两类经销商，你选择谁？
千万别说你不需要经销商。为什么？商品经济时代，我们每个人都需要购物，需要日常生活中的一些必须商品，没有人可以逃脱得了，即使你自己可以生产部分商品，也即是你是一位隐居人士。
百科解释：所谓经销商（agency，dealer，distributor），就是在某一区域或领域只拥有产品销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营；其经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
暂且不谈单位形式的经销商，因为种类太多。就个人形式的经销商而言（即个体代理商），当今市场上存在两大类别：传统经销商和现代经销商。那么，他们二者有什么区别呢？
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| 对比类别 | 第一类 | 第二类 |
| 1 | 名称 | 传统经销商 | 现代经销商 |
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| 所属公司性质与运行模式 | ||
| 2 | 制造商或代理商 | 传统商业公司 | 现代商业公司 |
| 3 | 所属公司性质 | 股份制、连锁店 | 超连锁 |
| 4 | 公司治理形式 | 级别多层+董事会 | 级别多层+先后顺序 |
| 5 | 公司组织结构 | 多组织机构 | 双轨制 |
| 6 | 公司管理条款 | 严格而束缚 | 开放而自由 |
| 7 | 公司服务模式 | 一对多服务 | 一对一服务 |
| 8 | 公司培训系统 | 少 | 多 |
| 9 | 公司营销模式 | 水平行销 | 垂直行销 |
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| 公司与经销商的关系 | ||
| 10 | 招募经销商形式 | 简历+面试+筛选 | 朋友介绍+自愿 |
| 11 | 合格经销商基础 | 学历+经历+人事处 | 在公司注册 |
| 12 | 经销商与公司关系 | 被领导、受雇 | 受管理、自雇 |
| 13 | 与管理上层的关系 | 雇主与雇员 | 合作 |
| 14 | 合格经销商本金 | 很多 | 很少 |
| 15 | 合格经销商压金 | 有 | 无 |
| 16 | 经销商的发展模式 | 大管理+各自发展 | 小管理+同步发展 |
| 17 | 公司内部经销商关系 | 竞争 | 合作 |
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| 经销商自我价值 | ||
| 17 | 自我定位 | 中间商 | 小型企业家 |
| 18 | 经销商底薪 | 根据经验级别而定 | 无 |
| 19 | 就业与失业压力 | 有 | 无 |
| 20 | 销售最有效捷径 | 巧舌+巧嘴 | 关心+帮助 |
| 21 | 经销商独立性 | 受供货商限制 | 相对独立 |
| 22 | 成功法宝 | 努力+勤奋+汗水 | 努力+勤奋+信心+人缘 |
| 23 | 生存状况 | 容易被淘汰 | 基本无忧 |
| 24 | 发展瓶颈 | 人才与资金 | 时间与信心 |
| 25 | 责、权、利 | 分散 | 一个人 |
| 26 | 心态 | 受压抑、有抱怨 | 积极、乐观 |
| 27 | 收入积累 | 与销售挂钩 | 几何级数增长 |
| 28 | 可能的退休年限 | 也许很难退休 | 也许就工作几年 |
| 29 | 退休后的保障 | 养老金+存款 | 永续收入 |
| 30 | 价值观 | 实现自我成功 | 实现大家成功 |
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| 经销商自己的团队与顾客 | ||
| 31 | 团队 | 老板+组织机构 | 每个人都是老板 |
| 32 | 团队大小 | 自己决定 | 无穷 |
| 33 | 团队内部关系 | 雇佣+竞争 | 合作+平等 |
| 34 | 雇员 | 有 | 无 |
| 35 | 店面 | 有 | 无 |
| 36 | 体力劳动 | 有 | 基本无 |
| 37 | 每月销售额 | 有基本要求 | 有基本要求 |
| 38 | 销售压力 | 有 | 无 |
| 39 | 销售范围 | 公司内部有要求 | 公司内部无要求 |
| 40 | 购货目的 | 转手卖出去 | 自己用，或卖出去 |
| 41 | 商品类别 | 可能与生活无关 | 基本上与生活有关 |
| 42 | 顾客群大小 | 大 | 小 |
| 43 | 顾客群信任度与忠诚度 | 差 | 强 |
| 44 | 售后服务 | 顾客多，服务少 | 顾客少，服务多 |
| 45 | 服务宗旨 | 为商品寻找顾客 | 为顾客寻找商品 |
| 46 | 经营风险 | 大 | 无 |
| 47 | 产品风险 | 大 | 无 |
| 48 | 商品囤积 | 多 | 无 |
| 49 | 商品价格 | 建议价、自己定价 | 建议价 |
| 50 | 销售方式 | 批发+零售 | 零售 |
| 51 | 利润累积方式 | 销售商品 | 销售商品+业绩点数 |
以上有51项对比，有些是公司管理问题，有些是商品本身的问题，还有一些是顾客问题，更有一些是经销商本身的问题。但在顾客、商品质量和公司稳定以及经销商不变的情况下，人们最关心的就是营销模式和利润的积累方式。
先来看看水平行销与垂直行销。
水平行销，是当今世界各地最主要的营销模式，也是大多数企业采纳的组织结构。各个经销商之间处于平行状态，因为经销商协助他人成功的经济诱因不存在，造成彼此竞争、技术垄断、信息封锁、利益独享、没有合作。比如在银行、车行、保险公司等。
举例：一群人去海上钓鱼，同在一条渔船上，大家每人一根钓鱼竿，各自为政，各显神通，相互竞争，没有合作，其结果就是有的人钓鱼多，有的人钓鱼少。
垂直行销，是现代最先进最合理的营销模式，也是为整个企业所有参与者提供经济合作环境的组织架构。各个经销商之间处于垂直状态，因为经销商之间可以协助他人成功，发挥各自优势，利益均沾，使得团队的整体利益最大化。而竞争是存在于与其他团队之间，团队内部是合作的。
举例：还是这一群人去海上钓鱼，还是同在一条渔船上，可这次是分工合作，有的驾驶、有的掌舵、有的撒网、有的监测鱼群、有的负责记录、有的负责安全等，其结果就是整个团队可以捕捞到一大网鱼，利益共享。
从水平行销与垂直行销的模式来看，传统经销商就是一个竞争、实现自我成功的模式，而现代经销商则是一个合作、实现大家成功的模式。之所以有这样大的差别，本质上还是公司的性质和产品的性质决定的。而最后的利润与佣金（或分红）机制的差别，就导致了收入积累方式的差别：
传统经销商必须不停地工作，直到挣到足够养老的钱；现代经销商努力工作几年，则可能提前退休，依靠公司系统而获取永续收入。
你选择谁？
不明白？想知道？
