如何讓這個點子實現

　　「管理新潮」雜誌（Harvard Management Update） 曾指出，「只是個好點子」和「讓這個點子實現」之間，最重要的關鍵在於，你是否具備業務人員的精神--評量、推介、說服？否則它永遠「只是個好點子」停留在腦海或是紙上，怎可能實現？當你有感動要做什麼事，明知是出於神，卻一直停留在禱告、尋求，尋求、禱告，疏於規劃，甚而耽延錯失機會，如此可以說神怎麼沒有垂聽禱告？神怎麼沒有成就這事？責任神該負嗎？

　　在辦公室你有個提案想要說服高階主管點頭，你豈不是會常跟他溝通，徵詢或參考他的意見？跟神，豈不是也當如此？有一個重要的技巧叫做「顧問式銷售」（consultative selling）不要等到自己花了很大工夫，將提案規劃得天衣無縫後，才拿去給高階主管要求他雙手贊成；不妨在開始階段，就請他參與意見：「關於這個案子，我想聽聽你的想法。你覺得這件事情可以朝什麼方向來做？可不可以給我一些建議？」如此才不至於方向偏差，重新來過；就算非常能掌握走向，規劃能力極強，擁有獨立作業的權力，但因為願意容納上司或旁人意見，豈不更容易「勝過一個諸葛亮」，讓提案更趨完備可行；而且根據上司意見，將提案稍作調整之後，再拿來請他提供進一步的意見，往返幾次之後，高階主管已經深入參與這個專案，而且覺得自己當對這個案子負責，這樣就比較會通過。

　　就算說服的對象是部屬，如果沒有獲得他們真心同意，大家同心合意的認同，專案結果往往會打折扣。不妨透過小會議，八到十五個人之間，徵得全體同心。同樣地，不要一開始就亮出一個結構周延的方案，要員工照單全收。可先提出粗略方向，讓部屬能夠參與、修改、貢獻意見。不妨問：「如果我們要追求的是這樣的方向，有些什麼障礙要克服？其中，你可以扮演什麼角色？你可能需要和誰進行互動？對你的工作會有什麼影響？」用這種方式，引導團隊進行正面的對話。

　　在說服團隊成員時，應該盡量整合各種意見。當有人反對，要設法了解反對的原因，最後提出的方案儘可能考慮他的考量。這麼一來，就算他不是全盤同意，也會支持你。

　　很多時候，各部門的考慮重點不同，衝突也往往因未充分溝通而發生。所以不論是對上或對下或對平行單位希望能榮耀神，關鍵在於常常在意--「這件事情如果耶穌在這裡，祂會怎麼做？」