第十三章 华灯初上（七,上）
7 江涛一边看着很有些紧张。一直不开张，一瓶也卖不动，说明产品品质、营销策略、销售技巧……一切的一切都有问题。
这既打击了江涛和妮可儿的自信心——闭门造车大半年，好不容易开发出一个可以和“美国钙镁磷”相媲美的产品，还和老美公司签了华人总经销的合约，可用他们的几个发明专利，却打了哑炮；又会给广源行落下很差的印象：银龙公司的产品以及员工的销售技巧都很差，下次，银龙就没有脸面再进这商场了。
事关银龙公司和“天然骨胶原”的生死存亡，江涛忍不住披甲上阵。
他见妮可儿费了半天口舌的两个客户还在那里犹豫不决，就迎上前去和她们说：“你们是不相信她说的呢，还是有别的什么原因？”
江涛几次暗示妮可儿要察言观色，和客户拉近距离，不要象先前做大学讲师那样，隔了很远的距离，又尽讲理论。这一会江涛把眼前这一对母女拉到旁边，在自个儿手心放了一瓶“天然骨胶原”，轻轻地旋转着，对她们说：
“如果是价格问题，我们好商量。”江涛顺势把瓶色通红，印着雪白英文字体的“天然骨胶原”放到客户手中，借以调动对方真切的触觉。
母女俩抚摩着颜色鲜艳、设计标致的产品，仰着头和江涛说：“还真是价格问题，能不能再便宜点？”
江涛看见广源行的柜台上早已贴了粉红色的传单，上书“天然骨胶原，母亲节特价，买六送一，限今明两天”几个大字，是店长和妮可儿商量好的促销手段。
就和眼前看起来象女儿的客户说：“母亲节快到了，我们一起孝敬你妈妈，你要诚心买，我就买五送一给你！”
这一对母女沉吟片刻，竟然说：“那行吧，我们买了！”
江涛喜出望外，赶紧把她俩带到广源行的柜台前，亮着高声和店长艾丽丝说：“请拿五瓶给她们——”
艾丽丝还在说：“不是买六送一吗？”江涛环顾左右，连忙说：“他们就买五，就买五。”
目送母女俩到收银台付款，江涛的一块心石才下地。母女俩回到江涛的摊位，江涛把一瓶奖品塞到客户的礼品袋中，悄悄说：“不要让柜台看到。”
江涛于是如法炮制，大搞“终端拦切”，弥补妮可儿销售功夫的欠缺，做了好几笔生意。广源行的老板看到这场面，嘴角都笑歪了。江涛见销售形势不错，就悄悄溜到董小朝家吃午餐去了。
中午过后，妮可儿逐渐把握了销售技巧，卖了点货，就陪她的大陆考察团到公司参观去了。江涛就全盘接下妮可儿的衣钵：既分析检测报告，又销售产品。正恰仓管员老戴拿到大红横幅，在广源行前门风风火火地挂起来，要做骨密度检测的人越来越多了，江涛和安吉拉的生意做得格外红火。
“丫丫，你老爸快要变成长城上卖纪念品的小贩了。”晚餐桌上，妮可儿跟丫丫这样说，打趣江涛。
“小贩就小贩！我就是小贩，我就是小贩！”江涛竟模仿起早年中国大陆“我们是害虫”的唱腔，引得妮可儿和丫丫好一阵笑。
晚餐桌上，江涛一直在谈他的生意经和销售体会，还说自己有大陆当红男演员濮存昕的魅力，家庭主妇、老太太最喜欢听他说话了，只要他一开腔就买货。妮可儿对丫丫笑笑说，这会儿世界上就你老爸最幸福，最自豪了，你瞧他那样。
其实只有江涛自己知道，他没少在销售学上下功夫，在妮可儿不留意的时候，他既捧读哈佛大学的营销经典案例分析，也随便翻阅某某营销大师的“练摊哲学”，还看过奥格.曼狄诺的《羊皮卷》——其中那篇“从失败到成功的销售经验”，让他记忆犹新。
