漫谈印度和印度人
在生活和工作中，无论你是多么好的谈判高手。在当你和印度人谈判时都是一件非常困难的过程 首先 他不会按常规出牌 其次 他的死缠烂打的功夫超一流，他们对细节和无关紧要的环节表现出超乎寻常的关注，死死的咬住不放NG，如果你想通过讲事实，摆道理来说服和调整他们，那简直就是痴心妄想，绝不可能。他不但不会听你的观点和道理，而且会故意的把主题叉出去，再就是他会模糊主题 让谈判的对手不知 道真正的底线在哪里。在每一个细小的环节。他会咬住通常无关紧要的地方而无限的蔓延下去。直到把谈判的对手拖的精疲力尽时才会在你没有耐心时放出他的牌使 得对手不得不接纳他的无厘头的条件。这几招谈判的手段他们屡试不爽。每试必成。深的要领。这就是为什么印度人采购的东西是最低价的。一般来说 美国人经营不好或者经营不下去的东西和产业。卖给印度人之后却往往起死回生。一般人坚持不下去的时候。印度人却还能挺住。他们的耐力一流。不屈不饶的精神不得不让人佩服。
印度人自己的圈子里等级很明显。过去 赤贫的人数相当的庞大。是一个特别大的群体。正因为这个巨大的赤贫的群体的历史原因 造就了印度人的群体文化。他们自我抱团。不容于外人。尤其是很难与同是亚洲人的华人成为朋友 也由于英国在印度殖民的时间比较长 久而久之 他们对英美的崇敬和对亚洲邻居的轻藐形成了巨大的反差。在欧美面前 他们原作奴才。在邻居面前 却自充高人一等 想当主子。但有特别的不自信。所以 他们总是那么的游离不定 患得患失 角色混乱 定位不清。
在一般的情况下，在美国与印度人谈deal 首先要有打持久战的心理准备 。在他们复杂的脑子中，总有那么多的花花的想法。他们往往会先挖一个美丽的 色彩斑斓的，有时看起来甚至是如梦如幻的大坑。先诱导你进来，再把你套住。然后一点点的套紧你。当你意识到这个坑有多深多大的时候 这时就由不得你了 他会让你欲罢不能 欲哭无泪。挣脱不出来 这个时候。他们就开始了他们的随心所欲的东拉西扯。故意的不得要领的天南海北的不谈主题了 他们深知人们在战斗时的勇气是一而鼓 再而衰 三而竭的道理。 等你精疲力竭之时。他们才会考虑来 close deal 当然 这时的deal 已经被他们挤压的没有利润而言了。
在印度人群体中， 在印度人内部 他们相对比较团结。这种团结他们也延伸到了巴基斯坦人群中。这和他们有着共同的历史 文化 价值观有着极大的关系 但是 印度和任何外族的合作都是非常的困难的。尤其是是亚洲和邻居的华人。更难合作。 有的人说：我遇到的印度人不错。你说的的对。这里注意和强调的是：你说的是遇到的 而不是说 和你打交道 做业务 谈生意。彼此战斗过的。要好好地认识和了解自己的对手，最好的方法就是亲自的亲身的去体验，这个体验包括和他们去打。只有打过。伤过。 共同经历过。真刀实弹的对垒过 才能发现和体会出他们真正的特点和水准。一个个的个体是是个例。许许多多的案例才能统计出概率。 在印度人的群体中。他们喜欢凑堆。喜欢群体。 这可能和他们过去的赤贫有很大的关系。因为过去的极度的贫穷和落后。他们重个人的社会关系和家庭关系 往往是一个印度人带来了一群印度人。带来一个大家族 这个大家族中有他的老婆 有他的父母 有他的岳父母。有他的兄弟和姐妹 还有他们一表三千里的表兄 表妹 表侄子 侄女 及数不过来的七姑八姨 九婆娘等等。
他们总是首先相信他们自己圈子中的言传身教。而不会相信真理和科学。
