作者：阿 平 文章来源：《青年文摘（绿版）》 21岁的上海女孩沈云云，看准上海人追求浪漫情调的小资心态，在小小的风铃上做文章，把风铃变成浪漫爱情的点缀品，当客人们收获浪漫的爱情时，她也收获着丰厚的财富…… 18岁，开家风铃专卖店 有一天放学回家路过一家小店，沈云云看到店堂里挂着一串串的风铃很漂亮，心情一下开朗起来，掏出父母给的20元零用钱，买了一串小风铃回家，挂在卧室的窗前。微风吹来，风铃发出“叮当”的清脆声，就这样她爱上了风铃。 2001年，沈云云职校毕业，但她对所学专业兴趣不大，决定另找工作。她很快就应聘到淮海路百盛商场化妆品专柜当营业员，别看营业员每天衣着光鲜，冬有暖气，夏有空调，但是这一站就要10个小时。刚开始，沈云云的两条腿都站得浮肿，走路一瘸一拐的，每天上下班只能“打的”，一个月1000多元的工资，还不够来回的路费，就这样她只干了三个月。 沈云云的父母在松江九亭开了家酒店，劝她到酒店来工作，也算是帮帮父母。可沈云云却不想在父母的翅膀下工作，还是想自己找工作，老爸看她这么坚决，就说她：“你这娇小姐的脾气，不肯吃苦，到哪里打工都干不长。有本事你自己去当老板!”沈云云想，当就当! 沈云云开始到城隍庙、南京路、淮海路去捕捉生意，看有哪些生意适合自己做。她要证明给父亲看，自己也能当老板。可是一连半个多月，都没看到一个适合自己做的生意。 沈云云回到家，躺在床上望着天花板发呆，微风吹过，挂在窗前的风铃发出清脆悦耳的声音，她突然眼前一亮，就卖风铃吧，投资少，又适合时尚年轻人的品位。通过这段时间的观察，在上海滩卖风铃的，都是挂在杂货店，或者是一些礼品店里卖，缺乏品位，如果我把那些精致而多样的风铃收集起来，开家风铃专卖店，生意一定会不错。 她来到离市中心不远的七宝老街，发现来这里游玩的人很多，还有很多是在市区上班的白领，沈云云决定就在这江南水乡风味很浓的老街开！ 2002年9月，只有18岁的沈云云在七宝老街租了一间靠河边的店面，取了个很诗意的名字“风幽铃”。 浪漫风铃不染尘 装修古色古香的店面里，挂满时尚的风铃，一下成了七宝老街的一大特色，来这里游玩的游客路过沈云云的风铃店，都会进来看看，偶尔还会买上一串。 2002年国庆黄金周，来七宝老街的游人如织，他们看过了江南水乡风景，都爱到时尚的风铃店驻足，尤其是年轻人。一个黄金周下来，沈云云算了一下，除去租金，赚了一万多元! 然而，黄金周一过，游人一下子少了很多，生意也跟着一落千丈，有时一天也卖不出去一串风铃。看着如此清淡的生意，沈云云守在店里一筹莫展。 有一天，一对恋人走进风铃店，男孩左挑右选，可女孩都说不喜欢。女孩对沈云云说：“这里的风铃虽然多，但都没特色，而且还是塑料做的，挂的时间一长，风铃上都沾满了灰尘。爱情礼物怎么可以沾满灰尘呢?” 女孩的一席话，提醒了沈云云。所有的风铃都是她从浙江义乌批发来的，跟上海滩其他卖风铃的一样，产品上没有优势，而且风铃上沾满灰尘，擦洗都不方便，难怪生意会越来越少。 于是，她从网上了解到，台湾一家企业生产的风铃是压克力水晶做成的，不管放多长时间毫不沾灰。沈云云马上和这家厂取得联系，却被告知他们做的产品都是出口到欧洲、东南亚。沈云云没有气馁，多次和他们商谈，告诉他们上海是国际化大都市，在上海有了市场，就等于为世界打开了一扇大门。台湾老板被沈云云的执着打动了，同意供货。 这批压克力水晶风铃有五六十个品种，有雪人系列、宇宙星、笑脸、海豚、小熊、机器猫等。风铃一到店里，就受到年轻人的喜爱。 有一个复旦的学生为给女朋友买生日礼物，换了三趟公交车来买风铃。他看了店里的风铃后，对沈云云说：“这里的风铃缺少些民族色彩，我女朋友是学文科的，喜欢民族和古典的东西，如果能在风铃上加些民族的元素会更好。” 沈云云想：自己怎样用些简单的处理，使之变得有民族味呢?她看到河对岸有一个卖七彩石挂坠的小摊，她想，如果把那些七彩石按顾客的喜好，刻上字或图案穿在风铃上，就变得有民族气息了。沈云云马上买了几块刻有松、竹、梅图案的七彩石回来，把七彩石穿到风铃上，风铃一下增色不少。 经过近一年的努力，沈云云逐渐找到做生意的门道，也越来越不满足等客上门。 一天，有位女孩来店中，一进门就说要“比翼鸟”风铃，原来她是北方人，在上海一所大学读书，马上就要毕业回老家。她谈了一个男朋友是上海人，想在毕业前给男友送一份有特别意义的礼物，于是，就想到送串“比翼鸟”风铃，让他听到风铃声，就会牵挂自己。沈云云被女孩的爱情期望感动了，同时，她也想出一个向大学生出击的点子。 情调有情，把我的爱挂在你心上 她想，大学里毕业之际，同学间、恋人间难舍难分，如果把有特别意义的风铃拿到校园去卖，生意应该不错。沈云云决定先到松江大学城去试试。 当沈云云带着那些“比翼鸟”、“上铺的兄弟”、“心心相印”、“同桌的你”的风铃一挂到松江大学城校园里，不到一天时间，上百串风铃就被抢购一空。沈云云在大学城卖风铃的事被附近的礼品店老板知道，他们找到沈云云都要求批发她的风铃。 上海有100多所大学，如果能在每个大学校园附近店里卖自己的风铃，那将是一笔可观的收入。沈云云主动去店里商谈，老板们看到这么漂亮的风铃，都一口答应销售，不出半个月，沈云云就联系到30多家商店，也逐渐由零售做起风铃批发。 有一次，沈云云正要关门打烊，一个小伙子风风火火闯进来，他指着大门口挂着的两串风铃说：“我要这种风铃。”沈云云感到奇怪，现在的年轻人很少有人买这种大风铃，而且一下就要四串。小伙子告诉她：他是台湾人，在一家台资企业当负责人，刚把新婚不久的太太接到上海来住，白天自己上班去了，太太一个人留在家里很孤单、很不习惯。他想让风铃声陪伴她。 沈云云被这位台湾小伙子浪漫的爱情深深打动，同时想到，怕孤独的老年人同样也需要风铃陪伴吧？她进了些雪人奶奶系列的风铃，果然挺受欢迎，有的是老伴送老伴，有的是子女送父母，此情此景让她想起一首歌：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，一路上收藏点点滴滴的欢笑，留到以后坐着摇椅慢慢聊……” 两年多的生意场打拼，让年仅21岁的沈云云过足了老板瘾，她现在不仅做着风铃的批发生意，还在上海时尚前沿的新天地、淮海路各开了一家分店，为了方便在几家分店里跑，她买了一辆POLO轿车代步。 沈云云说，我要把风铃挂满上海滩！ （刘云摘自《涉世之初》2005年7月上半月刊，侯海波图）
