2009 chrismas cart的心得体会

           2009年年末 我终于在mall里租了个小亭卖东西了！这和以前的摆摊是不同的，以前那是游击战，现在是正规军作战。可是令我很遗憾的是正规军竟然打不不过游击队！这是我始料不及的，以前在festival 摆摊，最差的天次都能盈利60刀，而且那个chinatown的festival 费用很高，天气非常冷，在那么多客观不利的因素下我都能盈利，但是在圣诞前夕的铺位里我竟然没有盈利，白搭了二个月的工夫！ 



         看来必须得总结一下。我从来没有如此主动的想写过总结，以前在单位和学校写的总结那都是被要求写！如今能自发自觉的想写总结，看来这两个月的的小亭租的值！（得自我安慰下）



客观原因


               1. 今年经济的萧条，人们购买欲的降低
               2. 这个mall比较冷清，而我小亭的位置又不是很好，因该算所有小亭里最差的一个吧
               3. 这个小mall里竟然有3家 卖饰品的，分流了客人！
        客观原因就这些吧，不想多说了，因为不是主要的，我相信其他小车应该是赚钱的，还是多说主观原因，这个才是重点，也是我两个月的学费所学到的东西

主观原因 （以下教训是鲜血换来的）
             1. 作生意对价格的掌握不够灵活，在前2周发现商品卖的不好的情况下，应该果断降价，发现顾客对此类石头饰品的心理承受价位。应该抱着多出货的心理，而不是死守利润不放！这一点 是我在12月的降价后，销量猛增发现的。应该早点降价先出货的！ 一开始太想利润了，为利润所累！



           2. 因为11月和12月前一周的销售非常差，12月第二周因承受不了压力开始半价出售。销量是上去了却不见利润，其实12月中是圣诞采购的旺季，应该是加价的或者至少不该降价。圣诞以后的几天的降价大都是噱头，可以先调高价格再打折！ 因为12月中旬即使是不打折销售量还是能保证的，这个时候的人们是crazy的！ 而我两次在价格定位上的失误注定我这两个月的失败！ 其实价格是我等小商家手上非常重要的砝码，运用的好坏直接影像得失！



          3.进货的盲目性。这次进货是全权委托老婆娘家人进的货，对国外客人的喜好完全一无所知。完全是凭感觉来的！ 下次进货如果作同类商品一定要记住这几点！货品的颜色对客人是很重要的（黑、紫、红、棕色、兰），其次短链的销售好于长链！第三，进饰品要多进套系，尤其在圣诞期间卖 大部分是送礼用的，套系显得有档次！
      
           4. 我的销售手段太差，以后得多准备些句子和这些老外唠唠磕！ 同时要多想些促销手段！ 比如让一些熟悉的老客户给我带新客人，然后我给他提成！ 最后几天发现老外摊主也用这套，看来在哪作生意都一样！ 灵活创意才是王道！



在这两个月里，我也不是全一无是处，有了一些固定的回头客户，很喜欢我的东西。他们知道我12月底就要离开了非常不舍，给了我他们的联系电话，让我有了新地址联系他们！这是让我很有成就感的事情！其实经商的目的是获得成就感！ 获取利润和被客户认可都是能让人有成就感！ 所以我不能放弃，不能让那些对我认可的客户失望！ 另一点是认识了一家开店的老板，让我把我的产品放在他店里寄卖，我得销售价格的50％！ 这也是一个让人省心的合作方式，但是我需要帮助他来提高我产品的销量，达到共赢！这个合作刚刚开始以后要再深入讨论！ 还有一点，在开铺的这段时间 因为不忙 我阅读了天涯创业论坛上许多高人的帖子，结合我自己的生意，有了很多感悟，让我看事物有了其他的角度！ 以后作事情 要把 胸怀和气度拿出来！同时要学会多思考！

           我觉得以上是我人生第一次真正的总结，格式和用词都不甚讲究，但对我自己是有实际的意义！ 算是2个月来对自己的一次交待吧！