签约，正式进军房地产销售行业

我很快跟manager 联系说我刚通过考试，在找brokerage，我在open house碰到了Dan（我师傅），知道他非常有经验，想跟他学习，为贵公司做贡献，他给了我您的联系方式，让我先跟您谈。Manager很快和我约了去office面谈。然后我就在YouTube上看各种找brokerage interview的视频，要谈哪些东西。头一天和师傅联系了一下，问他要注意些什么，师傅说主要问一下公司的收费，培训和公司的分成等情况，和网上看到的相似。然后他说如果明天有空的话会亲自去office一趟，我知道他是在给我壮胆，向他表示感谢。

第二天我准时到office 见manager。 Manager 寒暄了几句之后就问我，"你跟Dan（我师傅） 是朋友还是才在open house 认识的？" 我说才认识的。他很疑惑的看着我，说：”那就奇怪了，我跟Dan 一起工作多年了，还是头一次看到他为一个新Agent紧张成这样。”

我听了当时心头一暖，看来我师傅跟他打过招呼了。有了师傅的引荐，他根本没有难为我，他已经给我准备好了入职的整个package。然后问我作为agent签约公司，我应该要注意哪些问题？我说我做了research，主要是 commission split, training, mentorship, and fees.  他笑了笑说，很好，是这几点，但是作为新agent，你关注的顺序要变动一下，training 和mentorship 是最重要的，commission split 应该最后考虑。作为新人，以学习为主，前3到6个月你可能一单生意都没有，也就没有commission，更别谈commission split 了。然后他打开我的入职package，一项一项的跟我解释要做的事情，有哪些给新人的training，公司的人脉资源，最后是我要交的费用，和我的commission。明码标价，和我在网上查到的一样。然后他又再次确认一下，Dan 真的愿意做你的mentor吗？我赶紧点点头。他说那恭喜你了，你找了个好师傅，他很有经验。这时我师傅真的到office来了，真的来陪我了。Manager 带我参观了一圈office以后，把我交给我师傅。

(插播一下：Manager 是一个老美，跟我说公司很多华人realtor和客户，所以他也会关注一下华人的social media。像wechat，little red book，还讲了几个什么网站的名字，我因为以前一直专注在生物领域，根本没听过。内心一阵慌乱，赶紧说我平常经常上的中文网站叫文学城，他没听过文学城，就问我怎么拼，我说wenxuecity.com, 他就在电脑上敲打wenxue，然后就出现文学城的链接, 他很开心地说谢谢你又告诉我一个新的中文网站，我会关注的。这就是我来文学城开博的原因。）

我来到师傅的办公室，才真正跟他深入交谈我的背景以及对地产agent这个职业的茫然。他说现在你需要转变观念，你在象牙塔里待得太久了，以前的暴脾气一定要改。地产agent是个服务行业，你要提高情商，和各种不同的人打交道，干这一行其实很有意思，会碰到各种客户，这是一个修行的过程，要学会忍耐，要多社交。买卖房子是大事，所以一般人不会信任新人，即使是朋友也不会，要学会向陌生人推销自己，自信但不过于自谦，也别过于吹嘘，吹得天花乱坠会引起别人的反感，过于谦虚会让买家卖家不信任你，不愿意让你做他们的代理人。多出去到别人的open house 去寻找买家，前半年可能都没有生意，但是也别太担心，他会帮助我的。然后他让我看他的桌子上的一堆real estate awards 和trophy，这些年来他都是top 1% 的realtor。他说饼已经给你画好了，剩下的就看我自己的了。我赶紧打开手机拍了一个照片存起来，这是我的榜样，我一定努力工作，争取有一天也能达到他那样的高度。