45. 兵败
三月初深圳的项目正式启动, 盈盈随项目经理到A公司.
从酒店到港口的道路两旁, 木棉树上花开如火, 盈盈想起了一句歌词:“红红的花开满木棉道, 长长的街好像在燃烧.”, 是孟庭苇的一首老歌. 父亲曾经是孟庭苇的歌迷, 盈盈还记得父亲握着麦克风深情款款地唱”冬季到台北来看雨”的情景, 那时她还在上高中吧. 想到父亲, 盈盈心里叹了一口气, 已经很久没回家了, 她简直成了现代版的大禹, 三过家门而不入. “下次去天津的时候, 一定回家住几天.” 盈盈暗想.
盈盈在深圳并不忙, 现在项目经理是主角, 她只是给他们相互介绍认识, 并帮助项目经理熟悉周围的环境, 下次的会议盈盈就不必陪他一起过来了.
会间休息的时候, A公司的一个工程师问盈盈:” 你们是不是也参与宁波项目的竞标了?”
“是呀.”盈盈不解地看着对方.
“我一个大学同学在宁波那家公司工作, 他告诉我, 美国公司正在那里谈合同呢, 好象马上要签字了.”
大势不妙, 盈盈觉得血一下子全都涌上头来. 她和JAN回荷兰之后向DIRK汇报了宁波的要求, DIRK当着盈盈的面, 用英语把JAN训斥了一顿:” 降价, 降价, 两年了, 他们到底买不买!” 盈盈想, 如果DIRK也参加了那次晚宴, 他就会明白宁波是有诚意的. 可是这只是一种感觉, 谁也不能打保票. JAN脸色铁青, 薄薄的嘴唇抿成了一条线, 一言不发地离开了DIRK的办公室.
结果最后这一轮报价, SOMS没有做任何让步.
国内下午四点, 才是荷兰早晨九点, 盈盈打电话给JAN, 把情况和JAN说了, 让JAN赶快把宁波要求的价格发过去, 一个小时之后宁波那边就下班了.
晚上A公司请项目经理和盈盈吃饭, 盈盈如坐针毡, 回到酒店马上给JAN打电话. 不料, JAN没有把新的价格发了过去, 只是发了一个传真, 写着SOMS打算给出更大的折扣. 盈盈知道, 太晚了. 果然, 转天宁波和美国公司签了合同.
盈盈没想到, 这次失败给她的打击如此之大, 很长一段时间, 她都会在清晨突然醒来, 一遍遍回忆和宁波公司里每一个接触过的人的每一次对话, 每一封EMAIL, 每一次会议.她难以控制自己深深陷入微小的细节, 反复思量, 几近疯狂. 就好象一个女人在某一天发现丈夫和别人有染, 她仔细回忆以前的日子试图找出这究竟是从什么时候开始, 背叛了她多少次.
朋友劝她, 你不会以为全中国的合同都是你的吧. 你已经够不错的了, 也得让别人有个活路呀. 这些盈盈都明白, 她更深刻的印象是, 有些事你永远无法回头, 象是一场没有补考的考试.
