四通故事（40）殷克

第六章 另起炉灶
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四通故事（40）殷克


殷克（1985年，北京）

如果说段永基和四通的结合是久恋不婚，殷克的加盟四通，则可以说是速配。

我和殷克的相识，纯属偶然。

在我赴美进修期间，老沈他们又办了一个装修材料公司。四通漂亮的门市，本身就是一个活广告，吸引了不少眼球。许多人上门询问：是谁装修的？哪里能买到这些新型的装修材料？当时的北京城里，还真没有这样的服务。对我们而言，这就是商机！于是，四通装修材料公司便应运而生。

在装修公司领军的，是余正廷，老沈的一位朋友。沈夫人李秀萍，学工艺美术的，也被安排到装修公司。李秀萍的妹夫，也就是老沈的连襟，叫李龙文，也在四通兼职。后来在四通成为一方诸侯的李捷，就是李龙文的部下。

公司急剧发展，迫切需要新的空间，李龙文说他有一个朋友，有这方面的信息。

1985年1月的某一天，我和老沈就去了李龙文家，在那里，我第一次见到了殷克、殷一宁兄弟。

给我们介绍房子的，是殷克。当时他是一家信息公司的副总，在人大法律系读过书，风度翩翩，口才便给。把关于房子的来龙去脉、利弊得失，讲得头头是道，条清理晰。

他讲完以后，我的回答让所有在场的人都印象深刻：“我对你说的房子，没有任何兴趣；但我对你这个人，非常有兴趣！”

我还约他，如果有机会，到我们公司来看看。

殷克很快就回访四通，那一天，他穿了一件油迹斑斑的棕色羽绒服。我给他介绍了四通，介绍了公司的业绩，还有那个让人眩目的目标：要成为中国的IBM！他显然有兴趣，于是他坦率地介绍了自己的情况。我了解到：他并没有按正常程序在人大毕业，原因是进过局子，罪名是倒卖文物。

我非但不以为意，相反还看到了他的两项长处：有文化底蕴、有生意头脑，人才啊！

在那个年代，出来经商办企业的，大多是边缘人物。当时有个天安公司，七个创办人，都坐过牢，平均每人坐牢四年半。那时候的所谓“正经人”，谁干这个呀。

我这种异乎常人的判断准则，显然感动了殷克。因为那一段经历，在他自己心里，也是一个阴影。而我却从阴影处看到了光明，对他的这段经历，不仅不以为意，还得到了正面评价甚至是欣赏，这是难得的知音啊！他毫不犹豫就加盟四通，还带来了他的哥哥殷一宁。说来也巧，他们的继母，就是我在科学院计算中心TQ-16软件组的头：夏阳大姐。

殷克原来的单位，是当时很早就从事市场调查等信息服务的公司，也是民办。后来的《百业信息报》，就是他们的出版物。他的离开，对老总打击很大。据说，他的几位男性合伙人先后离他而去，从此他只招女员工。他认为：女人做事的忠诚度要远远高于男人。有点本事的男人，都希望自己出去闯荡。而女人只要认同了环境，便会默默工作、忠贞不渝。例如卡扎菲，关于自身安全，他只相信女保镖……

而四通，却能吸引当时最优秀的男人。其秘诀，是四通给他们提供了独立挥洒的空间。后来有一位优秀的技术天才，自动化所的第一个博士生，裘刚，也要来四通。所长非常不舍，对他说：“你为什么一定要去四通呢？四通能提供什么，我们也给你提供什么。”

裘刚说：“四通的万总说了，我有多大的本事，就给我搭多大的舞台；我能翻多高的筋斗，就给我铺多大的垫子。你能吗？”

所长开始脱口而出：“我们也能……”但仔细想了一下，最后无奈地说：“我们做不到……”

很快，我就为殷克提供了独立挥洒的舞台。因为我们在海淀区创办企业初战告捷，1985年1月，东城区也邀请我们去发展。殷克便挂帅出征东城，同年3月，东城区四通发展公司在亮马桥正式开业。1986年，殷克受命到珠海发展，又独立在南方打出了一片天。

在公司内部，殷克是颇受争议的人物。说四通是斑马文化，有白道，也有黑道。所谓黑道，多是指他和崔铭山。殷克外表温文尔雅、风流倜傥，生意场上却不留余地，所以说他是“外白内黑”。小崔为人海派，江湖气十足，生意场上却中规中矩，所以说他是“外黑内白”。

经常有人到我这里来告殷克的状，我都淡然处之。只要是在四通的大旗下，允许他们各显神通。我的责任是为他们提供舞台。市场有自己的规律，每个人最终要承担自身行为的结果。四通这样的民办企业，没有铁饭碗，能捧着泥饭碗大块吃肉、大碗喝酒，那是人家的本事。

经常到我这里来告状的，段永基是一个。我给他转述了狄德罗讲过的一个哲学故事：上帝听到关于人类骄逸淫奢的各种传闻，非常生气，于是派了一位使者，到人间去考察。天使在人间隐身观察了许多不同的人，看到有时候同一个人，在一些场合表现得丑恶贪婪，在另一些场合，却表现得可爱善良。于是，使者用黄金和垃圾混合起来，捏成了一个人的模样，作为考察报告，交给上帝。说：人，就是这样的。

我说：好的领导，要善于激发人的黄金面，让人性善的部分闪闪发光；如果只是去抠他身上的垃圾部分，那么，这个世界就会变得臭哄哄的……

段永基还经常在我面前议论公司的阴暗面，有点“装神弄鬼”。本来，他的提醒可以让我听到不同的声音。但我还是认为：管理者要抓大放小。有许多问题，你不把它当成问题，它就不是问题；你越把它当成问题，它就越是个问题。

在这一点上，段永基过份了。于是，我半开玩笑地对他话：一个人内心阴暗，看这个世界也是一片阴暗；一个人内心充满阳光，看这个世界就会是阳光灿烂……

这一回，他无语。

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