中国公司怎么在秘鲁卖疫苗

前几天文学城名博主雅美在推动一种中国疫苗在秘鲁无效的说法，用Google（关键词peru vaccine china)搜索后，发现英文媒体没有这个说法的印证。收到了好心人推送的相关链接，打开看了发现网站都是假的，就像Robert Redford电影情节里骗子做局开的假赌场。

倒是因此读了一堆Google搜索出来的英文报道，总结了几条中国公司在秘鲁卖疫苗的套路，当然在其他国家也差不多是这个套路。有这么四条 1 要高价 2 甲方测试 3 捐赠医护人员 4 饥饿营销

1 要高价

同以前印象相反，中国疫苗是全球市场最贵的。

中国疫苗一针37.50刀，俄国9.95刀，Pfizer19.50刀， moderna 15刀，剑桥疫苗5刀，强生疫苗10刀但只打一针，所以可比价算5刀。

中国公司深得医药市场真髓，不求最好，但求最贵，所以要价是强生疫苗的八倍。Pfizer当初不收联邦政府的研发资助，就是想在市场上要个好价钱，结果也只是中国疫苗的一半价钱。要价贵，就是给市场一个货好的信号。印度产剑桥疫苗，对最贫困国家叫价可以低至2.5刀，但在国际市场远不如中国疫苗抢手。

2 甲方测试

中国公司是最早（去年十月）得到本国监管部门（紧急临时）使用批准的，但对世界卫生组织疫苗测试却非常拖沓，现在也没有入榜。Pfizer好像也不热心。这个对各国最客观得第三方测试为什么中美都不热心呢？

中国公司在秘鲁推动的是甲方测试。就是提供疫苗让秘鲁方（购买疫苗的甲方）自己测试。秘鲁卫生部自己找了国立大学按自己设计的程序进行疫苗测试。中国公司在其他几个大市场都是这个路子。巴西是巴西药管部门找的国立研究所，马来西亚是卫生部组织几家公立医院，土耳其也是政府委托公立大学。反正是先尝后买。中国是后发国家，没有Pfizer这种大公司说一不二的本钱和声誉厚度。

这种手段在消费品市场很常见，像是葡萄酒，新品牌，小品牌更喜欢搞盲测，品酒会等活动，冲击大品牌。甲方先尝后买，不吃亏不上当。

单纯对于测试的可信度而言，甲方测试》第三方测试 》乙方测试。

美国FDA的疫苗准许实际上是乙方测试。测试的实施是药厂自己做的, 测试的数据提交FDA求批准。remdesivir 的批准就无比搞笑。药品被批准后，世界卫生组织第三方测试根本得不到药厂自测的结果，广告世界各国。remdesivir早期在中国的甲方测试是失败的。尽管如此，FDA仍然坚持remdesivir 的许可。FDA 本钱厚，无所谓。

药厂FDA这样搞法实际是在透支自己的声誉，长此以往，波音FAA殷鉴不远。几年前，哪个投资人会想到飞管局竟然会是美国飞机制造业的风险源。现在很明显，药管局背后是美国整个制药行业的系统风险。

3 捐赠医护人员

中国公司和外交部门会捐赠部分疫苗支撑医疗体系。数量不大，应该是刚好覆盖医护人员。对秘鲁而言，确保医疗体系在疫情下不崩盘，是国家的头等大事。在英语世界，这种做法被称为疫苗外交。

中国公司作为疫苗销售方，一线医护人员的口碑是营销的关健。秘鲁外，巴西对疫苗的三期实验，主体也是医护人员。如果疫苗有效，一线医护人员得到保护，然后求诊病人中没有什么疫苗后人群，疫苗就站住了。疫苗无效或有恶性副作用，在医护人员这里就宣布死刑了，也就是整个市场宣布死刑。

在医疗问题上，一线医护人员有最大话语权。媒体实际上没有什么力量。当然在英文媒体里，对中国疫苗的风评很负面，主要是说数据不透明，和疫苗外交。没看到中国公司和外交部门对这种批评有什么回应。主要大概也是了解这种批评影响不了疫苗的销售，而且欧美发达国家也不是中国公司的销售对象。

4 饥饿营销

跟Pfizer在以色列立样板不同，中国公司没有找个小国疫苗一次给足。

秘鲁已经是南美疫苗进度最快的。秘鲁人口三千万，求购3千7百万剂，马上需5百万剂，但第一批次只能拿到一百万剂，杯水车薪。所以秘鲁最近时段的爆炸新闻是五百高官抢疫苗：各路高官，大学校长，法官各显神通，插队打到了疫苗。还有高官有路子能让自己司机打上。一时间民怨沸腾。连外交部长也不得不为自己偷打疫苗，引咎辞职。新任外交部长马上找中国大使催货。

至少到目前为止，中国疫苗在国际市场是最成功的，远超俄国和印度疫苗，（美国疫苗不出口）销售到了五十几个国家，出口两亿六千万剂，单价是印度疫苗的八倍，营业额就更高了。疫苗的研发是科研，推广和营销不是科研，而是商业。雅美博主笑话中国公司的CEO是上海哪个技校毕业，没资格管这么大的药企。这只不过反映了一路唯学历者的无知傲慢而已。