【版权所有，严禁转载】离整个财年结束还有六周，中国的销售逐渐上了正轨，我可以有精力回顾总结我重回乐波特后跌宕起伏的第一年并考虑今后长期的发展。我从在财年初的三亚会议开始就听到大家在各种场合不断抱怨乐波特的品牌弱势，其实这是乐波特的全球性问题之一，不过在中国尤其突出。
乐波特博士创立公司后的初期产品都是针对如费米实验室和NASA（美国宇航局）这类小众高端客户的应用，使得乐波特公司一直领导着电子仪器的技术前沿，乐波特的产品还被冠以“科学家的仪器”的美誉，但由于在普及型的低端产品上缺乏竞争力，不能吸引普通研发和生产及学校等大众客户的同时也难以有效地利用代理商的资源进行品牌推广。杰瑞以他的战略眼光早已洞察低端产品的劣势不仅让乐波特失去了相当的市场份额，也掣肘着乐波特的品牌知名度而影响着总体的成长，所以杰瑞力促与深圳泰达电子的OEM的合作，试图从开发有价格竞争力的低端产品开始，实现乐波特在普及型市场的突破从而带动品牌建设。
国内的现实是即使在美国的外企中，把市场部的功能定义为听命于销售进行仅对产品包装后的市场宣传（marcom）而不是把针对目标市场传播价值定位（value proposition）信息浓缩于品牌上从而激发潜在需求的营销（marketing），已经成为在国内以销售为主的外企的行业通病。包括德和仁在内的许多行业领军者在中国的分公司也鲜有意识到营销真正的作用，都把营销当作销售的附庸，对营销功能的期待也仅限于造势和“炒作”，没有发挥营销在战略层面的价值信息的传递的作用。这反过来也限制了营销的自我认知，本末倒置地把打广告理解为品牌建设，以为营销的使命也就是支持销售，就不注意拓展营销的能力，基本上做的事情就是联系媒体，办讲座会和做广告，后来互联网兴起之后扩展到利用网路媒体，徒有营销marketing的虚名而实为市场宣传marcom而已。
2021年5月15日：博主的长篇职场文学作品《羽扇金戈》（海归记），已更名为《华裔副总裁：空降》由美国南方出版社出版，Ingram Group发行，在全球最大连锁书店巴恩斯诺伯和亚马逊上架销售，并由美国国会图书馆收藏。由于版权要求，此博客中保留部分章节供朋友们参考，全书请访问亚马逊和Barnes&Noble网站：
Amazon: https://www.amazon.com/s?k=%E5%8D%8E%E8%A3%94%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81&ref=nb_sb_noss
Barnes&Noble: https://m.barnesandnoble.com/w/21326-35028-21103-24635-35009-sui-li/1139458378?ean=9781683723462
我们三人一边吃喝一边天南海北地聊着，从奥运会聊到美国经济危机，从姜力正在忙的事情聊到他的太太和女儿，也谈到我的中美之间的经历和乐波特在中国的进展，自然聊的最多的还是方达克学习中文的体会。方达克自曝他年轻时爱好声乐，曾是他们教堂的唱诗班骨干也曾在合唱团当过领唱，练就了他的敏锐的听觉和准确的发音。一听如此，看着大家也吃得差不多了，姜力就提议我们去唱卡拉OK，好让我有幸听到方达克一展歌喉，也让他自己这个中文老师能够进一步了解方达克对声调的把控，于是我们三人进到枫丹白露那巴洛克皇宫似的建筑里的一个装饰夸张的KTV包房里。
服务员把我们新点的酒上来后刚退出去，一队十个穿着薄透暴露的二十岁上下的女孩子就在一个妈咪桑的带领下鱼贯而入，然后一字排开站在我们面前鞠躬问好后任我们挑选。姜力让方达克先挑，妈咪桑就美其名曰特别推荐两个“英语好”而实为满足欧美男士喜好的胸部丰满浓眉大眼的女孩，方达克与她们略作交谈，选定了其中一位依他而坐，姜力就顺势留下了另外一位，我则从队伍中选了一个年龄看着不太小却神情稍有青涩还略显知性的女孩坐在我旁边，于是大家玩色盅喝酒，聊天，唱歌。姜力和陪他的女孩先唱了一首我还记得的电视剧《北京人在纽约》里刘欢唱的主题歌《千万次的问》，然后就指示他的女孩也去陪方达克，接着就由陪我的女孩和我用英文合唱了一首John Denver的老歌《归乡之路》，接下来就是方达克自己用中文独唱周华健的《朋友》。方达克的歌喉确实了得，显然受过专业训练，让我一个平时对唱歌没什么感觉的人在这种场合都可以沉浸在对他的歌声的欣赏中。
不知是否是因为仅面对着自己的私人朋友和一个跟随多年的老部下，再加上相伴左右的美女和酒精的作用，方达克也进入了一个放松的状态，他连喝带唱间以与女孩子们说笑，渐入佳境后与女孩子们互动的尺度也逐渐放开。姜力的女孩的低胸背心前挂着一条项链，不知怎么说起的，姜力就怂恿方达克去吻那个心形的项链坠，那个女孩就站起来躬身在方达克面前，她故意地摇晃她的垂下的项链坠以躲闪方达克的吻，她的小背心里的秀色也随着垂下在方达克面前晃动。姜力就起哄加激将似地说他倒计时十秒钟之内要是方达克再吻不到就要罚方达克喝完瓶中余下的大半瓶威士忌，方达克情急之下就正好将计就计，他把双手环到女孩身后并伸到她的短裙下紧抓住女孩的臀部后向自己一搂，于是女孩丰满的乳胸就连着项链一起压在了方达克的脸上。
2021年5月15日：博主的长篇职场文学作品《羽扇金戈》（海归记），已更名为《华裔副总裁：空降》由美国南方出版社出版，Ingram Group发行，在全球最大连锁书店巴恩斯诺伯和亚马逊上架销售，并由美国国会图书馆收藏。由于版权要求，此博客中保留部分章节供朋友们参考，全书请访问亚马逊和Barnes&Noble网站：
Amazon: https://www.amazon.com/s?k=%E5%8D%8E%E8%A3%94%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81&ref=nb_sb_noss
Barnes&Noble: https://m.barnesandnoble.com/w/21326-35028-21103-24635-35009-sui-li/1139458378?ean=9781683723462
我和方达克无数次地在各种场合喝过酒，深知他的酒量。无论喝什么酒喝多长时间，我从未见过他有任何醉意而有过不谨慎的言行。他现在的表现虽是国内生意场中可以理解的行为，却彻底颠覆了他在我心中哪怕如John所言的“笑面虎”但也是严谨的高度职业化的形象。我实在待着有些不自在，就借口去洗手间从包房里走了出来。
我正要随手把门带上的瞬间，姜力也紧跟着我出来了，他一边关上身后的门一边问我：“要不要开房？”
（待续）
