从Pfizer 说售给中国的P 药价格不能低于萨瓦尔多想起smart contract （011823）
被宣传为治疗新冠病毒的特效药，Paxlovid ，没有像市场上的其他药品得到FDA通过，它只是得到了紧急使用的授权（EUA）。尽管它的有效率，副作用依旧在研究之中，尽管还有许多未知，但是，P 药仍旧成为世界上排名前列的预防Covid-19发展为重症的口服药。中国有着14亿人口的巨大市场，它是美国的4.5倍，欧盟的3.3倍，大概没有谁愿意放弃中国机会。
Pfizer 授权给12个国家的35个，不包括中国在内的制造商生产generic 版本的P药，并决定疫情期间不收取版权税，疫情之后则收取5%到10%。Pfizer说这些低成品P药将销售给世界上的95个低收入，和过去五年中正在发展为中高等收入的国家。Pfizer 在同这35家厂商的协议中明文规定，禁止将仿制药（Generic）成品销售给中国。Pfizer 与浙江华海药业在2022年8月达成了P药的生产协议，采取以自上个世纪80年代以来其产品只能在中国销售的最流行的中外合资形式。
Pfizer没有公开信息说明这95个国家是哪些国家，没有说明哪些中高等收入国家在这个名单上，也没有阐述是根据什么制定的这个名单。Pfizer的首席执行官Albert Boula 一月9日在一次采访时说,“中国是世界第二大经济体，…. 他们支付的费用不应该低于萨瓦尔多。”中国总GNI世界排行第二，但是人均GNI排行在第70名， 和第一名的百慕大110600美元，和第7名的美国7万美元相比，中国是11000美元，是美国的15%。按照世界银行的统计方法，高收入国家共有81个（西方国家，安哥拉，智利，乌拉圭，塞浦路斯，塞尔维亚等等），54个高中收入国家（中国，古巴，巴西，哥伦比亚等等），54个低中等收入和28个低收入国家。Pfizer 是根据买家的经济状态定价，就像中国人常说的，因人而异，看人下菜碟。
传统的成品销售通常是，卖家依照商品和运营成本加上利润决定其基本价格，根据购买形式，数量，到货日期，购物者的潜在需求等等进行或高，或低的价格调整。随着云技术的发展和云技术的广泛应用应运而生了一种俗称为smart contract 的销售形式，是根据买家的需要和购买能力进行定价，与传统的那种相对统一的定价截然不同。比如说，你在网上购买林肯中心音乐会的票，按照要求，提供了联系电话，姓名，地址，email等等一些个人信息，经过云端数据找到你的其他信息，比如，你本人现在何地，居住何地，是纽约客还是来自外州的观光客，住的是独立房还是公寓，是自住房还是出租房，到纽约需要经过哪些收费公路，个人年收入，信用卡消费记录，一年去几次音乐会和电影院，都是哪些节目，是否在纽约有相识的人，同这些人是什么关系，是否已经为音乐会的当晚预定了旅馆等等信息。计算机对这些信息进行运算分析得出你可能付得起的价格范围。也就是说，听音乐会时，你的邻座很可能比你的票价高许多，也可能低许多，因为你们的背景不同，消费承受能力也不一样。Smart Contract 的价格是按照各自的需要和承付能力的最佳组合。这样的销售方式在销售成本上增加了消费者的承受能力的因素，显然，它帮助卖家最大化的获取利润。
我有个朋友需要在我所住的城市租公寓房，他本人不在此地，就委托我去看看他已经在网上查找到的房子的格局，建筑质量，以及社区环境等等。那是一个新建的现代高档公寓楼，接待小姐很热情，复印了我的驾照，进行了登记，并要我提供住房要求。之后，带我去看房间和公共设施。这种新型公寓设施堪比五星宾馆，豪华的大厅，公共休息区，室内温水泳池，桑拿，健身房，spa, 美容店，酒吧，便利店等等，应有尽有，俨然就是一个完整的社区。当我问接待小姐租金是多少时，她告诉我，两天后，经理会电话给我进行商谈。我问小姐是不是smart contract。小姐说，是，还加上一句, 是个秘密合同。我提醒她是我的朋友租房，不是我。进门时登记的是我的信息，不是入住申请人的，不会得到精准的运算结果。
Smart contract 是一种只在买卖两个party 之间的合同，帮助完成这种秘密合同的计算机软件的名字是smart contract。支持这种销售形式的商家称其为个性化销售，也称其为秘密合同secrete contract 。他们认为，这种销售形式是根据每个消费者的个人需要，和其财政结构得出的最合理的消费结构。上次我在网上解释smart contract 时，有人欢呼道，低收入也可以住上豪华公寓了。错！！！ 商家是有最低价格的，定价没有最高，却有最低。如果最低租金是3000美元，一个申请人的消费结构显示房租是2500美元，那么这个人不符合申请要求。Smart contract不是按需分配，商家也不是在劫富济贫，更不是做慈善事业。Smart contract 宣称是价格合理化，明眼人一看就知道了，真正获益的是销售者的利润最大化。从消费者角度，通常被解释为是合理的商品价值加上合理的消费结构。而通常的商品只考虑商品本身的价值，而无购买者的个人或家庭的消费结构因素。这种交易形式很容易被美国人接受，就像房屋中介人通常提醒买主，can you afford？or how much can you afford?
这种销售需要计算机技术的支持。那个公寓小姐说两天后经理会电话与我商谈租金，是因为那时的3G的运算速度没有那么快，不能马上得到结果。如果有了5G 的支持，信息输入以后很快就会有分析结果。
人类的交易历史悠长，经历了以物易物，货币交换，和今天的数字货币形式的smart contract。以物易物的交易是在买卖两人之间进行，物品的价值由买卖双方协商而定。一双鞋子换20只鸡蛋，一顶帽子换一双袜子，20斤大米换5斤肉等等，交易在买卖双方的需求下产生的满意程度，交易中买卖双方都处于平等的地位。
货币交易发生在大多数人认可的代值物与商品之间进行，卖家使用同一种代值物，通常是货币，这样的交易给了卖方更多的控制，也给买方比较价格的机会。首先是卖方决定一个价格给当地的所有消费者，买方将来自不同商家的价格进行比较，得出一个愿意接受的价格，用其作为讨价还价的基准。这个过程中，买卖双方似乎不像以物易物的交易处于平等地位，卖方掌握交易的主要节奏，而买者有机会在多个卖家中进行价格等服务进行比较。显然，与以物易物不同，以货币进行交易增添了更多的因素。
而今天的以数字技术为基础的smart contract结合了以物换物和货币交易各自的某些特点， 再加上前所未有的买家消费合理结构，进行定价。Smart contract似乎与以物换物时期的二人定价相似，与其他卖家无关。然而，smart contract许可卖方知道消费者的需求和财政结构，并将这些信息作为定价因素，更使得卖方关注此时此刻可以从买家口袋中拿出多少钱，这使得卖家在交易中有着绝对的优势。而且，Smart Contract 摆脱货币，采取数字货币的交易形式。
从以物易物到货币交易经过了漫长的历史，它不仅仅是交易形式，首先是文化，交易，价值的认知的认同。如何使人们相信交易的合理性并非只是物品本身的价值，也要加入商家为自己决定的消费结构？销售形式的改变是在同人们世世代代的那种根深蒂固的理念进行挑战。
Albert Boula 的“中国是世界第二大经济体，…. 他们支付的费用不应该低于萨瓦尔多“一说实则是他在遵循smart contract 交易方式，忽略货币交易考虑的购买数量，潜在的利润，未来的市场和合作趋势等等因素，而是集中在如何利用买方当前的经济状态 （affordability）和急迫的需求达到利润最大化。为了救命，用倾家荡产进行交易的可能也是存在的，志在从中国人口袋中掏出尽可能多的钱符合smart contract（secret contract）。
Smart contract交易形式曾经在上个时代发展迅速，在起始阶段更适合于类似新公寓的租赁，从零开始的商业运作，避免通过传统租赁形式入住的租客的迷惑。就在smart contract 突飞猛进入商场时，一场疫情使其嘎然而止，一晃停顿三年，何日君再来？
以物易物，货币交易，smart contract 特点比较
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交易定价 |
各方权力 |
定价因素 |
交易的公平性 |
特殊性 |
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以物易物 |
买卖双方 |
买卖双方 |
即时需要 交易资本 |
买卖双方满意程度 |
以物易物 |
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货币交易 |
卖方定价 买方讨价还价
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卖方不考虑买方经济状况 买方比较不同卖方的价格 |
购买数量 潜在市场 长久利益 |
一个价格对所有人 买方有选择权 |
货币交易 |
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Smart contract/ secret contract |
卖方定价 |
卖方根据商品和运营成本，和买方经济状况定价 |
即时利益 价格因人而异 买方经济状态 |
卖方有绝对的控制 |
无现钞交易 |
