[财富]秘密六 持续的力量 ZT

隔了一个礼拜之后，年轻人才在周末跟第六个人约上，史特劳特·艾吉是一个很有名的演员，他在外地工作，但总会飞回来度周末，他在听到年轻人的留言之后，便答应在周末早上和年轻人约在城里的一家咖啡厅见面。

　　对于能够和这么有名声的人见面，年轻人一方面觉得十分兴奋，另一方面又感到有点紧张。然而当他见到艾吉先生的时候，发现艾吉先生其实非常平实而谦逊。艾吉非常热情地迎接他，好像和一个久未谋面的老朋友见面似的。

　　虽然已经接近40岁了，但是艾吉看起来却只有30多岁。他有着黑褐色的头发，像小狗一样晶莹明亮的眼睛，戴着一副金边眼镜，米色高领毛衣配上蓝色牛仔裤，外罩一件皮夹克。

　　"这么说，你是前两个礼拜遇见中国老人的？"艾吉问道。

　　"是的。"年轻人说，并把和中国老人见面的过程简单地描述一遍。

　　"我是在12年前遇到他的，就在这家咖啡厅里。"艾吉先生说："那次相遇改变了我的事业和人生。"

　　"为什么？"年轻人说。

　　"嗯…那时，我的事业严重地走下坡，我没什么工作，所以经常来到这家咖啡厅闲坐。有一天，我坐在吧台要等一个靠窗的位于，然后中国老人走进来，坐在我旁边，也想等另一个位子，那是一个安静的下午。他跟我打招呼，我们很快就开始交谈起来。

　　"我向他抱怨说，我是个一直在等待机会的演员，可是表演这一行的问题就是，等看出头的人太多，而工作机会却很少，90%的演员要么是经常处于失业阶段，就是得在表演工作之外，再找一份别的工作糊口。

　　"老人听了之后对我说：'你不能坐在这里等时机成熟，你必须走出去，创造你的时机。'

　　"我防卫性地辩解说，我不是没有努力，事实上，我已经去参加了好几个演员面试，可是没有人要我，最多也只是个候补的演员。老人喝了一口饮料，抬起头说：'那你得像个石头切割工人。'我问他那是什么意思？他回答说：'石头的切割必须一点一点地做，你不可能一斧头就砍出裂缝来，可是只要你持续地做下去总有一天可以把石头切割成你要的样子。切割石头的功夫是必须累积的，如果你要成功，就得不断地坚持下去。'

　　"于是我问他：'你是说，我得继续尝试下去，直到我找到机会为止？'他点点头说：'那当然！成功的人和不成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力！成功的人在别人放弃或失败的时候，才开始成功。'

　　"接下去他跟我提到几个电影明星--席维斯·史泰龙。克林·伊斯威特，史恩·康纳莱--他们早期都是被拒绝了无数次的人。有人批评史泰龙，说他连话都说不清楚，而他发现自己连一个经纪人都找不到，最后，他只好自己写了个剧本，想由自己来演出剧中的主角。他把脚本送到许多制作公司去，可是所有的制作公司都拒绝他。然而他并不因此放弃，他坚持到终于有一个公司愿意把他的剧本拍成电影，可是有一个条件--主角必须由别人来演。

　　"尽管那时他的经济已快撑不下去了，他却还是坚持自己的原则，结果制作公司终于答应让他演出《洛基》这部电影的主角。这部电影打败了许多制作公司的产品，获得奥斯卡最佳影片。所以你看，席维斯·史泰龙的成功并不是因为他有什么天赋异禀，而是因为他的坚持。

　　"那老人说的故事的确有激励作用，我从来没想过持续是这么重要的事--即使是那么有名的明星，他们也难逃被拒绝的命运。我后来发现，许多人不只有过被拒绝的经验，甚至有些人被拒绝的次数还不少，说不定比我还多，然后，中国老人就告诉我有关财富的秘密。"

　　"你认为财富的秘密怎样？"年轻人问道。

　　"我起先很怀疑。"艾吉先生说："不过反正我闲着也是闲着，所以就决定去了解一下，看是不是可以有些帮助。那真是个关键的时刻，因为我的生命从此改观了。我说的可是个大改变呢！我从一个身无分文的候补演员，到一年后终于有了第一个正式的角色，一直到今天，我刚刚得到了一个200万的演出合约。"

　　"我的天啊！"年轻人不禁叫了起来，"真是不可思议！你的改变也太大了！"

　　艾吉先生点点头说："这就是那些秘密的力量。遇到中国老人的时候，我正处于事业的最低潮--找不到一个经纪人，更别说一份工作了，我被30个以上的经纪人拒绝，有些人还建议我改行算了，因为他们说我根本没有演戏的条件。然后我碰到了中国老人，接着就开始学习财富的秘密。

　　"这些秘密对我的影响都很大，不过其中有一个是我特别需要学习的，就是持续的力量。"年轻人拿出记事本和笔，准备开始记笔记。

　　"美国第三十任总统柯立芝曾经写过这么一段话：世界上没有一件事能够取代持续力。天赋不能，一个拥有天赋的人却不能成功是最平常不过的事。天才也不能，默默无闻的天才也是司空见惯的。光是教育也不能，这世界充满了受过教育的庸才。只有持续力和决心才是万能的！"

　　艾吉继续解释说："一个成功的人，不管是努力致富或成为某一行的顶尖人物，和无法成功的人，最重要的差别就在于，成功的人永远是坚持到最后的那一个，他们是永不放弃

　　的。不管他们面对多大的障碍或挫折，他们都不会放弃。他们知道自己要什么，并且坚持到达成目标为止。

　　"历史上许多成功的人都承认，他们之所以会成功是因为坚持到底。想象一下如果你要发明一种新产品，你愿意尝试多少次失败？100次？200次？1000次？还是5000次？"

　　年轻人耸耸肩。

　　"因为，"艾吉先生继续说："伟大的发明家--托马斯·爱迪生，在成功地发明世界上第一个电灯泡之前，曾历经了上万次的实验失败经验。如果他没有坚持到最后，我们今天恐怕连电灯泡也没有。

　　"或者，如果你是一个摇滚乐团的成员，你会愿意承受多少次被唱片公司拒绝的经验？5次？10次？还是20次？"

　　年轻人笑着说："我想我可以忍受被拒绝20次吧。"

　　"有一个乐团不是这样，如果他们像你一样，他们不会成为当时最成功的乐团了。'披头四'在录制他们的第一张专辑之前，被超过50家唱片公司拒绝过。

　　"我给你最后一个例子：想象一个年轻人，一直有个梦想要成为伟大的政治家。他在32岁那年破产，当他35岁时，他青梅竹马的女友死了，一年之后他精神崩溃，接下去的几年

　　内，他连续在竞选中失败。他该什么时候放弃呢？你认为？"

　　"我不知道，不过听起来，这个人似乎不太可能成为一个伟大的政治家。"年轻人说。

　　艾吉先生微笑着说："我形容的这个人，事实上，就是亚伯拉罕·林肯先生。"年轻人低头记下一些重点，他一面说："我从来不知道，这么成功的人也曾经这么落魄过。"

　　"当然！其实成功的人之所以会成功，都是因为他们曾经失败过许多次。"年轻人微笑着记笔记，他抬起头说："可是我不懂，你是说，只要我们一直不断地尝试，我们就一定会成功。"

　　"是的！绝大多数的时候，这是真的。"艾吉先生回答道："失败提供我们学习的机会。爱迪生在发明电灯泡时，并不是重复一万次相同的实验，他从每一次的失败结果中学习，

　　并且做一些适当的改变。"

　　"持续力是我们从小就有的特质，"艾吉先生解释说：

　　"你看过一个学走路的小孩，因为一直跌倒而放弃学步吗？"

　　"那我们为什么会失去这种特质呢？"年轻人不解地问。

　　"有时候因为我们害怕失败和被拒绝，有时候是我们自己失去了信心，但是我们真正忘记的是，失败和拒绝是成功的最重要因素。事实上你可以这样说，经历越多的失败和拒绝，你越可能会成功。"

　　"我不懂。"年轻人说："这怎么可能呢？"

　　"因为失败是通往成功的阶梯，我们从失败中学习，就一步步接近自己的目标。乔治·萧伯纳说：'当我年轻的时候，我每做十件事，其中就有九件是错的。我不想做个失败者，所

　　以总是花十倍的精神去做一件事。'

　　"在任何行业中，你都可以找到那些真正成功的人，"艾吉先生继续说："然后你会发现，他们成功之前，都是吃尽了失败和被拒绝的苦头的。当我第一次发现持续力的重要性时，我对于成为一名演员正在失去希望当中，更别说成为一个有名的演员了。可是我了解到，如果我想成功，我就必须继续坚持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一个特别的目标，然后我写出行动计划，然后就不停地应征表演工作，直到九个月之后，我得到一个机会了。"

　　"可是如果你一直失败，一直没得到什么结果，要坚持下去一定很不容易，不是吗？"年轻人说。

　　"没人说容易啊！否则不是人人都可以做到吗？"艾吉先生说："可是和不能成功的人的不同即在于，成功的人认为没有所谓的失败，只是从经验中学习罢了。"

　　"这是什么意思呢？"年轻人问。

　　"很简单，如果你没有得到期望中的结果，你只要从经验中学习，然后再试一次。事实上，成功的不二法门就是，你愿意犯错，愿意学习，然后愿意继续做下去。罗斯福总统这么说：'不要畏惧那些伟大的事，去赢得那些光荣的胜利，虽然其间必须走过失败。然后，去提升那些可怜的灵魂，他们受的苦不多，也没有赢得胜利，因为他们生活在薄暮之中，从来不知道失败为何物，也没有成功过。'

　　"为什么成功者那么少？其中一个原因是，很多人不愿意走过失败。不过，有一个方法可以让你比较容易经历失败。"

　　"那是什么？"年轻人迫不及待地问。

　　"每次都试着去分析它。我的意思是，当人们失败的时候，都会把焦点放在他们做错了什么，所以如果他们没有做到预期的结果，他们会问自己：'到目前为止，我至少做对了…'"

　　"我不太明白你的意思。"

　　"好，我们拿电脑销售员来说，他拿起电话打给一个顾客先自我介绍，然后间顾客要不要买一台电脑，顾客说不要，然后就结束了对话。到目前为止，他做对了什么？他打了电话，至少知道这个顾客不需要电脑。

　　"好！他再试一次，打给另一个顾客，这一次，换另外一个问法。他问这个顾客，是否有兴趣知道一些可以用在办公室的最新电脑技术。这一次顾客说他有兴趣，可是没有时间去研究它。这次，电脑销售员做对了什么？他问了不同的问题，然后知道顾客有兴趣，但是没时间。

　　"好！再试一次，他继续打给第三个顾客，这次他这么问：'你有没有兴趣给我五分钟时间，我将展示给您，如何节省50％的办公室开销？'，这个顾客很忙，可是有点兴趣想

　　知道如何节省开销，在下班之前花个五分钟应该不会有什么损失，所以他就约到了时间与客户见面。这个销售员成功地得到一段时间，而且有机会展示他的商品。

　　"不管我们是要卖东西或创造财富，对自己问这样的问题，可以使我们的持续力增强。"

　　年轻人很快地记下一些重点，艾吉先生继续说："我曾经认为，生命是早就被命运注定了的，不论是不是已经写在星象上头。可是现在我很坚定地认为，我们都有创造自己命运的力量。

　　"我这一生学过最具鼓舞作用的事，就是：我们永远比发生在身上的事件还要巨大。不管发生什么，只要我们坚守石头切割工人的精神，一斧头一斧头，不断地敲下去，我们就会成功。"

　　艾吉先生伸手从口袋中拿出一张纸条，"我每天都带着这张纸，提醒我继续坚持下去。"他说着把纸条递给年轻人。

　　年轻人打开纸条，看到上面写了一首诗：

　　别放弃！

　　当你做错了事情，

　　当你总是在走艰苦的上坡路，

　　当你的存款很低，可是债务很高，

　　当你想要微笑，可是必须叹息，

　　当你的期望总是无法实现，

　　假如需要的话，休息一下--可是绝不能放弃！

　　人生充满了变数与意外，

　　我们都曾经学到，

　　所有失败者都该学到，

　　当你眼看就要胜利，可是却跌倒，

　　别放弃！虽然走得慢，可是你可能会走到。

　　成功是失败的另一面，

　　你永远不知道你有多接近，

　　它可能很近，可是看起来很远，

　　所以当你尚未走到，事情越来越糟，

　　假如需要的话，休息一下--可是绝不能放弃！

　　这天晚上，年轻人花了很长的时间，想着自己的人生。回想过去这些年来，他发现自己完全没有持续力这种特质，每当事情变得困难了，或有了一点阻碍，他马上就会放弃，然后找别的试试。跟艾吉先生谈过之后，他突然明白，如果他要成功，他得改变这项弱点，学习石头切割工人的精神。不管有什么障碍挡在路上，他都要坚持下去，不断地坚持下去，直到成功了为止。

　　他把笔记本拿出来，把今天做的笔记重新看一遍：

　　财富的第六个秘密--持续的力量

　　成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的积累。

　　成功者和不能成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力。

　　当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己："到目前为止，我做对了什么？"这样才有再试一次的勇气。

　　如果你能学习石头切割工人的精神，持续，再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必定会获得最后的成功。