老友芩,曾经是我以前很要好的闺蜜。她年长我10多岁,某种意义上说,我们能成为朋友,也算是缘分使然。我认识她的时候,她已经有婚嫁的男朋友,正在筹备结婚。
她是公司里屈指可数的大销售,丰功伟绩数不胜数。公司上下见到她,都尊称一声‘芩姐’。那年,她也不过才30多岁。听公司别的人说,她的男朋友是她的中学同学,认识了很多年,当时也在一家公司作销售. 我当时很好奇地问她,你们认识那么久,怎么不早点结婚呢?
芩笑着说,你没有听说过,婚姻是爱情的坟墓?
我有些似懂非懂,但是也知道这不过是芩的调侃罢了。因为芩是那样一个特别的女子,当不会为了一句话而推迟进入婚姻的殿堂的。
每次当芩的男朋友来接她, 我们几个刚出校门的小姑娘就热热地叫:“芩姐夫好!今天带什么好吃的给芩姐了? ”每一次,我们都分享芩姐的零食点心,实在没有带吃的,芩姐夫就在桌子上放很多时令的饮料,冬天是热奶昔,夏天是冰红茶,反正从来也没有让我们失望过。20多岁的年轻人,正是贪嘴的年龄,所有的零食美味,无论是小点心,还是豆腐干,花生米,反正在办公室里都是哄抢一空。惹得那班老销售,都笑着说我们是一群‘饿狼’。
东西不抢就不香,要是哪次人少了,我们反而吃的不带劲了,就是抢着吃,才好玩。
那个温厚的芩姐夫,曾经开玩笑地说:“你们吃的可是我准备婚礼的预算款,到时候一定要多给大红包才行啊!”
小丫头们听了,就笑着嚷嚷:“喂,我们可是芩姐的娘家人,你现在还不赶紧对我们好点! 免得我们策反芩姐姐!”
每次我们这么闹的时候,芩姐就像没听见似的,在她的小小的私人办公室,打电话,或者处理一些事情,反正完全不受干扰。甚至有的时候,那些小零食, 到最后她也没有吃到,总是一幅忙着的样子。
芩姐,身材很高挑,总是穿合身的高档服装, 永远剪裁合体,装扮得很酷的样子。当时在我们眼里, 那就是我们的偶像啊。 她对我们新来的人,从来不打压。 偶尔还告诉我们一些销售宝典,或者是讲几个客人的段子, 逗得大家哈哈大笑。我们所有的人,都喜欢她。
有一次,我和她出差,试图帮她拿一个很重的演示仪器,结果却把自己的手腕搞伤。芩姐从那以后,总是对我很照顾,把我当成小妹妹,偶尔也会很推心置腹地和我聊天,说自己的男朋友,说父母家庭,话不多,但是都很真诚的那种谈话,令我印象极其深刻。
有一次,芩姐问我说, 你知道什么是成功的销售么?
我说, 知道啊,那就是你这种销售呗!
芩姐很酷地点支烟, 告诉了我一句话, 让我铭记到如今。 她说, 一个成功的销售, 不是卖产品, 而是把自己卖出去! 你想呵, 如果别人先接受了你, 对于你说的话, 你做的事情, 还有你打算卖的产品, 能不信任么? 这种信任度,肯定要比一个陌生人说的,推销的有诚信吧? 所以, 销售的关键, 就是把自己这个人,成功地推销给别人, 然后才能打开局面.
芩姐悠悠地吸口烟, 又说, 看我男朋友, 人虽然长的一般, 但是谁见都说他厚道. 你们又没有和他共过事情, 你说这个厚道的印象是从哪里来的? 还不是他平常的表现,还有一些小恩小惠的零食, 就把你们打倒了. 你看, 你们没人在我面前说他不好的话, 而且特别欢迎他来咱们公司. 人缘多好! 他这个表现, 对我在公司也是加分啊。 大家说起来,总说我们俩为人特别好,对吧?这就是人的推销。。。。。。
我当时是醍醐灌顶,佩服的五体投地! 这么多年过去了, 我听过的那些所谓的成功销售,经验分享, 真的都不抵芩姐现身说法, 拿自己男朋友当案例的这一课来的生动。
如今,我已经忘记了芩姐所卖产品的名称, 却还牢牢地记得芩姐的教导。
这么多年过去了, 最近听一个老朋友说, 芩姐已经是某大公司的跨国区域销售总经理了。 我听了,一点也不吃惊, 显然芩姐以自己的才干和智慧, 把自己推销的很成功!