渐入佳境 （9）

长安落座，从包里拿出自己的名片，双手递上。

小伙子笑道：“美女的包也漂亮。”长安得意的接受了恭维，因为今天穿的是淡紫色的羊绒衫，特意背了个银白色的COACH包包，买的时候，销售小姐说这是今年新出的颜色，她很高兴有人看到她费的心思。女人么，终究爱一点花巧的东西。

“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原来真是美人，美籍华人啊。 幸会幸会。”小伙子从西装的兜里取出一张名片递给长安。

“成叶服装有限公司，赵腾，外销部经理。”长安看着名片，“你们厂在工业园？”

“两个厂，老厂在工业园，新厂在开发区。”

“你主管外销的， 你们产品主要销那个市场？”长安好奇的问。

“百分之九十销往日本。 剩下的销销台湾，国内市场。”赵腾说，“欢迎美国客户莅临指导。 来，给你介绍一下。”

长安抬眼一看，豹子眼不知什么时候站在了赵腾身边，看到长安望过来，他毫不迟疑打断赵腾的话，目不转睛的盯着长安，自我介绍说：“成金龙。”

长安依旧笑咪咪，虽然对方没有报出身份，她直觉的从对方的气势判断，这是魏武身后之捉刀人。她站起身，长安不矮，但成金龙太高，两下交锋，个子高的人在气势上总是占有优势。长安没有被这气势压倒，她主动伸出手，成金龙大概被这老土的方式吓到了，又大概不习惯一个女士伸出来的手，迟疑了两秒钟，也伸出了他的手，只觉得这小女人，别看个子矮他一截，手却柔软而有力。

长安握手之后，便埋头吃饭，一边思索该怎么样在最短的时间内游说对方接受自己的理念。其实无论是销售什么东西，面对买方，先是要销售自己，若让对方觉得你是个骗子样，任是销售什么好东西也没生意可做。不知不觉把她把盘里的一条红烧小黄鱼吃完，又去攻那盘里的青菜豆腐。

成金龙也呼噜呼噜吃着盘里的饭菜，只看的见他的小平头，一根根头发倔强的竖着。

赵腾为了不冷场，时不时说上几句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都爱吃鱼。”

“能吃的才能干活，能干活的才能赢。”一边听的成金龙心说，这女人口气倒不小。

“厉害，金龙，这是美国来的客人，杜小姐，你那个公司听名字是采购的吧，做什么产品？”

在刚刚吃饭的思考过程中，长安已经迅速订下了谈话的目标：1. 不让对方有机会说“不”，2. 去工厂实地考察，争取更多的时间了解对方，销售自己。

她放下筷子，用纸巾擦擦嘴，看对面两人也都吃的差不多了，决定开讲：“不是，我的公司定位在帮助国内中小企业提高品牌知名度和优化渠道管理。 正如你刚才会上谈到的问题，中国企业如何该找什么样的渠道？怎么找？卖什么？怎么获取最大的利润？”

“郭主任是我的大学同学， 我们认识十几年了。”长安想，老同学，对不起，借用一下你的招牌，销售101课程上说，要提高成功率，用最短的时间获得谈话者的信任，最有效的办法就是抬出一个值得对方信任的推荐人。“他推荐我来旁听这个会议，结识一下雄心勃勃，迫切需要国际化的本土企业。”千穿万穿，马屁不穿，长安要造成既成事实的局面。

那个叫成金龙的一言不发，只听着，又深深的看了一眼长安。赵腾也许没注意，长安知道对方已经和自己较量了几个来回。

“我回国前在美国ABC公司做供应商管理做了五年。”长安接着说。

“那是一个很大的公司啊。”赵腾说，“我有一个同学在市外贸公司，听说这家公司来中国，就在宾馆包一个房间，让工厂，外贸公司愿者上钩。”

“对，去年我们在上海的金茂凯悦。 我们公司是全美最大的HVAC产品分销商，两千多个销售点，3万多合作伙伴。 ”长安很高兴，居然赵腾知道自己的光辉过去，这下给可信度又增加10分。 “我因为在渠道的另一端干了很久，知道美国企业在生产商这里寻找什么，所以现在我回国，想从渠道的另一个方向为中国企业服务。 你们公司是不是也在积极寻求途径开拓国际市场？”

没有人能对这个问题说“不”。赵腾不出所料的应道：“是。”

“你们是不是对美国市场感兴趣？” 这个问题的答案当然也只能是“是”。没有纺织品企业会对美国这个全球最大的纺织品市场说“不”。

“你们公司有没有意思把品牌战略规划提到日程上来？”这个问题绝对政治正确，能说给外人听的答案只能是“是”，没有人愿意对外承认自己企业只愿意做代工的命。有没有能力突破是一回事， 有没有理想又是另外一回事。

“但你原来是在HVAC工业圈，你觉得换一个行当，还有什么优势可以借用？”长安没想到，旁边那个沉默半天的成金龙问得问题还很尖锐。

“这就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以转换的，无论是在中国，或是在美国，呼吸始终一呼一吸。关键不是哪个具体的产品，而是一种思维方式。我可以证明给你看。我可以去你们工厂参观参观么？”

“欢迎。”成金龙说，“明天好吗？”

长安很爽快的说：“好！早上九点方便么？”

赵腾迟疑了一下，“我不太清楚成总的时间。”

“没关系，他没时间的话，我有时间。”

长安明白了，这个成金龙不是那个成总，那他又是什么角色呢？长安打定主意晚上先跟自浩打听打听。

因为没有决定是否长期在本市待下去，长安还没有租房子，本来要住到开发区旁的一家旅馆，自浩两口子不让，说家里有一间空屋子，一定要长安住家里。长安盛情难却，住是住下来了，三天两头惦记着给自浩的女儿买玩具，买衣服。

晚上在自浩家吃饭的时候，长安才一提起成金龙，自浩在税务局工作的太太忙警告长安：“那可是个混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龙，儿子是虫，扶不起的阿斗。”

自浩忙打断老婆的话：“都是哪儿来的小道消息，胡说八道，别给长安先带上个有色眼镜。”

“谁胡说？老成厂长的老婆叶美兰和我们陆经理原来都是市棉纺厂的会计，要好的很，每次来税务局都要来我们办公室坐坐。陆经理说老叶为这个儿子愁死了，工厂里的忙一点都不帮，两千来号人的厂，都靠老头一个人拼命，逼急了去上两天班，板凳没坐热又跑了，气得老叶直抱怨独生子女政策，再多一个儿女也不至于像现如今这样。最近这条龙迷上了市电视台的主持人，对了，就那个‘快乐你我他’节目的晓波，韩式大卷头，长的有的像宋惠乔的。哎，长安，我发现你长的有点像金喜善，五官找不出什么缺点。难怪有些人当年拿你当梦中情人那么多年。”

“又胡说，你整天没事，韩剧看的太多了。”自浩再次打断老婆的话。

“谁胡说，说的你跳脚了不是，跳脚了就是真的。”

长安道：“你们两口子打情骂俏，别拿我出来开涮。 你说这成厂长望子成龙的心倒是呼然欲出， 给儿子起个名字毫不掩饰。 管他是龙是虫，明天见了再说。”