卖车——碰到两种人

年初，老公交给我一个任务：卖车。先就说好了，全部要我自己处理，他一点忙都帮不上。我知道这两年来，老公面临艰苦挑战：不仅去了个新公司，又在读EMBA。所以，尽管我心里很“虚”，还是承担了。

说起汽车，我完全是无底的那种“惶恐”。说是“笨”，也不过份。记得我当初学车，真是又不懂，还不听教。第一次上路，不听指挥。车刚拉出停车位，就对着迎面来的车冲上去，把自己的破车，对方的好车，撞得稀烂。老公后来只好找朋友来指导我。朋友不断的提示我，X姐比我开得好，（听得我气鼓鼓的，姐跟我一样，也要去考车牌）。可路考下来，就凭那 “颦气” 的信心状态，我一次就通过，拿到了驾照。而X姐呢，头次不中。到处换考场，三次才考过。所以，“笨”，或者犯错，不等于失败；有时还是要看策略 “修正” 及运气。

话归正题。要卖的车是2008年的Sienna Se。一直都没怎么用，5年下来，没有任何事故，只开了3万多公里。

 

2008 Sienna

先作了一番功课，比较。同类型和状况的车，都叫价1。8万以上。我想，不要跟人讲价了，快速把车卖了吧。就打广告，$1。6万。

一。 希腊女士

第三天晚就约了人看车。一个中年妇女，带着她上大学的帅靓的儿子和妩媚的女儿来的。夫人十分的风趣，幽默，款款优雅。我请她们三人在客厅坐下，以便回答她的一些问题。夫人原籍希腊。她对汽车的了解，精细又广博。她系统的Auto知识，让我倍感自己是个丑小鸭。他们没有急着去试车，而是那么自然的和我闲谈：

1。夸奖我家住房；

2。看墙上照片，夸奖孩子。提议以后两家的孩子可以作朋友；

3。不断的夸奖我。。。

然后他们去试车，将近15分钟就回来了。又问了几个问题之后，表示很满意，愿意出$1。5万。我虽然不是很愿意，但觉得他们友好热情，当即就答应了。然后说好我把广告停止了。她说回去告诉先生，然后约时间再来。我见到她言谈那么坦率，满心高兴。第二天，她来电话说先生很忙，没时间讨论。态度非常好，道了很多歉。第三天，她说她老公认为需要把车拿去作个鉴定，并承诺平摊费用。验车定在5天之后，他们一家人都来了。检验师除了说车闸需要调整，没有任何大问题。付款时，他们全部站到很远的地方，我略微思索了一下，觉得不要过分计较，就没叫他们，自己付了验车费。之后，她先生说要看医生，必须要走。晚上再打电话联系。

第二天才打电话给我，笑语朗朗，道歉无数。接着说验车时，她老公没有仔细看车，可不可以再来看一次。约到第二天晚上。第二天打电话说要另改时间。。。拖了两个星期。然后他们一家又来了，仍然是礼仪周到，温和友好，无懈可击。她先生原籍是乌克兰人，我们聊起了二次世界大战。。。最后，他们说买这个车是因为家里人多，有四个孩子，一起出去方便。但是为了孩子的安全，要换一个刹车。因此，他们第二次提出$ 1。4万。到此时刻，我感到筋疲力尽的，实在不想再来一次登报广告，就答应了。手写了一个合约，以三天为定。（我也没要她的定金，其实在第一次offer就应该要的，只是我当时昏了头）。三天后他们打电话，问有没有可能付$1。35万，因为银行只能贷这款。我拒绝了，然后我说要把车重新放回市场了。

 

二。苏格兰先生

广告一见报后，很快就有人打电话来询问。晚上就有个苏格兰人，带着他儿子来试车。这次我也学习了，站在窗前，看到人来了，马上出去，不再把人请进家来。友好回答问题，但绝不再闲聊了。他们把车开出去，20分钟左右回来。父子都很安静，一句闲话都没有。那先生问我有没有可能降点价。我说你看过了车，我要的价比别人都低。他说他很喜欢这个车，但要让他夫人来看看。我说可以，但是如果你不想要我再让别人来看车的话，就要付给我定金。他问我要多少，我说$200。他们马上去银行，然后回来付了定金。晚上，我告诉了朋友花提玛，她说“Why did you ask so little”？

第二天下午，苏格兰夫妻两人一同来了。又把车开出去了一会。那先生高高的个子，看上去甚是严肃；太太还披着一头长发，虽然早就过了风华的年纪，但满脸都透露着诚，善。（他太太此时告诉我他们是苏格兰人，我说“Good”，一句多的话都不敢再多说了）。我们第三天就将车过了户。整个过程既简单又顺利。

这个世界就是多样的。有的人乐于讲价，讲到尴尬至极；有的人就不那么计较，以比较公平为考衡。文化千差万别，人物参差不齐，故事也风声水起。。。。。。

对了，车过户前，希腊夫人还给我打回电话，升回到 $1。5万。我高高兴兴地告诉她，不必了，车已卖掉了！虽然这中间我曾经几次生气骂自己太笨，但最后还是达到目标。算是：运气比较好吧！