在EBAY上竟拍的技巧

在EBAY上竟拍的技巧。如有别的好主意，请大伙说一说，大家分享一下。

简单介绍一下，EBAY上的成交价是在第二个出价的基础上加起步价。如果，当前价是1元，你在最后一秒钟打入10000元，没有第三者杀入，你的成交价是1。2元。这点大家都知道。但是它背后的东西可一点也不简单。它有什么意义？我们应如何应对？

其实EBAY用的这套竟拍规则在很多别的地方也用。它是研究搏弈论的学者开发出来的（与其他研究成果一起获诺贝尔奖经济学奖，好象是94年的事，记不清楚了，其实搏弈论的鼻祖NASH的谈判模型在现实的讨价还价中也很有指导意义。）。这套制度的好处很多，比起传统的拍卖方式，其最大的优点是让所有想要中标的人出他们愿意出的最高价（着里假使所有参与的人都是理性的，非理性的不考虑。），这样一来标物的价值就会被发掘出来。但是其前提条件是大家对标物很了解（题外话，批评性的品价某一理论时，首先审核它的假设）。这里对于卖家而言，就是要针对你的物品给出最全面的介绍。对于买家而言你很清楚针对该物品你的最高出价。

知道了这个基本道理，作为卖家想中标，你就得出你愿意出的最高价。1000元的东西你想出价1元得到，不是不可能，不过是小概率事件。问题是很多人抱着碰运气的心理在EBAY上竟拍，这种机会太少。

言归正传，我们应如何应对这种设计？无论你是抱着真心想买还是仅想淘一便宜货。首先慎重考虑你的最高出价，这是中标的关键。例如你是为卖而买，你应该清楚出最多多少钱能保证你设定的利润目标。假设你的毛利率是60%（与成本比），你未来的售价是80元，那么你的最高出价应是50元（这里不考虑各种潜在的风险）。接下来就是BID，不关有多少卖家怎么厌恶SNIPER，不过针对EBAY的拍卖模式这是最好的解（可能存在模型来证明它）。大家考虑最多的是，这种方式的好处是可以让别的买家没有机会加价。不过我认为，除此而外，它也让你自己没有反悔的机会。因为在这种极端的情况下，你可能段ZHAN地丧失理性去追涨（事后后悔）。所以事前必须慎重考虑你的最高出价。另外，由己及人，它也可以避免别的买家的疯狂追涨（如果有什么办法避免国内股市的疯狂就太好了）。与人与己都好（打心里佩服发明该拍卖模式的人，诺贝尔奖给的值）。对于卖家，他可以发出很多SECOND CHANGE OFFERS 。

你的最高出价与很多因素有关，如是否很需要它？是否是为了收藏？是否是出于好奇？是否是为卖而买？等等。即使很需要它，你也得提醒自己要有耐心。为了收藏你应设低你的最高价，反正来日方长。出于好奇，你事先应多查一查类似物品的历史成交情况。为了转手倒卖应该严格控制你的出价。当然，这还涉及到卖家信用（高多出一点，低少出或不买）。定价前必须清楚你要的东西，如果不清楚你要给卖家去信询问。所有的一切都是为了制定合理的最高出价。

决定了你的最高出价，还没有结束。具体定价也有一点讲究。这是我几年来竟拍的经验与教训的总结。简单地说，我是这么做的：最高出价50元的我打56。09，最高出价100元的，我打106。09 或112。09，最高出价200元的，我打212。09或222。09。（如果在这种情况下，我知道你们也知道我的出价，想一想，你们下次可以打多少钱？这是个小的搏弈问题）。

我从不管有多少人BID以及他们是谁（你也没办法去控制）以及当前价有多低，我总是出我事先计划的最高价。没赢一点也不后悔，因为它们超出了我的预期。我这种方式常常收到意外的惊喜(巨便宜,有时我都不敢相信)。当然为了FUN，怎么办都可以。