上
这是第一次，苏菲和她的经纪人一起单独吃中饭。虽算不上是鸿门宴，因为不知谁会上谁的套，但肯定是一场战役。苏菲这样定义。想到两小时后的会面，忐忑，兴奋，焦虑交织在一起，让她无法安静下来，她可以感觉到自己心跳的声音和脸蛋火辣辣的热度。
这场战役的战利品就一个字，钱。
前天，她的经纪人打电话给她，在一如继往的＂问寒问暖＂后，告诉她，她的年终评估己在每月一次的＂职业发展联合会＂上通过，公司非常肯定她过去一年的业绩，职位划分上，正式纳入＂资深顾问＂的行列，下个月的工资单上将改换头衔。但是，工资涨幅是3%，和她的要求7%有点出入。他讲得很委婉，还不忘加上一票顺水人情，＂我尽力而为了＂！但苏菲感觉象被人娶过门闲置的太太，徒有虚名，没有实质，莫名的委屈涌上心来，＂那我们必须面谈一下，我不能接受这个决定＂。
就算被宰割，也要花点时间吧？总不能象叫花子一样被人轻易打发吧！
这是第一次，苏菲和她的经纪人一起单独吃中饭。虽算不上是鸿门宴，因为不知谁会上谁的套，但肯定是一场战役。苏菲这样定义。想到两小时后的会面，忐忑，兴奋，焦虑交织在一起，让她无法安静下来，她可以感觉到自己心跳的声音和脸蛋火辣辣的热度。
这场战役的战利品就一个字，钱。
前天，她的经纪人打电话给她，在一如继往的＂问寒问暖＂后，告诉她，她的年终评估己在每月一次的＂职业发展联合会＂上通过，公司非常肯定她过去一年的业绩，职位划分上，正式纳入＂资深顾问＂的行列，下个月的工资单上将改换头衔。但是，工资涨幅是3%，和她的要求7%有点出入。他讲得很委婉，还不忘加上一票顺水人情，＂我尽力而为了＂！但苏菲感觉象被人娶过门闲置的太太，徒有虚名，没有实质，莫名的委屈涌上心来，＂那我们必须面谈一下，我不能接受这个决定＂。
就算被宰割，也要花点时间吧？总不能象叫花子一样被人轻易打发吧！
苏菲那金贵的自尊心开始使小性子。
她以为他会找借口辟而不见，然后一拖再拖，最终不了了之。这是许多经纪人对待自己＂摇钱树＂的法宝。没想到他竟爽快地答应了。于是，他们有了今天的共进午歺！
她的经纪人--文森，卡在不惑和知天命的年龄段里，不上不下地在＂资深经纪人＂的位子上四平八稳地坐了好些年。手里掌握着少则二三十多则三四十个外派consultant的＂卖脑契约＂，客户联系以及职业发展跟踪。自从两年前苏菲跳槽来公司，一直是跟他合作。客观地讲，两人关系融洽。他每两个月搞一次不同范围的聚餐来联洛他和＂摇钱树＂们的感情。
两人差不多同时到达。问好寒暄，其乐融融。点了单后的等歺时间，应该就是谈判时间了。苏菲早已精确地预计了每一时刻每一步的发展，象一名老练的导演。她在桌下左腿搭在右腿上，翘起二朗腿的同时，脊背挺直，双臂自然支撑歺桌。＂好了，我准备就绪，开战吧！＂她在心底对自己说。同时，深深吸气，缓缓吐气，不露声色。
她的经纪人果然很＂配合＂。＂我们先谈你关心的事吧，要不你食之无味！＂他调侃。
她以为他会找借口辟而不见，然后一拖再拖，最终不了了之。这是许多经纪人对待自己＂摇钱树＂的法宝。没想到他竟爽快地答应了。于是，他们有了今天的共进午歺！
她的经纪人--文森，卡在不惑和知天命的年龄段里，不上不下地在＂资深经纪人＂的位子上四平八稳地坐了好些年。手里掌握着少则二三十多则三四十个外派consultant的＂卖脑契约＂，客户联系以及职业发展跟踪。自从两年前苏菲跳槽来公司，一直是跟他合作。客观地讲，两人关系融洽。他每两个月搞一次不同范围的聚餐来联洛他和＂摇钱树＂们的感情。
两人差不多同时到达。问好寒暄，其乐融融。点了单后的等歺时间，应该就是谈判时间了。苏菲早已精确地预计了每一时刻每一步的发展，象一名老练的导演。她在桌下左腿搭在右腿上，翘起二朗腿的同时，脊背挺直，双臂自然支撑歺桌。＂好了，我准备就绪，开战吧！＂她在心底对自己说。同时，深深吸气，缓缓吐气，不露声色。
她的经纪人果然很＂配合＂。＂我们先谈你关心的事吧，要不你食之无味！＂他调侃。
＂何止啊，我会绝食的！＂她夸张地回答。但没忘付赠一款淡泊的微笑。
＂我知道评估结果不合你意，离你的期望值差了一大截。但请相信，3%是我的最大额度。如果你要坚持争取多一点，可以越级和总监谈判。你怎么想？需要我帮你安排吗？＂他诚恳地问。
苏菲睁大了眼睛，有点发愣，她在脑海里导演了多种场景，台词，对话，问答。但这一招却是没有料到。她可以做的，只用回答，要，或不要！这犹如复仇者使尽了全部的力，一拳打向仇家，却是完全落空，原来只是一个虚空的影子而己！她端起杯子，用硕大的杯口掩盖自己瞬间的无措。如果说要，之后是怎样的战斗？如果说不要，企不被他看扁？没准是他的攻心计呢！就这么一闪念，她脱口而出＂要＂，为了让自己的确信，追加上＂当然要，怎么能不要＂！
＂我知道评估结果不合你意，离你的期望值差了一大截。但请相信，3%是我的最大额度。如果你要坚持争取多一点，可以越级和总监谈判。你怎么想？需要我帮你安排吗？＂他诚恳地问。
苏菲睁大了眼睛，有点发愣，她在脑海里导演了多种场景，台词，对话，问答。但这一招却是没有料到。她可以做的，只用回答，要，或不要！这犹如复仇者使尽了全部的力，一拳打向仇家，却是完全落空，原来只是一个虚空的影子而己！她端起杯子，用硕大的杯口掩盖自己瞬间的无措。如果说要，之后是怎样的战斗？如果说不要，企不被他看扁？没准是他的攻心计呢！就这么一闪念，她脱口而出＂要＂，为了让自己的确信，追加上＂当然要，怎么能不要＂！
＂OK，我安排好，通知你。＂他自然地笑了笑。
这就完了？苏菲多少有点＂失落＂。这战役还没开始就结束了！她以为.....她所有的以为都不成立了。这两天的导演白当了！剩下的，是一顿丰盛的午歺！当然由她的经纪人买单！而且，她还不失时机地打听了越级谈判的程序，扮猪吃虎地讨教＂经验＂。他也不避讳，讲了几个有趣例子给她听。
临了，他宽慰苏菲说，成与不成看你的运气了，总之试一试，你不会有损失。他似乎看穿了她刚才瞬间的犹豫，让她确信自己做了正确选择。
这就完了？苏菲多少有点＂失落＂。这战役还没开始就结束了！她以为.....她所有的以为都不成立了。这两天的导演白当了！剩下的，是一顿丰盛的午歺！当然由她的经纪人买单！而且，她还不失时机地打听了越级谈判的程序，扮猪吃虎地讨教＂经验＂。他也不避讳，讲了几个有趣例子给她听。
临了，他宽慰苏菲说，成与不成看你的运气了，总之试一试，你不会有损失。他似乎看穿了她刚才瞬间的犹豫，让她确信自己做了正确选择。
下
苏菲乘快速铁再转地铁再步行，到达公司总部，己是约定时间超过了五分钟。见鬼，谁让他要订在下班后！下班高峰期巴黎的交通谁拿它有办法？她匆匆忙忙来到他们的办公区。文森见她，夸张地往她身后瞅瞅，打趣地说＂没有警察追你啊，你那么慌里慌张干吗？＂苏菲冤枉地回他，还不是不想迟到！他给她打一杯咖啡＂来震作精神，不急的，汤姆手头有事，要推迟一点＂顽皮地向她挤了下眼睛。
当他们来到总监办公室时，苏菲己调整好了状态。刚刚在洗手间整理了头发，湖兰色的裙装亮丽而不乍眼，脸色红润，两眼熠熠生辉。那杯浓黑的液体在她体内产生热量，让她十九点钟的大脑高速运转。
汤姆总监大声招呼她，夸张的问候不象个法国人。
＂我们的约会主题是什么来着？是银子。让我们来谈银子。＂开门见山，单刀直入，比她的经纪人还来得直接。她提一口气，随时准备对答如流。
-＂银子，很多的银子吗？＂
-＂不多啊，一点点而已！＂
-＂不多就好说啊＂他打哈哈，＂文森，提示一下＂他一边整理办公桌，一边迅速看了眼她的经纪人。他有＂多动症＂的绰号，果然名下虚传。自从苏菲和文森进门，他没有一刻闲着！文森陈述了一下相关数据。
汤姆看向苏菲，＂你的薪水己很不错了。相对你的年龄，是中上水平呢＂！
＂但是我的合同金额是上上水平呢！＂苏菲入乡随俗地学用同样的口气。
胃有一阵疼痛。桌下，指甲刺着掌心。再坚持一下，坚持一下，马上就好。伸头缩头都是一刀！让我坦言筹码，让我坦言，钱！这是第一次这样赤裸裸地一分一厘地计较！凡事总有第一次！
-＂现在是经济危机啊，你知道，大家都没有太大的涨幅。＂
-＂但公司效益涨幅8%，还收购了两家小公司。集团的收购更疯狂。＂
-＂7%是个很高的比例啊，今年很少有人到这个水平。＂
-＂3%是个很低的比例啊，相对我的业绩而言。你说很少，那我不是第一个。＂苏菲不错过任何一点反驳机会。
-＂那就这个总值如何？我真得再没有尺度可以放了＂汤姆写下一个数字。
他们象农贸市场的老农谈一头驴子的价格。
-＂那就再加一点取个整数好了，财务也好计算＂。多少蹩脚的论词！好象五百年前的帐房，需要拨动一个个算盘珠子来计算。她的脸已不争气地烧成红云。
汤姆的诉苦，象是无形中揭去了伪善的面纱，即然彼此心意坦露无疑，那么让我们以赤裸相见！这让苏菲感到胃不再那么痛。她决定一根筋拧到底，她甚至觉得这样的较劲挺好玩！
......
＂苏菲的自评资料做得详实仔细，这在今年的评估资料中属少见。由此可见一斑她的工作风格＂文森不失时机地帮腔。这是此时看得见摸得着的证据。苏菲终于明白，文森之所以挺她，得益于她那份沉甸甸的年度自评资料！换个角度讲，也是给他的脸上贴金。如他所说，很少有人卖力做这件事，理由是反正涨不涨钱早已内定，干吗费力去搞一份压柜子的废纸！但苏菲做了，而且认真地做了，有数据，有图表，有分析。这样的资料摆出来，让文森很有面子。
＂好吧，那这样，以这个数为基础，剩下的那部分用奖金来补足吧。文森，你认为呢？＂文森当然明白汤姆把山竽扔给他，是收場的意思。也就附合汤姆的提议。苏菲也明白见好就收。而且所得己超过她的真实期望值！
-＂那就再加一点取个整数好了，财务也好计算＂。多少蹩脚的论词！好象五百年前的帐房，需要拨动一个个算盘珠子来计算。她的脸已不争气地烧成红云。
汤姆的诉苦，象是无形中揭去了伪善的面纱，即然彼此心意坦露无疑，那么让我们以赤裸相见！这让苏菲感到胃不再那么痛。她决定一根筋拧到底，她甚至觉得这样的较劲挺好玩！
......
＂苏菲的自评资料做得详实仔细，这在今年的评估资料中属少见。由此可见一斑她的工作风格＂文森不失时机地帮腔。这是此时看得见摸得着的证据。苏菲终于明白，文森之所以挺她，得益于她那份沉甸甸的年度自评资料！换个角度讲，也是给他的脸上贴金。如他所说，很少有人卖力做这件事，理由是反正涨不涨钱早已内定，干吗费力去搞一份压柜子的废纸！但苏菲做了，而且认真地做了，有数据，有图表，有分析。这样的资料摆出来，让文森很有面子。
＂好吧，那这样，以这个数为基础，剩下的那部分用奖金来补足吧。文森，你认为呢？＂文森当然明白汤姆把山竽扔给他，是收場的意思。也就附合汤姆的提议。苏菲也明白见好就收。而且所得己超过她的真实期望值！
＂谢谢汤姆。那么您发个确认给人事吧，两分钟的事，内容都现成的，避免以后二次作业，浪费您宝贵的时间。＂苏菲一口气讲完这句八面玲珑的话，为这次谈判追加最后一道保险锁。汤姆夸张地直翻白眼，拿文森开涮＂你的这员女将太厉害了＂，双手已在键盘上飞速敲击。
出了公司大厦，一阵冷风袭来，让苏菲打了个哆嗦，这才双脚着地，知道该去乘地铁回家。
她一路乐得傻笑了好几回，貌似白痴。
完
