查小欣：邓紫琪始创“是非市场学”

凭《我是歌手2》成为小天后的邓紫棋G.E.M.是非不绝，身价却如坐火箭般急速飞升，票价更越唱越贵。5月8日开卖的伦敦温布莱体育馆站演唱会，门票最贵的一张要652英镑（约7,814港元），比同样12月在伦敦开演唱会的麦当娜的贵宾票贵了2,600港元（售价约5,214港元），比起去年10月郭富城在同一场馆的演唱会的最贵门票贵了三倍（售价约2,250港元）。
其实今次G.E.M.高达约7,814港元的门票，是名额只有30个的“尊贵套票”，尊贵优待包括第一排座位门票一张+演唱会结束后与G.E.M.见面+一次与偶像拍照机会+一张亲笔签名照片+一张VIP入场证+有专人招待。
“尊贵套票”已成为邓紫棋开演唱会的必杀技，数量有限，只二三十张。试想，要芸芸歌迷中有二三十个死忠粉丝愿意掏几千元出来捧偶像，根本不难。好处是能做出势头、先声夺人。票价高至激起关注、议论、质疑，其短期效应是博得免费宣传，比起炒作绯闻、是非安全得多，又不负面；远期效益是年纪轻轻的邓紫棋，一次又一次的票价贵过一众前辈，就连国际天后麦当娜也压倒了，起了催眠作用，邓紫棋身价过人，诱发歌迷虚荣心，认为入场看邓紫棋演唱会是身份象征，与众不同。此举背后更大的野心是引起国际传媒报导，以助邓紫棋不费吹灰之力便受国际关注，以快捷方式跻身国际名人之列。

不知此策略是无心插柳还是精心安排，邓紫棋演唱会门票超贵、超越前辈天王天后，已成为她每个演唱会的头炮重点宣传，一个很棒的marketing。

这种Marketing可说是兵行险着。成王败寇，万一门票滞销，她便要面对自抬身价失败的嘲讽，一沉百踩。但如今她的巡回演唱会每站都卖个满堂红，就好像台湾站，外界一致认为她票价过高但在台湾人气不高、台湾乐迷必冷待她的演唱会，偏偏歌迷秒杀门票，几小时便卖得个满堂红，一地都是跌碎的眼镜，跟红顶白，那就变成她青春无敌、信心爆棚的表现。

性格影响命运，邓紫棋能驾驭是非当宣传，因她性格带点反叛和主观，加上实力派唱功和才华，无惧批评，不拘泥于娱乐圈的禁忌，挑战批评，甚至搭批评的顺风车，利用负面消息谷高人气，汝之砒霜，吾之熊掌。难得她与经理人张丹同样都有大无畏精神，否则如任何一方退缩，便完全失去现在的效果。
福布斯前日公布2015年中国名人榜百人名单，邓紫棋的排名暴升80级，由2014年的第91位跳上第11位，收入由去年的1,090万人民币增至6,200万人民币。该榜除计算收入外，也计算见报率。名人榜对她的点评是“演唱会持续火爆的同时，各种话题不断”，因此经常上娱乐版头条。她跟香港传媒不和，去年底被一手捧红她的湖南卫视封杀，开演唱会门票收天价，杯葛香港一个电台举行的乐坛颁奖礼、并自行拍片上传网上、力数现时乐坛已变质，接受传媒访问时自定各式规矩，围绕她的都是是非，每次都因是非见报，是非越多，人气越旺，票价又创新高。

邓紫棋创出的倒行逆施宣传手法，我名之为“是非市场学”（Gossip Marketing），哪位有胆量试试这个只有绝对赢或绝对输的极端宣传法？