一款被誉为“屌丝经济晴雨表”、“传片神器”的传输工具类APP---快牙，在短短三年时间里，花了很少的推广费用就俘获了3亿海内外用户。它逆袭的背后到底有哪些不为人知晓的故事呢？在4月3日举办的“北极光创投Lighting新航海时代—中国互联网+全球化之路”的活动上，邻动网络科技董事长兼CEO王晓东就向创业者们分享了快牙三年来，高速低成本的全球化发展道路。
图1：快牙CEO王晓东
快牙是什么？
从蓝领阶层的病毒传播再到白领阶层的口碑推广，快牙已经不再是一款所谓的“屌丝神器”，它凭借着刚性的实用功能，正在带动手机用户的传输潮流。这一切源于它是一款无需网络的快速的传输工具。
快牙的传输原理是通过自建网络热点进行去中心化传输，传输操作简单，过程不耗费任何流量，用户不花一分钱，就可以方便互传自己喜欢的电影、音乐、应用等文件。传输速度方面，快牙要大大秒杀蓝牙和4G,这一点正满足了用户随时随地都要用手机传输文件的刚性需求。
王晓东和大家分享了快牙的发展成长史，他说，快牙产品问世之初，设计团队赋予了它很多功能，但为了做到对用户有吸引力。他们则大刀阔斧地做着减法，砍来砍去，快牙的功能点只剩一个---近场传输。王晓东坦言，这其实需要很多的勇气。因为你一开始你是三无用户，无用户无数据无感觉，这个时候你怎么办？很多时候就是你的直觉和定位。
面向于屌丝用户的快牙，对这一群体最大的影响和冲击就是无需网络且省钱。精准的定位，创新的研发，自病毒性的属性，成为了快牙产品自扩散的源动力。
从零到百万用户 快牙的第一桶“金”在哪里？
俗话说“万事开头难”，好的产品，要是没有好的推广手段和渠道，也很难笼络到用户。为了获得第一批用户，一开始，快牙几乎试遍所有的营销方法，包括地铁，电视打广告等等。幸运的是，王晓东发现快牙有很强的原生病毒性，所以放弃了传统的推广方式，主攻喜欢尝试新事物、分享评测的极客群体。
王晓东说，确定这个方向后，快牙立刻在各大极客论坛发帖推广。结果发现，仅小米论坛上一个介绍快牙的帖子能有几万个回帖，兴奋的极客们一传十，十传百，很快，不到两个月快牙就获得了上百万的用户。
多渠道推广的立体突围之路
传片不需要网络、还能秒传？这对很多用户来说都很不可思议。在快速笼络住第一批极客群体的心后，快牙又遭遇到了普通用户的瓶颈期。王晓东坦言，作为世界上第一个做无需网络流量、秒传文件的工具，快牙没有借鉴范本，这在推广上有一定的难度。因此，怎样像用户描述快牙的核心卖点，迅速抓住用户的心成为快牙推广的重中之重。
通过对用户的访谈和用户数据的分析，经历了许多次的讨论推翻，快牙确定了产品的核心：小快牙，创造大价值。并决定通过多渠道的推广强化这一产品特点。
王晓东介绍说，为了直观的帮用户了解到快牙传片到底有多快，有多省钱？快牙选择了视频传播、微博等社交平台讲故事和新闻稿传播等多种推广办法。产品投放初期，为了节约开销，快牙产品经理亲自上阵，通过和北影学生合作，用了极低成本自编自导了一个视频，并在优酷上获得了100万点击量。
随后团队多次试水视频传播，与《屌丝男士》主演大鹏合作发布笑点十足的网络微剧获得了众多网友的追捧。在社交网络方面，除了微博营销，快牙还通过微信微社区的互动力，举办了发红包等相等活动取得了以小博大的显著成效。
作为与腾讯微社区合作的企业红包首秀，在2015年春节期间，快牙推出了50万现金红包加每天一台iphone6在红包活动。这次营销，快牙用最小的成本抢占先机，迅速在朋友圈引起扩散裂变，在短短72小时之内，快牙微信公众号的粉丝数就增加了十几万，微社区PV日增幅达到56万，成为数据上升最快的微社区。
商业化合作的新航线
数年来专注传输、硅谷技术和主动了解用户的主动传输行为，使快牙拥有强大的基因和传输口碑榜。快牙CEO王晓东分享说，快牙在国内有近3亿用户，进军海外不到半年，已经突破4000万用户。快牙出海才刚刚开始，而商业化合作也已驶出了新的航线。
王晓东给出了快牙今后的商业合作航海图：一、首页矩阵，即与APP 合作下载，二次传输。二、与其他渠道互补合作推广，快牙独立于常规渠道，覆盖不同阶层的用户，最大的单一渠道即快牙官网，与其他渠道并不重复，互补性强。三、商业化的高转化合作。用快牙传一个一百兆的游戏，只需不到20秒，而口口相传的推荐，令快牙使用转化率非常高，只要做大产品传输形成的群居熟人关系链，就可以寻找到商业合作突破口。四、定制版快牙，即和合作方推出绑定定制版快牙，把快牙首页换成合作方的产品矩阵，产品中不仅有这个快牙和这个绑定的APP，同时还通过二次传输和二次传播的营销，帮助合作伙伴的实现大量激活和下载，秒杀其他渠道的推广量 。
王晓东表示，快牙的第一大用户群体已从此前的两广云贵川转移到了北京，这也意味着有越来越多的白领、学生有wifi在用快牙。通过低成本的高速自增长，快牙的海外的发展也呈现迅猛之势，快牙也希望能够与其他合作伙伴一起，结合自身国内优势和海外潜力，探索互惠互利的互补解决方案，一起构筑海外自由的生态圈，实现平等共赢。
