三 漫漫生意路 之 LAND ROVER的示范效应 2002年12月 这两天,陆续看了几家店.上北岸(这儿全用悉尼的称呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,内西区两家,CITY两家.我和H的周末全用来开车满悉尼乱转了. 生意的方向从进口转向RETAIL,这里的决策过程只能说是一拍脑袋,头脑一热的结果.自打知道南韩大姐KIM的店35,000就可以拿下,而礼品又是H进口主攻方向,我们对RETAIL的兴趣一下浓厚起来.而在这里面,KIM停在商店后院的大LAND ROVER 对我们示范效应更具有潜移默化的作用. 但是说归说,科学理性的分析还是要有的.做RETAIL,LOCATION很重要.它决定了人流量的多少,客户群的消费力,周围店铺的组成和档次等等.有时候还要去CITY COUNCIL 查市政发展计划.如果一个SHOPPING CENTER 在未来有重建计划,买这里的SHOP就要小心.因为CENTER MANAGEMENT 可以随时请你走人.除非你有把握在这几年把钱翻倍挣回,否则S/C 重建后,你若不能迁回原址,加上停业时的损失,老本都赔没了.这是我从一个在ASHFIELD SHOPPING MALL做过的中国人那儿听到的. 其次是卖的产品.有些产品很高端,自己一看很喜欢,但是弊在客户群太窄;另外有些店做的产品太杂太多,零零碎碎,作为我们来说,没有资金买下那么多库存.所以选择一家合适我们做的店很重要. 目前我们的资金只有移民带来的钱,加上我们工作一年的积蓄. 就南韩大姐的店来说,租金900一周.我们算一算启动费用吧: 3个月的BONDS(和租房一样,不过商业店铺要交3个月) 3*4*900=10,800 预交一个月租金 3,600 买店GOODWILL 35,000 装修及其它杂费 5,000 开店手头储备基金 5,000 就这样已经快6万了.我们资金不够.算来算去,最合适的GOODWILL是2万至3万的店.这样我们还能有资金做些广告,重新修缮一下店面.一旦开业,现金流就不是太重要了,因为RETAIL的好处是CASH BUSINESS,钱来钱往不至于太紧张. 最终我们没有买KIM的店,而她最终也没有卖出她的店,租约到期后就惨淡搬走了.现在我们还在开玩笑:"KIM大姐LAND ROVER可是把我们拖下水了!!"
