这几天在澳洲参加一个NLP/催眠会议，认识了几个同行高手。很多同行收费标准是US$1000/小时，有的甚至高达3000美金一个小时，而且不按小时卖，至少需要购买5-15个小时的服务才可以。
我好奇，问为什么你们可以收这么高的费用？他们的回答是“价值”！因为他们给客户所提供的服务的价值远远超过客户所付的费用，所以客户也很乐意付这样高的价格。 对客户来说，接受这样的服务是一种投资。
那如何计算你服务的价值呢？一个烟民每天抽一包，按照现在新西兰的价格，平均一包烟是NZ$25，一年抽烟的费用差不多是1万纽币，10年就是10万。如果他花5千，戒掉抽烟的习惯，半年就收回成本，一年的投资就是翻翻。更何况抽烟给身体造成的健康损害，是无法用金钱来衡量的。 抽烟习惯的背后是内心深处的焦虑，通过NLP和催眠的方法，消除了内心深处的焦虑习惯，可以让他的工作效率提升，收入增加，生活质量提升。不要说5千，就是一万也很值。
再比如说，有人赌博上瘾，1个月损失几十万。如果继续下去，也许将来有一天会倾家荡产。一种不良习惯的背后，都有更深层的心理问题。这些心理问题， 往往都与他过去的成长经历中的阴影有关。 只要消除这些过去的阴影，赌博的习惯是很容易戒掉的。 如果能够帮助他戒掉赌瘾，让一个赌徒生活走上正轨，又是什么样的价值？
一个抑郁焦虑型客户， 因为他的情绪问题，让他的工作效率降低，无法正常上班，有的人甚至无法正常生活，做生意无法跟人做到良好的合作和沟通。如果通过NLP和催眠的辅导， 消除了抑郁焦虑，其价值又有多大？消除抑郁焦虑的价值，无法像抽烟赌博那样容易计算，因为每个人对自身价值的定位不一样。但我相信，对有的人来说， 是无论花多少钱都要去解决的问题。
我觉得，我的服务并不比这些收费US$1000/小时的同行逊色。通过我的服务，有时候一次辅导2个小时，就让一个抑郁的人找不到难受的感觉。 有一个美国的客户曾说，如果花2千美金，可以让自己开心起来，那根本不算什么。 事实上，这个客户只在我这里辅导来一次，花了400美金，就让自己开心起来的。其实这些客户，即使开心起来以后，还应该在来辅导几次，这样才能够达到最好的效果。 但是大多数的客户，感觉OK以后就不会再继续做心理辅导的。
所以，这些同行高手，客户问价格的时候，是不会按小时的报价的，而是报一个NLP催眠辅导的计划/program的价值，或者说套餐的价格。他说，难道你去做心脏手术，会让医生先做一个小时的手术，看看效果怎么样，再决定是否继续吗？
为了保证我的服务质量，让客户到达最好的效果，我决定取消原来按照小时付费的方式，采用按照给客户所提供的价值来收费。 具体的标准等我下周回新西兰以后再决定。
自信心理教练：蒋海明
