从负翁到富翁的十年赚钱路

 
对财富的追逐是社会前进的原动力之一，因此尊重资本是一种有社会责任感的表现。
但我们每个人却无法预测各自对财富开掘的潜能。而实际上机遇和财富就在身边，甚至于垂手可得。关键是看有无一双慧眼和执着追寻的精神。另外需要的还有：时间。
　　用十年的时间，老李从一个“负翁”变成了真正意义上的富翁，演绎了一幕现代版的“乾坤大挪移”。他的发家故事耐人寻味。
　　如今，要成为百万富翁，并非难事。但要背着 20 万元的债务，重新奋起，又是常人难以做到的。今天，我们理财人物 009 号老李就是这样一位先苦后甜的人物。
老李，其实并不老。四十多岁，戴着一副眼镜，多少透着点读书人的睿智。
　　由于长期在外奔波，黑黑的脸上略显沧桑。很难想像，在其朴实的外表下面，藏着常人少有的苦辣酸甜。
　　 1 、投石问路
　　老李的故事要从 1992 年说起。一个同事买了张股票认购证，不久中了第一百货的新股。当时，对于股票，多数人都还陌生与谨慎，老李的那位同事也不例外。他开价 9000 元，问老李要不要这张认购证。 “ 我抱着搏一搏的心态，就动心了。大不了输点钱，凡事图个新鲜。在确定这张认购证转让时能重新过户后，我便花钱买下了。 ”
　　半年后，第一百货股票上市交易。上市后的第二天，老李把手中的股票抛掉，净赚近 7000 元。正是这笔意外之财，令老李有了做生意的本钱。
　　虽然靠股票稀里糊涂地赚了一笔，但老李对此并不满足。“做股票、买房子都是有钱人玩的东西，像我这样的普通人，究竟什么样的投资才最适合自己呢？”很快，一次偶然的机会，让老李作出了对他一生中至关重要的决定。
　　 1993 年的春天，朋友找上门来，说想替别人站柜台代销磁盘和打印色带。当晚，老李陪他去见一位老板。老板告诉他们，要柜台没有，要经营执照倒有一张，可以给他们承包。老李想了一想，当场答应了下来。 “ 尽管当时还是工薪族，口袋里没多少钱，但想到之前在股市上赚了些钱，万一输了就当这事没发生过。于是，心里就坦然了。 ”
　　 2 、出师不利
　　说干就干，老李的小店火速开张了，店面是向一家幼儿园借的，办公设备也仅有两张旧桌子和一部电话机。小店卖的东西也很杂，但不管怎么说，账面上总是小有盈利的。又过了一年，老李索性辞掉原来国企的工作，一门心思地扑到小店的经营上。“当时人们对国企的‘劳保’观念看得很重，辞掉工作时，我也曾犹豫过，但为了尽早达到我所认定的人生目标，我毅然选择了自己出来闯荡。”
　　但事与愿违，小店因分红不均而出现矛盾，没协商余地只能散伙。之后，老李开辟了第二战场，搞起复印纸、打印纸、传真纸的批发。为求轰动效应，他不惜重金在沪上多家报纸上做大篇幅的广告。不仅如此，他还动用了账上的全部资金，借着一家大公司的门面大厅举办了展销会，上海纸行的龙头老大们都来参加了。一个月后，展销会结束，该大公司的老板却突然失踪了。由于参展客户的钱都已汇入该公司的账户，而之前所有开销均由老李预先垫付，他一下子损失惨重。
　　 3 、霉运不断
　　按理说，受到这么大的挫折，一个人应当反省反省。但此时文人所特有的浪漫情结又在老李心里作祟，总觉得只要挺过去，明天会更好。因此，他继续对外大举借债，以年利率 25% 再融资 10 万元。
然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟会后院失火：每月发现很多存货不知去向；小店因卖了三百张盗版光盘被罚了三万元；原本请来的“技术顾问”另立山头，拿走了小店全部值钱的家当，还把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到 1996 年底，老李算一算桌上的一大叠债单，几年来白做不算，还倒欠外债近 20 万元。
　　“对我而言，这简直就是一个天文数字。那时，我的心态要有多坏就有多坏。但除了忍气吞声外，只能忍气吞声。早上醒来，第一件事就担心债主会不会上门追债；办公室里，一听到电话铃响就心惊肉跳，生怕接到讨债的电话。经常独自对着墙壁发呆，真想一头撞上去。”
4 、还债辛酸
　　“背债的那几年，每天都感觉过得很漫长。”在那段时间内，老李也在慢慢寻思着新的生财之道。
　　 1997 年，老李尝试着在打折的明信片上印上报价单，以 “ 地毯式 ” 的轰炸方式向全市各行业、各单位投寄。此举果然奏效，新公司的 3 部电话几乎从早响到晚，生意一下子又忙了起来。
　　“就这样，经过整整两年的努力拼搏，我将 20 万元的外债全部还掉了。 ” 老李说 “ 努力 ” 二字时，语气轻淡了许多，那种辛酸似乎只有落难者才能体会：他曾捏着口袋里惟一仅剩的 11 元钱 “ 打的 ” 送货。快到客户单位门口时，看到计价器快跳到 12 元了，他赶紧叫了声停车，借用客户单位的三轮车把货拉进去，然后自己一个人走回公司 ……
　　债是慢慢还掉了，可老李的手头依然相当的拮据。这时，一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来，而老李也早有迁址之意。
　　一天，老李在浦东闲逛时，无意中发现一幢空荡荡的商务楼。该楼盘的经理告诉他，这里只卖不租，如果实在要租，必须租一年，而且之后要把这房子买下来。原本只想租房子用来办公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆来到售楼处，订了楼里面积最小 ( 约一百多平方米 ) 的一套房子，交了 10000 多元的押金与租金。这时，他口袋里还剩下不到一千元。
　　“创业初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起门面。这样，客户对你的第一印象就不会太差，双方就有了信任的基础。”
　　 5 、彻底翻身
　　新地方果然带来好运气。不久，老李得知，在漕河泾一家仓库里有堆积如山的旧电脑主机和显示器。经过一番讨价还价，他几乎以论斤而买的低廉价格统统吃进。随后，老李又借了一间大房子，请来修理师傅全面检修电脑。他开始在 IT 类报纸上做广告，以超过进价数倍的价格对外出售。
　　 1999 年，沪上电脑培训部红红火火，那些做旧电脑生意的私营老板们竞相过来批货，老李每天能收到很多的现金。一个月下来，他意想不到地赚了好几万元。
　　摸清了“鸡生蛋、蛋孵鸡”的致富门道后，老李很快赚到了近二十万元。
　　 6 、理性理财
　　俗话说，“赚钱的生意不长久，长久的生意不赚钱。”一年之后，电脑培训业每况愈下，旧电脑逐渐没了市场，是该考虑转行的时候了；而房产商这时也找上门，离一年前承诺买下办公房的期限越来越近了。
　　钱虽然赚了些，但要两者兼顾，显然是心有余而力不足的。老李考虑再三后，回复房产商：现在手头实在不宽裕，能否再延期一年兑现买房的约定。 2000 年的商务楼市场尚未复苏，空置的办公楼比比皆是，房产商也只能答应老李的要求。
　　这样一来，老李可以全身心投入生意场了。他做起了新的行当———一家品牌电脑的代理商。他利用相对宽裕的现金流，陆续开了四家分店，在经营管理上严格把关。转眼，一年又过去了。四家分店两家赚钱，一家平手，还有一家亏损。不赚钱的就关，赚钱的他就自己坐镇。
　　 2001 年初，老李账上又多了几十万元。这回，他的安排自然游刃有余，先花了 20 万元买了部商务车。 “ 有了车，不仅送货服务更方便了，连出门谈生意时也多了几分底气。 ”
当房产商再次如期而至时，老李便一口同意买房；不久，楼市犹如搭上了开往春天的地铁，初尝甜头的他，又将闲钱陆续投向房市。两年多的时间内，他先后贷款买下了中原及金桥的两处自住房，房产投资成为老李在生意场外另一个丰收的乐土。
　　如今，老李的财富积累已远不止百万元，比起几年前时常作祟的“暴发户”心态，现在的他更趋理性。“我把财产分为四块：最主要的一块是生意上的，保持充足的流动资金很重要；接下来的一大块是房产投资，虽然楼市的环境已今非昔比，但我相信还是会有长线投资的机会；还有十几万元的债券、各种基金等，可随时用于孩子的教育基金；最后剩下的长期被套的股票，先慢慢捂着。”
ZT