房子的故事（十）初次卖房2

  突然，在第四个星期头上，经纪人打来电话说我们有了一个offer，她需要和我们谈。我们猛一听很是激动，但奇怪的是经纪人却不是很excited。她一个小时以后到了我们家。一见面，她直接了当地说：I Don't think it's a good offer。

  原因一，买家需要卖掉自己现在的房子才可以买我们的房子，也就是有house selling contingency。并且，这位老兄的房子压根儿还没有开卖。原因二，买家从来没有看过我们的房子，只在网上看了几张照片就下了offer，她觉得对方不够serious。当然，在买家卖掉自己房子之前我们可以接着卖，但是一旦房子变成under contingency，绝大多数的经纪人就不会再show你的房子了，因为大多数人会把它当作sold处理，不会去查这个contingency的内容究竟是什么。所以，她并不建议我们应该接受这个offer。我们想了一个晚上，还没想清楚，经纪人的电话又来了：对方withdraw了这个offer。感情这位就是来消遣咱们来了。看来姜还是老的辣，经纪人的看法很正确。

  第四个星期为止，我们除了那个offer之外，有两个second showing，都再没有下文了。经纪人感叹，在她几十年经纪人生涯中，从来没有这样的经验：100个showing，没有一个offer（不算那个来捣蛋的）。我就问她，那么一般多少个showing会有offer。她的回答吓我一跳：一般十个showing就会有一个。一般房市好的时候几个就会有一个。我后来琢磨着我们的表面功夫都做得不错，照片也不错，又有许多upgrade，所以吸引了大量的traffic，但是群众的眼睛是雪亮的，实际房子工程质量把大家都给吓跑了。

  周末我们和经纪人会面，决定降价一万，299,000。虽说只是降了一万，但是低于30万是个很大的milestone，会吸引一些新的buyer。降价没几天，就接到agent的电话：有了第二个offer。我们很惊讶，因为那几天根本没有second showing。agent来给我们解惑：这个buyer是个即将退伍的老兵，人现在还在德国。上回我们open house的时候他正好回国，就来遛了一圈。回去和他老婆商量了一下，估计还是托照片看着比较舒服的福，又看见我们降了一万，就下了offer。

  仔细研究了一下这个offer：这位老兄好像真没啥钱，也就5%的down payment，虽然给了290k的offer，还要了9k的cash back，实际上是281k。我没看明白，经纪人就解释说有些人没有钱付closing cost，或者是手头没有cash，会在买房是要一些cash back，因为morgage的利息比从银行直接借低得多，等于是乘机低息改善了一下cash flow。（那时候房市不错，银行审批宽松，现在好像很少有这么干的了）

  我们又表达对他5%down payment的担忧。经纪人安慰说buyer是个退伍军人，用的又是联邦政府管辖下的专用银行，没有down都没什么问题。一查果然。和老公商量了一下，加了9k扔了一个counter offer回去。对方倒是很爽快地答应了。至此，我们的第一幢房顺利脱手。