42. 晚餐
转天, 三个人一起去北京机场, 盈盈头痛欲裂, 昨天的确喝多了. JAN和DIRK坐在后座大声地争论着什么, 他们知道盈盈听不懂荷兰语, 所以也不用避讳她.
为了保护地方工业, 天津的出租车都是夏利. JAN和DIRK坐进去, 头会碰到顶棚, 加上司机和乘客之间竖着铁栅栏, 两个人更象运输中的困兽. F大概也是觉得这样的出租车太丢人, 所以派了公司的车送他们去机场.
在机场和DIRK告别, DIRK带着合同回荷兰, JAN和盈盈前往宁波澄清招标文件.
这一次到宁波, JAN和盈盈的心情和以前大不一样. 不容置疑, 是宁波人最先发现了SOMS, 也是宁波人使SOMS看到了中国市场的商机, 可是他们错过了谈判的最好时机. SOMS一个月之内得到两个中国合同, 在南打败韩国公司, 在北战胜美国公司, 声势大震. 此时若要SOMS作出很大的让步, 基本不可能.
招标文件的英文版因为是标准文件, 所以没有什么错误, 问题出在了中文版上. 盈盈在深圳的酒店里用一个周末翻译了这些文件, 因为没有打印机, 所以中文版里有一些纰漏.
当对方指着文件问盈盈:” 培训为什么在鹿特丹或天津进行呢?”, 盈盈简直无地自容, 应该是鹿特丹或宁波, 她拿天津的合同做底稿, 忘记改了. 如此的错误有两三处, 有人阴阳怪气地说:” 从招标文件上看, 你们可没有美国公司职业呀.”
盈盈纳闷:” 美国公司有OFFICE在香港, 不过好象那里没有大陆人. 时间这么紧, 他们的文件是谁翻译的呢?”
私下一问, 原来美国公司只递交了英文版. 盈盈叫了声不妙, 显然有人暗地里支持美国公司.
返程前的晚餐是港务局请客, 局长在座, 多年后盈盈对这顿饭都不能忘怀, 当时餐桌上的气氛, 每个人说过的话, 那些从未见过的美食.
宁波的要求并不高, 他们已经放弃了合作开发之类的要求, 只是在价钱上他们希望SOMS能够降到两年前的报价. 两年前的LIST PRICE比现在略低, 而且宁波得到了很大的折扣. 如果他们在深圳签合同之前提出这个要求, DIRK肯定会毫不犹豫答应, 可是现在, 盈盈没有把握.
回到公司, DIRK把盈盈叫到办公室:” 现在我们在中国有两个项目需要同时开工, 你还要继续负责销售, 能不能推荐一个中国人加入技术支持小组.”
盈盈想了想, 把ZHANG的情况大致介绍一遍, DIRK很满意:” 你通知他来面试吧.”
新年前, 盈盈听说ZHANG所在的网络公司倒闭了, 他正在找工作. 盈盈记得ZHANG辅导她最后一门考试的时候, 用了两个小时把一个学期的课讲得清楚明白. 她相信ZHANG肯定能够胜任这份工作.
