长安落座,从包里拿出自己的名片,双手递上。
小伙子笑道:“美女的包也漂亮。”长安得意的接受了恭维,因为今天穿的是淡紫色的羊绒衫,特意背了个银白色的COACH包包,买的时候,销售小姐说这是今年新出的颜色,她很高兴有人看到她费的心思。女人么,终究爱一点花巧的东西。
“Direct Sourcing Inc., U.S.A.,原来真是美人,美籍华人啊。 幸会幸会。”小伙子从西装的兜里取出一张名片递给长安。
“成叶服装有限公司,赵腾,外销部经理。”长安看着名片,“你们厂在工业园?”
“两个厂,老厂在工业园,新厂在开发区。”
“你主管外销的, 你们产品主要销那个市场?”长安好奇的问。
“百分之九十销往日本。 剩下的销销台湾,国内市场。”赵腾说,“欢迎美国客户莅临指导。 来,给你介绍一下。”
长安抬眼一看,豹子眼不知什么时候站在了赵腾身边,看到长安望过来,他毫不迟疑打断赵腾的话,目不转睛的盯着长安,自我介绍说:“成金龙。”
长安依旧笑咪咪,虽然对方没有报出身份,她直觉的从对方的气势判断,这是魏武身后之捉刀人。她站起身,长安不矮,但成金龙太高,两下交锋,个子高的人在气势上总是占有优势。长安没有被这气势压倒,她主动伸出手,成金龙大概被这老土的方式吓到了,又大概不习惯一个女士伸出来的手,迟疑了两秒钟,也伸出了他的手,只觉得这小女人,别看个子矮他一截,手却柔软而有力。
长安握手之后,便埋头吃饭,一边思索该怎么样在最短的时间内游说对方接受自己的理念。其实无论是销售什么东西,面对买方,先是要销售自己,若让对方觉得你是个骗子样,任是销售什么好东西也没生意可做。不知不觉把她把盘里的一条红烧小黄鱼吃完,又去攻那盘里的青菜豆腐。
成金龙也呼噜呼噜吃着盘里的饭菜,只看的见他的小平头,一根根头发倔强的竖着。
赵腾为了不冷场,时不时说上几句:“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都爱吃鱼。”
“能吃的才能干活,能干活的才能赢。”一边听的成金龙心说,这女人口气倒不小。
“厉害,金龙,这是美国来的客人,杜小姐,你那个公司听名字是采购的吧,做什么产品?”
在刚刚吃饭的思考过程中,长安已经迅速订下了谈话的目标:1. 不让对方有机会说“不”,2. 去工厂实地考察,争取更多的时间了解对方,销售自己。
她放下筷子,用纸巾擦擦嘴,看对面两人也都吃的差不多了,决定开讲:“不是,我的公司定位在帮助国内中小企业提高品牌知名度和优化渠道管理。 正如你刚才会上谈到的问题,中国企业如何该找什么样的渠道?怎么找?卖什么?怎么获取最大的利润?”
“郭主任是我的大学同学, 我们认识十几年了。”长安想,老同学,对不起,借用一下你的招牌,销售101课程上说,要提高成功率,用最短的时间获得谈话者的信任,最有效的办法就是抬出一个值得对方信任的推荐人。“他推荐我来旁听这个会议,结识一下雄心勃勃,迫切需要国际化的本土企业。”千穿万穿,马屁不穿,长安要造成既成事实的局面。
那个叫成金龙的一言不发,只听着,又深深的看了一眼长安。赵腾也许没注意,长安知道对方已经和自己较量了几个来回。
“我回国前在美国ABC公司做供应商管理做了五年。”长安接着说。
“那是一个很大的公司啊。”赵腾说,“我有一个同学在市外贸公司,听说这家公司来中国,就在宾馆包一个房间,让工厂,外贸公司愿者上钩。”
“对,去年我们在上海的金茂凯悦。 我们公司是全美最大的HVAC产品分销商,两千多个销售点,3万多合作伙伴。 ”长安很高兴,居然赵腾知道自己的光辉过去,这下给可信度又增加10分。 “我因为在渠道的另一端干了很久,知道美国企业在生产商这里寻找什么,所以现在我回国,想从渠道的另一个方向为中国企业服务。 你们公司是不是也在积极寻求途径开拓国际市场?”
没有人能对这个问题说“不”。赵腾不出所料的应道:“是。”
“你们是不是对美国市场感兴趣?” 这个问题的答案当然也只能是“是”。没有纺织品企业会对美国这个全球最大的纺织品市场说“不”。
“你们公司有没有意思把品牌战略规划提到日程上来?”这个问题绝对政治正确,能说给外人听的答案只能是“是”,没有人愿意对外承认自己企业只愿意做代工的命。有没有能力突破是一回事, 有没有理想又是另外一回事。
“但你原来是在HVAC工业圈,你觉得换一个行当,还有什么优势可以借用?”长安没想到,旁边那个沉默半天的成金龙问得问题还很尖锐。
“这就好像是呼吸,一些基本的生存技能,是可以转换的,无论是在中国,或是在美国,呼吸始终一呼一吸。关键不是哪个具体的产品,而是一种思维方式。我可以证明给你看。我可以去你们工厂参观参观么?”
“欢迎。”成金龙说,“明天好吗?”
长安很爽快的说:“好!早上九点方便么?”
赵腾迟疑了一下,“我不太清楚成总的时间。”
“没关系,他没时间的话,我有时间。”
长安明白了,这个成金龙不是那个成总,那他又是什么角色呢?长安打定主意晚上先跟自浩打听打听。
因为没有决定是否长期在本市待下去,长安还没有租房子,本来要住到开发区旁的一家旅馆,自浩两口子不让,说家里有一间空屋子,一定要长安住家里。长安盛情难却,住是住下来了,三天两头惦记着给自浩的女儿买玩具,买衣服。
晚上在自浩家吃饭的时候,长安才一提起成金龙,自浩在税务局工作的太太忙警告长安:“那可是个混世魔王,本城有名的花花公子,老子是龙,儿子是虫,扶不起的阿斗。”
自浩忙打断老婆的话:“都是哪儿来的小道消息,胡说八道,别给长安先带上个有色眼镜。”
“谁胡说?老成厂长的老婆叶美兰和我们陆经理原来都是市棉纺厂的会计,要好的很,每次来税务局都要来我们办公室坐坐。陆经理说老叶为这个儿子愁死了,工厂里的忙一点都不帮,两千来号人的厂,都靠老头一个人拼命,逼急了去上两天班,板凳没坐热又跑了,气得老叶直抱怨独生子女政策,再多一个儿女也不至于像现如今这样。最近这条龙迷上了市电视台的主持人,对了,就那个‘快乐你我他’节目的晓波,韩式大卷头,长的有的像宋惠乔的。哎,长安,我发现你长的有点像金喜善,五官找不出什么缺点。难怪有些人当年拿你当梦中情人那么多年。”
“又胡说,你整天没事,韩剧看的太多了。”自浩再次打断老婆的话。
“谁胡说,说的你跳脚了不是,跳脚了就是真的。”
长安道:“你们两口子打情骂俏,别拿我出来开涮。 你说这成厂长望子成龙的心倒是呼然欲出, 给儿子起个名字毫不掩饰。 管他是龙是虫,明天见了再说。”