持，少走许多冤枉路。
在你尚未加入直销公司之前，当然谈不到合作伙伴，而领导人阵容是否坚强，要作为你是否加入的考虑因素之一。
当你答应加入直销界时，那位推荐你的人就是你的领导人。这领导人以及他背后的领导人群，如果有许多直销商手，则对你的工作有较大帮助。因为当你的领导人忙得分身乏术时，这个领导群的其他领导人也会给予支援的。所有有愈多优秀的领导人的团队，对你的直销事业愈有助力。
所谓成功的要义，在直销界来说，就是正确的COPY（复制）领导人成功的做法。一个好的领导人，会指导你正确的经营心态、有效的直销技巧，减少你摸索的时间。
如果你喜欢某一家公司或某一项直销产品，而对推荐产品给你的朋友并不满意，你当然也可以另外选择好的领导人。如果对推荐人并不讨厌，你还是可以作他的合作伙伴，只是在寻求指导方面，可能要多从他背后的领导团队中寻求了。
在直销工作中，领导人团队中最起码要有一位高手，其领导魅力、理念手法都是第一流的，你才会进步。同时在这样的精神领袖、教育导师的协助下，你将充满冲剌的动力。 五、小心老鼠会陷阱
中国大陆直销业经历了十余年的风风雨雨，从1998年禁止传销以来，国内转型经营的规范直销企业为数并不算多。而要在这为数不多的企业中找到一家合适自己的从事直销业务的公司，似乎也不算太难。
但是，你仍需要注意的是目前国内以多种名目拉入进入老鼠会陷阱的事在屡屡发生。所以除了自己多留意舆论媒体对非法公司的曝光之外，还要小心一些新产生的号称自己是营销创新体制的公司。通常这些公司会打着“直复营销”“网络营销”“电子商务”“加盟连锁”“捆绑销售”“还本促销”……等名目来吸此老百姓上钩。
那么，规范的直销企业和老鼠会公司究竟有多大的区别，以下大致罗列其主要特征：
1． 是否靠猎人头收费？
老鼠会公司通常会要求新加入会员付一笔不菲的会费给公司，才能取得会员资格。还必须介绍其他新人加入，新加入者同样要交笔不菲的入会费。而这笔钱则由介绍人与公司依一定比例瓜分。
合法的公司在缴纳资金方面，通常只需要交一点资料费，或以小额资金签定资格、申购产品。
合法公司的这项费用是固定而不会增加的。同时不可太高；而老鼠会所收的费通常较高，而且这种钱还会不断上升，以吸引参加热潮。
合法直销商只需通过努力，任何人都可以得到好处，不只限于高阶的少数几人有份；非法业者的业绩，只由金字塔最低一层产生，由他们出钱给上面的人分。上层的人坐享暴利，最下一层将因找不到人而受害，这就是“最后一只老鼠”。
2． 是否是国家法规明文规定不允许的直销制度？
进入WTO以后，国家虽未尚未正式对直销进行立法，但却有一系列规章制度先后指出诸如：矩阵制、双轨制（又名双赢制）、返本销售……均属于典型老鼠会制度。这些制度一般投机性极强，先加入先赚钱，而后期会出现崩盘现象。所以凡是有直销公司使用该制度的均属于违规操作行为。这样的公司是绝不能加入的。
3． 是否有健全的退货制度？
老鼠会通常要求新加入者一进门，即需要购买大量的存货，所谓大量的存货，指的是短期内卖不完的货品。参加老鼠会的人销不出去的货品要自己解决，不能退货。
至于合法的直销公司，通常允许在一定时间内以协议合理的价格买加库存。
不过有些公司尽管声称可以退款，却会一再的刁难，这也有老鼠会嫌疑。
4． 产品有没有品质保证？
直销公司中，部分拥有耗资千万美金设立的研究中心开发产品，要求品质极为严格，部分引进外国具有专利或有权威人士推荐的产品；部分健康器材甚至附有产品责任保险，这都是合法业者的负责态度。
而老鼠会所销售的产品，常是来源不明，也无公正第三者鉴定或开立保证书，品质难获保证，也无法使顾客安心使用。
5． 是否行销与辅导计划？
合法的直销公司均有全盘的行销与辅导计划，经常安排专业的课程，训练新人。而非法的直销公司则没有专业的训练，只教人如何吸收资金。
你只要能确实掌握以上五个要点，不管这家公司强调的是“直复营销”，还是其他诸如“网络营销”“电子商务”“加盟连锁”“捆绑销售”“还本促销”，万变不离其宗，照妖镜一出，立即现形。 | 